有效參展與訂單獲取技巧
培訓(xùn)講師：陳碩
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1200元
贈(zèng)送積分：1200
有效參展與訂單獲取技巧詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)容介紹：
第一講 參展規(guī)劃與展前準(zhǔn)備
1、企業(yè)的展出目標(biāo)分析和參展定位
2、會(huì)展選擇與參展企劃
3、設(shè)計(jì)參戰(zhàn)的步驟和具體內(nèi)容
4、參展的時(shí)間準(zhǔn)備
5、參展的材料、樣品準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)
6、參展的人員準(zhǔn)備和參展人員展會(huì)培訓(xùn)
7、名片、DM的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備
第二講 參展設(shè)計(jì)、布局與人員安排
1、參展設(shè)計(jì)與布局技巧（2005年秋交會(huì)的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)）
2、參展人員的素質(zhì)和暗角與自由人設(shè)計(jì)
3、參展的樣品和文案、材料設(shè)計(jì)
第三講 如何通過(guò)參展獲取挖掘潛在客戶(hù)？
1、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項(xiàng)
2、參加國(guó)際會(huì)展不可缺少的配件
3、廣交會(huì)和華交會(huì)觀(guān)展客戶(hù)群體分析
4、廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷(xiāo)技巧
5、華交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷(xiāo)技巧
6、參展始終沒(méi)有客戶(hù)的原因探討
7、參展中的買(mǎi)方心理透視
8、如何在展會(huì)中有效俘獲潛在客戶(hù)
9、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧
10、如何識(shí)別和吸引交易會(huì)的潛在客戶(hù)
11、不同企業(yè)參加交易會(huì)的目的解析
12、交易會(huì)上與客戶(hù)談判和溝通時(shí)的問(wèn)題設(shè)計(jì)
第四講 老客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的？
1、老客戶(hù)參展的利弊分析
2、老客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的
3、如何通過(guò)交易會(huì)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶(hù)
4、與對(duì)手的老客戶(hù)在交易會(huì)上的溝通策略和語(yǔ)言技巧
5、交易會(huì)上的角色扮演
6、參展中的觀(guān)展心態(tài)和如何通過(guò)觀(guān)展獲取對(duì)手的老客戶(hù)信息
第五講 廣州交易會(huì)和華東交易會(huì)的參展注意事項(xiàng)和利弊分析
第六講 展會(huì)的后續(xù)工作和展后的客戶(hù)溝通策略
1、展后工作處理要點(diǎn)
2、對(duì)交易會(huì)的潛在客戶(hù)如何進(jìn)行ABC分析
3、與交易會(huì)的潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通的策略
4、交易會(huì)后的客戶(hù)跟單與催單技巧
5、交易會(huì)后的對(duì)手客戶(hù)的跟單與催單技巧
講師簡(jiǎn)介：
陳碩:雙碩士（美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士），省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界500強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普（美）上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)有限公司國(guó)際貿(mào)易首席咨詢(xún)師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來(lái)先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內(nèi)訓(xùn)或顧問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極精確的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)，而且還將提供三個(gè)月的課后免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)，真正做到服務(wù)到家。
學(xué)員對(duì)象： 公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、投資部經(jīng)理，進(jìn)出口部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)專(zhuān)員等
課程費(fèi)用： 1200.0元/人（含課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用）
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