本專題課程建立在對多家行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動的跟蹤、研究、總結(jié)的基礎(chǔ)上，為處于中國市場競爭環(huán)境的企業(yè)設(shè)計的一整套市場營銷領(lǐng)域的實戰(zhàn)專題課程。該課程強調(diào)體系性、完整性、和實用操作性，獨到之處是通過循序漸進的理論專題課程，到中國杰出營銷案例分享到依照教授開發(fā)的實戰(zhàn)營銷模擬軟件進行模擬練習。旨在為學(xué)員和企業(yè)建立起全方位的營銷理念和方法、掌握相關(guān)工具、提高實際運用市場營銷的能力，提供和鞏固判斷、分析及產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實力的“香港科技大學(xué)商學(xué)院”結(jié)合全球公司市場運營實戰(zhàn)研究開發(fā)的實戰(zhàn)模擬軟件進行的“商戰(zhàn)模擬課程”，給課程參加者體驗全球最前沿的市場營銷技巧，給職業(yè)發(fā)展帶來突破性的創(chuàng)新方向。 【課程特色】 由中國最具國際品質(zhì)的財經(jīng)紙媒－《經(jīng)濟觀察報》聯(lián)合亞洲頂尖商學(xué)院 － 香港科技大學(xué)商學(xué)院聯(lián)合提供權(quán)威課程，聘請知名教授和各企業(yè)實戰(zhàn)專家團隊。區(qū)別于目前國內(nèi)流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的從而對于消費者本身的深入理解，而更多的是營銷人員自己主觀概念之上的產(chǎn)品開發(fā)和營銷方法；本課程強調(diào)用量化的科學(xué)手段來進行產(chǎn)品開發(fā)與營銷活動，尤其側(cè)重訓(xùn)練學(xué)員深刻理解中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟形成的獨特市場環(huán)境下的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，尤其是引入年度中國杰出營銷案例與學(xué)員分享，并且引入香港科技大學(xué)商學(xué)院市場營銷系教授結(jié)合最前沿學(xué)術(shù)研究成果開發(fā)的營銷實戰(zhàn)模擬軟件，給予深刻體驗。 教學(xué)模式先進： 理論結(jié)合案例教學(xué)、實戰(zhàn)模擬、杰出營銷案例分享、師生互動。 帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析…… 參加對象: 企業(yè)高層管理者、市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)以及分公司經(jīng)理； 廣告公司或文化傳播公司總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)。
精彩授教: 彭泗清 教授 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授。主要從事市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷、組織行為、社會心理等方面的教學(xué)和研究工作， 曾獲得北京大學(xué)“教學(xué)優(yōu)秀獎”和“通用電氣獎教金”。為多家企業(yè)提供市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
劉啟明 教授 清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國銀行國際金融中心客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問。10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經(jīng)驗及對中國國情和中國企業(yè)的深入了解。現(xiàn)任英國倫敦上市的全球第二大營銷咨詢公司TNS中國區(qū)高級副總裁。加入該公司以前，曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國區(qū)副總裁，首席咨詢顧問。
鄭香霖 教授 實力傳播集團突破傳播CEO；2005-2006 年度全國企業(yè)報刊優(yōu)秀作品獎；2005 十大廣告人物 (廣告導(dǎo)報)；2005 品牌建設(shè)最有影響力人物 (中國商務(wù)部)；2004 十大廣告經(jīng)理人 (中國廣告協(xié)會/現(xiàn)代廣告) ；2004 中國最具影響力的100廣告經(jīng)理人 (廣告導(dǎo)報)；中國 One Show 唯一媒體代表發(fā)言；中國廣告協(xié)會 專業(yè)技術(shù)資格評審委員；中國廣告 顧問編輯委員；中國 超級品牌 SuperBrand 評選委員；北京師范大學(xué),湖南理工學(xué)院,傳播系客座教授；實力傳播(ZenithOptimedia)中國區(qū)執(zhí)行副總裁；西北大學(xué)凱洛格 Kellogg-HKUST EMBA；香港 4As 廣告媒介組主席；香港盛世長城廣告公司執(zhí)行媒介總監(jiān)；英國航空選為亞洲區(qū)最佳媒介總監(jiān)。
孫先紅 老師 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)副總裁，成功策劃并運作“2005蒙牛酸酸乳超級女聲”。
柳 博 老師 深圳發(fā)展銀行總行信貸部副總經(jīng)理，成功策劃并運作“雙周供沖擊波引爆2006房貸市場”的案例。
王寧橋 老師 中信信用卡中心總裁助理，成功策劃并運作“中信魔力信用卡品牌推廣案例”。
古 勇 老師 宇龍計算機通信科技公司市場部總監(jiān), 成功策劃并運作“酷派決勝雙待機藍海”。
趙 越 教授（Oliver Zhao）香港科技大學(xué) 信息系統(tǒng)管理學(xué)系/市場學(xué)系教授、加拿大阿爾伯塔大學(xué)博士。主要教學(xué)領(lǐng)域：分析型客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)挖掘、創(chuàng)業(yè)精神、網(wǎng)絡(luò)營銷、智能市場營銷/CRM、企業(yè)信息系統(tǒng)與基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)與創(chuàng)新管理、高科技產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷。
課程內(nèi)容: 第一模塊
·營銷心理戰(zhàn)--消費升級時代的營銷策略
引言：新時代，新營銷
動態(tài)心理細分與創(chuàng)意營銷
人性化與產(chǎn)品設(shè)計
需求叢與服務(wù)花朵模型
心理原型與品牌情感
認知框架與態(tài)度改變
愛情三角與關(guān)系營銷
·智贏——策略性營銷管理整體構(gòu)架
傳統(tǒng)營銷理論的誤區(qū)
基于以需求為細分定位的營銷策略和方法
基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法
品牌管理的操作流程

第二模塊
·品牌營銷戰(zhàn)略、媒體資源整合傳播
品牌戰(zhàn)略
品牌營銷
品牌建設(shè)
品牌傳播
媒體資源整合傳播
·2005杰出案例營銷獎銀行業(yè)案例陳述
深圳發(fā)展銀行“雙周供沖擊波引爆2006房貸市場”
互動交流
中信信用卡中心“中信魔力信用卡品牌推廣案例”
互動交流
·危機公關(guān)、品牌管理
企業(yè)公共關(guān)系管理
危機公關(guān)管理
品牌管理
媒體關(guān)系建立、維護
·2005杰出案例營銷獎企業(yè)案例陳述
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)“蒙牛酸酸乳超級女聲”
互動交流
宇龍計算機通信科技公司“酷派決勝雙待機藍海”
互動交流

第三模塊
·市場營銷商戰(zhàn)模擬課程
Z^場策略制定過程
案例討論： TiVo公司
Z^場及需求分析
決策周期一 SWOT（劣勢，優(yōu)勢，機遇與威脅）分析
產(chǎn)品及價格策略
決策周期二 定價和評估需求曲線
促銷及分銷--Z^場營銷組合一分子
決策周期三 促銷預(yù)算
決策周期四 促銷分配
客戶關(guān)系管理及Z^場細分
決策周期五 確認最佳顧客
決策周期六 最佳顧客策略
競爭戰(zhàn)略
決策周期七 競爭
綜合分析
決策周期八 全球化
總結(jié)及結(jié)論

費用標準: 共39000元人民幣（學(xué)費包括聽課費、教材資料費、結(jié)業(yè)證書費及課間茶點。不包括食宿、交通費用）

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