資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制----重新定義采購價值
資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制----重新定義采購價值詳細(xì)內(nèi)容
【課程背景】
高速增長的盛宴漸趨結(jié)束,面臨增長陷阱怎么辦!
客戶需求靈活多變,科技發(fā)展日新月異,產(chǎn)品更新?lián)Q代加速,小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠(yuǎn)去,低成本人海戰(zhàn)術(shù)的散兵游勇,臃腫緩慢的制造恐龍,都不能適應(yīng)。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié),因此從低到高的轉(zhuǎn)型方式并不能引導(dǎo)企業(yè)突破阻滯,也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個企業(yè)想突破它的困境,不能只是改善現(xiàn)有的情況,因為報酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破,那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動都是浪費(fèi)。通過供應(yīng)鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價值產(chǎn)品服務(wù)給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場響應(yīng)速度將直接決定企業(yè)的利潤,企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng),才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航!
【資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制-大綱節(jié)選】
供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合
一、資源整合-供應(yīng)鏈協(xié)同
1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析:1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創(chuàng)新-“零增益“
2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“
3、采購新價值-整合供應(yīng)資源
4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“
案例:沃爾瑪 Vs. 通用電氣
商業(yè)策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式(狩獵式)
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析
2、定位采購類別與供應(yīng)分析
3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標(biāo)設(shè)計
案例:1-我終于失去了你;2-公司產(chǎn)品分析
采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model
5、競標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價分析
案例分析:集中度、省錢與擾亂報價
優(yōu)勢談判技巧
五、談判的準(zhǔn)備策略
1、建設(shè)強(qiáng)大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點(diǎn)與人員
3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計
1、采購力量的尋找-遠(yuǎn)離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定
七、核心技術(shù):優(yōu)勢談判七步曲……
案例:優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力
工程技術(shù)維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式(牧羊式)
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價值比分析
2、機(jī)能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本
3、目標(biāo)成本法的策略-價值分析與工程設(shè)計
案例分析:越走越遠(yuǎn)-技術(shù)陷阱
VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用
九、價值工程應(yīng)用-成本VA/VE
1、機(jī)能成本法分析-目的Vs.手段
2、機(jī)能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向
案例:1-松下VA/VE推進(jìn);2-公司產(chǎn)品分析
目標(biāo)成本法運(yùn)用
十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟
案例:公司產(chǎn)品分析-沙盤演練
【導(dǎo)師介紹】
黎一郴
? IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認(rèn)證專家
? 精益采購管理訓(xùn)練導(dǎo)師、實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
? QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
? 2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場,包括45家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗,目前已完成咨詢項目50多個,特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。
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