培訓時間：

優(yōu)勢銷售管理模式高級課程

  培訓講師：孫路弘

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：3300元

  贈送積分：3300

    服務電話：010-82593357

優(yōu)勢銷售管理模式高級課程詳細內容

企業(yè)經常提拔銷售業(yè)績優(yōu)秀的銷售人員為經理，從而導致企業(yè)損失了一個優(yōu)秀的銷售，多了一個平庸的銷售經理。如何執(zhí)行銷售管理是這個課程的核心，也是銷售管理的必修技能大全。 2. 通過實際測量工具掌握銷售人員潛在技能是這個課程的獨到特點。學員有機會直接將工具應用到實際工作中。 3. 掌握實際的銷售管理工具以及從銷售人員的心理特點來實施管理是現代企業(yè)銷售競爭，防止跳槽的重要手段
 
內容簡介，
核心概念和綱要 • 講師介紹
• 課程介紹
• 總體目標核心 • 調整對企業(yè)培訓的預期
• 處理好工作中重要公事
• 注意控制通訊設備
模塊一
銷售場合的管理：
以物體為主，工具支持 • 樣品，展示品
• 產品手冊，各種招貼
• 業(yè)務洽談地點的選擇
• 動態(tài)客戶評價
• 客戶采購流程圖
• 大客戶拜訪前提 • 標準展示流程和內容
• 客戶導向的產品說明書規(guī)范
• 洽談地點以及方式
• 客戶價值權衡分析
• 客戶采購流程匹配
• 大客戶訪問準備
模塊二
人員管理：
以工作流程為主，
測量支持 • 確立目標的作用
• 接待客戶流程
• 產品展示流程
• 商談流程
• 客戶記錄要求
• 銷售會議、主題、總結、共享啟發(fā)及書面任務等 • 兩個銷售顧問的對比
• 銷售流程的四個步驟
• 四個環(huán)節(jié)的衡量標準
• 分解銷售顧問能力為三個方面
• 知識，技能，經驗的具體體現
模塊三
銷售管理：
以活動為主，
依靠清晰的標準 • 銷售人員業(yè)績考核
• 銷售人員招聘
• 銷售業(yè)績與銷售目標設置
• 人員安排，知識傳遞過程的計劃
• 銷售能力測試與反饋 • 通用銷售流程八步
• 銷售人員快速測試
• 左右腦水平鑒別
• 前三分鐘的應對和溝通
• 接觸目的以及方法演練
• 初期溝通的三個重點
• 提問的關鍵技巧
• 客戶利益“話術”練習
• 主控對話向銷售發(fā)展
模塊四
實施管理核心能力及對應工具：
確保足夠激勵 • 銷售管理兩個核心方向:人、過程
• 針對人的管理
• 針對過程的管理
• 銷售手冊的作用
• 繪制九陣圖快速打造銷售戰(zhàn)士 • 繪制銷售管理要素框架圖
• 繪制人員成長路線圖
• 繪制有效的過程效應反應圖
• 應用九陣圖，八象限，四風格
尾聲
打造卓越銷售經理：
銷售業(yè)績提升才是硬道理…… • 行動
• 實踐
• 應用 • 自我體會
• 輔導銷售能力的應用
• 對銷售顧問的看法



講師介紹：


孫路弘：著名銷售行為專家，最受企業(yè)歡迎的銷售領域講師之一，科特勒營銷集團中國區(qū)高級顧問，具備國內外實際的銷售管理經驗，同時對國內外的銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。
曾為數十家國內外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內部培訓，如奔馳汽車卓越銷售顧問項目，浦發(fā)銀行的金融產品營銷主管，啤酒行業(yè)的品牌定位項目，TCL電器的全國銷售主管，寶鋼多個事業(yè)部的主要大客戶主管以及區(qū)域銷售經理，創(chuàng)維銷售部有關主管，奧迪中國所有經銷商的總經理和銷售總監(jiān)，部分省中國移動、中國聯通、中國電信的營銷領域高級主管，德國柯梅令型材全國區(qū)域銷售總監(jiān)，摩托羅拉的主要代理商負責人等。
連續(xù)兩年獲評“中國十大企業(yè)培訓師”，在中央電視臺《對話》、《商界名家》等節(jié)目中常有精彩發(fā)言和獨到觀點。培訓評估反饋滿意程度均在90%以上，更為可觀的是，學員將所學銷售技能運用在實際業(yè)務的操作中產生了明顯的效果，企業(yè)業(yè)績顯著提高。

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數
費用
聯系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《危機管理與公關技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標： 掌握危機的內涵與外延； 掌握危機意識的建立； 掌握危機的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機； 掌握營銷中坑呢的危機； 掌握生產中存在的危機； 掌握品質方面的危機； 掌握與媒體應對的策略；預應—— 反應一、危機意識1.比危機先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運用到現代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內容：一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經理、儲備店長、培訓經理、總經理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財務經理的財務管理培訓時間/地點：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益：通過學習，快速提煉財務報表的關鍵數據信息，并能通過老師案例講解，透視數據背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《實戰(zhàn)商務禮儀與品質商務場景溝通》課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費...

 講師：林郁青詳情

課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經常接受他們的產品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應商，如何提高新產品量產前的質量保證信心？或者降低質量風險？對新產品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產品的設計開發(fā)滿足要求？由此可見，產品審核的學習運用，無疑為質量管理體系和產品質量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員，掌握產品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現場質量管理與突破性快速改善（質量問題分析與解決）培訓時間/地點：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應鏈數字化轉型及先進實踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費用￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）課程背景 隨著信息技術的快速發(fā)展，數據的獲取成本變得越來越低，采購與供應鏈管理也迎來了“大數據”時代。如何從海量的數據中洞悉供應市場的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風險為基礎的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內審員培訓培訓時間/地點：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

《中層經理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現企業(yè)目標。然而，中層經理半路出家的現象較多，他們缺少對管理角色、管理方法的認知，沒有及時實現角色轉換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有