一、 課程背景

雙線營銷：公司品牌+公司代言人品牌，通過人格化新媒體IP社群方式同時運營，引領(lǐng)用戶需求達成銷售；

流量聚集BAT，成本越來越高；企業(yè)從線上流量到O2O結(jié)合，到人格化IP營銷（雙線營銷）吸引流量，到組織級及自組織社群（共享經(jīng)濟）維護粉絲；

流量經(jīng)濟下：消費者先有需求，搜索查詢到我們，建立信任，多家比對，產(chǎn)生購買，成本很高；

新媒體人格化IP社群經(jīng)濟：公司或者公司代言人形成自己IP，消費者和我們建立鏈接，通過引導用戶生活或者消費產(chǎn)品理念，讓用戶產(chǎn)生新的或者激發(fā)新的需求，產(chǎn)生購買（而且只能買我們）。

本課程結(jié)合案例對搜索流量，全媒體全網(wǎng)營銷，O2O營銷運營，人格化IP營銷（雙線營銷），組織級自組織社群全面講解。

希望課程：具有普適性，接地氣，可以執(zhí)行；課程方式：故事營銷，特別是結(jié)合老師自身的經(jīng)歷講解。

歡迎參加8月25日在上海交大舉行的《傳統(tǒng)企業(yè)在新媒體粉絲社群經(jīng)濟IP時代互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型(雙線營銷)》公開課！

二、 課程收益：

1. 為什么是雙線營銷及人格化IP社群營銷企業(yè)為什么要做

2. B2B，B2C，服務(wù)等類型企業(yè)如何做雙線及人格化營銷

3. 有哪些新媒體工具可以打造個人IP以及新媒體營銷矩陣

4. 中小企業(yè)如何做網(wǎng)紅人格化營銷及如何做O2O企業(yè)級社群

5. 中大企業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)全站SEO新媒體矩陣事件全網(wǎng)營銷的

6. 紅利已過的新媒體最重要的工具公眾賬戶微博到底怎么玩

三、 課程對象：

學員為傳統(tǒng)行業(yè)董事長，總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，運營總監(jiān)等中高層管理人員。

四、 主要內(nèi)容

(一) B2B企業(yè)如何做：雙線營銷+新媒體矩陣營銷+全網(wǎng)爆款營銷

(二) B2C品牌如何做：全網(wǎng)新媒體+網(wǎng)紅人格化+O2O自組織社群

(三) 實體店零售如何做：全民社群矩陣+線上活動裂變+用戶體驗新零售

(四) 內(nèi)容組成：老師自身案例+公司外包案例+輔導培訓及典型外部案例

(五) 自身案例：2009年張守輝老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營銷

(六) 自身案例：2015年起張守輝老師及揮手間商學院如何玩B2C粉絲社群IP經(jīng)濟

(七) 自身案例：劉瑤老師是如何打造自己的自媒體網(wǎng)紅IP品牌和微博大V的

(八) 上海映輝外包案例：全站優(yōu)化+事件活動營銷+全包電商案例+電商社群案例

(九) 輔導培訓及外部案例：B2B爆款營銷+實體店社群矩陣+運動網(wǎng)紅+服飾組織級社群

(十) 完成作業(yè)即本公司的雙線營銷和IP打造作業(yè)（企業(yè)品牌和營銷，代言人營銷）

五、 具體大綱

(一) 什么叫企業(yè)的雙線營銷，什么是新媒體人格化IP營銷

1. 雷軍董明珠例子告訴什么是雙線營銷同時指出趨勢的重要行；

2. 流量經(jīng)濟到網(wǎng)紅社群人格化IP營銷和粉絲經(jīng)濟的變遷過程；

3. b2b和b2c企業(yè)在雙線營銷和自媒體人格化IP塑造上有什么區(qū)別。

(二) 2009年張老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營銷的

1. 在自己企業(yè)上海映輝網(wǎng)絡(luò)推廣上，免費第三方推廣seo和每天50元競價排名（引來3到5個的互聯(lián)網(wǎng)營銷外包咨詢電話）；

2. 雙線營銷個人IP：2009開始一年半時間，把張老師營銷成為行業(yè)專家（做億邦動力第四屆全國中小企業(yè)電子商務(wù)論壇嘉賓等）；

3. 同時結(jié)合映輝網(wǎng)絡(luò)外包的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，給大家講解：全站優(yōu)化（SEO）,事件活動營銷: 霍尼韋爾，任仕達，國泰君安，晨光科力普，江淮汽車等執(zhí)行案例。

(三) 2015年起張老師及揮手間商學院如何玩B2C粉絲網(wǎng)紅社群IP經(jīng)濟

（建立自己培訓師品牌IP和揮手間個人及小微企業(yè)主的商業(yè)能力提升社群）

1. 2015年，張老師如何轉(zhuǎn)型做培訓產(chǎn)品并營銷自己（一年多分別給蘇寧云商報喜鳥復(fù)星集團電信銀行保險公司，各大政府傳統(tǒng)企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型，各大高校交大復(fù)旦財大北大傳媒大學等上課；輔導案例:一抹黛青O2O社群，都市菜園微信社群，杜杜教練網(wǎng)紅人格化營銷）；（流量，轉(zhuǎn)換，競爭對手，核心能力）

2. 2016年，由流量思維到粉絲經(jīng)濟的踐行（建立揮手間商學院，定位：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型O2O社群到提升個人及小微企業(yè)主的商業(yè)能力社群。千聊荔枝微課，喜馬拉雅蜻蜓荔枝，頭條號百度百家一點資訊網(wǎng)易搜狐新媒體UC號，愛奇藝優(yōu)酷，分答知乎，網(wǎng)易公開課淘寶教育慧聰商學院，線下活動IP打造線下課程等的踐行和思考）；

3. 給大家分享如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維線上裂變的方式做線上銷售（揮手間的踐行）；

4.  張老師的學習和實踐含輔導別的企業(yè)甚至失敗經(jīng)驗要大家來學習，少走彎路。

(四) 劉瑤老師是如何打造和玩轉(zhuǎn)自己的個人自媒體IP的：

1. 2012年劉老師媒體頭條網(wǎng)紅面試門事件的傳播思考；

2. 如何做自己定位，打造個人全方位自媒體IP；

3. 如何用三個月時間從小白到成功升級微博專業(yè)大V；

4. 新浪微博和微信公眾賬戶運營的幾條黃金法則；

5. 如何通過內(nèi)容標題抓熱點讓公眾賬戶文章10W+；

6. 如何一步步培養(yǎng)自己的粉絲，實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

(五) 課程核心培訓內(nèi)容（自身案例及外部典型案例）:

1. 偏b2b的雙線營銷：企業(yè)流量品牌，個人IP流量圈子專家內(nèi)容營銷，移動新媒體社群（映輝網(wǎng)絡(luò)，永燦科技，航星機械，安心地板等）；

2. 偏b2c的粉絲經(jīng)濟：網(wǎng)紅社群人格化IP營銷，公眾賬戶內(nèi)容營銷，活動事件軟文，移動廣告投放；

3. 網(wǎng)紅人格化IP打造：杜杜教練，羅拉食驗室，淘寶張大奕，王思聰，韓寒等如何做網(wǎng)紅人格化IP營銷的；

4. 消費者變化及新媒體自組織社群（共享經(jīng)濟）：江小白案例和營銷分析，企鵝團案例和營銷分析

5. 企業(yè)組織社群玩法：揮手間商學院（四合商學院），當?shù)剡\動服飾品牌，君學書院，小米，十點讀書，管理智慧，蘇寧云商等如何玩轉(zhuǎn)企業(yè)社群的；

6. 微信社群玩法：一抹黛青，藥店，生鮮電商等微信社群玩法；

7. 新零售做法原因和發(fā)展趨勢。

(六) 完成作業(yè)即本公司的雙線營銷和IP打造作業(yè)

六、 課程老師介紹：

張守輝老師介紹：

上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學院10大講師，

上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

上海交大復(fù)旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，

中國共青團中央YBC創(chuàng)業(yè)導師，上海交大MBA同學會付理事長。

《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

劉瑤老師介紹：

微博專業(yè)大V資深網(wǎng)絡(luò)營銷專家；

操盤互聯(lián)網(wǎng)金融公司品牌營銷多年；

阿里學院網(wǎng)絡(luò)營銷特約講師；

上海交大安泰MBA創(chuàng)業(yè)俱樂部負責人；

MBA專業(yè)輔導泰祺教育創(chuàng)業(yè)俱樂部負責人；

北大光華EMBA。

七、 學習安排：

課程周期：2天

課程時間：8月25日~26日（周五、周六）

課程地點：上海交通大學法華鎮(zhèn)路校區(qū)（長寧區(qū)法華鎮(zhèn)路535號）

學習費用：6800元/每人；8月15日之前完成付費，5800元/每人；按照前面提前付費并且參加人數(shù)在兩人，優(yōu)惠4800元/每人，兩人以上，優(yōu)惠3800元/人。

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