《合伙人制度》總裁峰會(huì)

————有效激勵(lì)而不失控制權(quán)是如何實(shí)現(xiàn)的？

首創(chuàng)從頂層設(shè)計(jì)、分配機(jī)制、財(cái)稅法律、資本運(yùn)作開創(chuàng)合伙人制度落地實(shí)踐！

學(xué)員對(duì)象：董事長(zhǎng)+總經(jīng)理+股東+財(cái)務(wù)及人力資源總監(jiān)+高管等。

費(fèi)　　用：1580元/人/2天    680元/人/1天（包含:培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、發(fā)票等） 

【課程背景】

世界上最牛的投行高盛，百年常勝不衰，用的合伙人制;

中國(guó)最大的電商阿里巴巴，十幾年保持公司戰(zhàn)略統(tǒng)一和高速發(fā)展，用的合伙人制;

中國(guó)最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)制造商小米，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和凝聚力，用的合伙人制;

中國(guó)發(fā)展最快的生鮮超市永輝，將一線的員工激發(fā)起來完勝傳統(tǒng)超市，用的合伙人制;

每天疲于奔命的老板，為何用了合伙人制，整天周游世界，不再為公司管理操心？

每天愁著和客戶談判的老板，為何用了合伙人制，整合了經(jīng)銷商的資源，不再為公司的業(yè)績(jī)操心？

合伙人制，和股權(quán)相似，比股權(quán)靈活，是企業(yè)家發(fā)展必須掌握的通往成功的金鑰匙！

我們?cè)谝惶煺n程當(dāng)中為您深度解密合伙人制度

從基礎(chǔ)原理到模式設(shè)計(jì)到實(shí)操案例到注意事項(xiàng)到風(fēng)險(xiǎn)防范，既是思維的提升，又是實(shí)務(wù)的落地。

【課程大綱】

合伙人制度設(shè)計(jì)為什么要上接頂層設(shè)計(jì)（商業(yè)模式、公司治理）、下接薪酬績(jī)效？

一、股東合伙人

為什么，員工實(shí)股激勵(lì)，效果打折，受傷必是老板？

為什么，員工分紅越多，造反越快，受傷還是老板？

為什么，股東擁兵自重，對(duì)抗中央，受傷總是老板？

老板做錯(cuò)什么？如何自我救贖？

二、事業(yè)合伙人

為什么，先合伙，再合股？

為什么，先安內(nèi)，再攘外？

為什么，先分紅，再混改？

為什么，先改舊城，再造新城？

有一種合伙，能讓老板娶49個(gè)“老婆”，妻妾成群，而“老婆” 甘當(dāng)吃瓜群眾？

三、生態(tài)鏈合伙人

你有關(guān)系我有力氣，如何合伙？

你有設(shè)備我有資金，如何合伙？

你有生產(chǎn)線我有銷售渠道，如何合伙？

你有辦公樓我有專利技術(shù)，如何合伙？

有一種合伙，能讓老板做大做強(qiáng)，IPO上市，名利雙收，而規(guī)避股東“宮斗”？

全景案例背后是什么，現(xiàn)場(chǎng)為您解密……………..

【專家老師簡(jiǎn)介】

鄭指梁 老師 

暢銷書《合伙人制度》版權(quán)作者

實(shí)戰(zhàn)合伙人制度設(shè)計(jì)&頂層設(shè)計(jì)專家

管理學(xué)碩士、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師

浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)等高校總裁班特聘講師

曾任Bel Fuse Inc中國(guó)區(qū)高管

曾任中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)&董事會(huì)秘書&總經(jīng)理

現(xiàn)任國(guó)內(nèi)多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問咨詢專家

【職業(yè)經(jīng)歷】

    具有近20年的人力資源、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、投行、資本運(yùn)作等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的管理規(guī)律與特點(diǎn)。是業(yè)內(nèi)不多的能同時(shí)把人才激勵(lì)與財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、投行有效結(jié)合起來的專家。

熟悉私募基金運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作、投融資、股權(quán)激勵(lì)、收購(gòu)兼并。曾參與并主導(dǎo)多家企業(yè)的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經(jīng)驗(yàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

    鄭老師在多年管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉而成的原創(chuàng)版權(quán)課：《合伙人制度》（國(guó)內(nèi)第一個(gè)將投行、財(cái)稅與人才激勵(lì)相結(jié)合的課程），目前在全國(guó)各地已開設(shè)多期公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，獲得學(xué)員高度認(rèn)可和廣泛運(yùn)用。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

1、合伙人制度設(shè)計(jì)、頂層設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、納稅籌劃；

2、資本運(yùn)作、股權(quán)融資兼并。

【授課風(fēng)格】

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合時(shí)代熱點(diǎn)，案例教學(xué)+現(xiàn)場(chǎng)演練＋工具包應(yīng)用＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，用通俗易懂的方式讓學(xué)員聽得懂、做得了。

【出版書籍】

暢銷書《合伙人制度》，清華大學(xué)出版社，2017年5月

【服務(wù)過的企業(yè)】

石油化工： 中石化長(zhǎng)嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集團(tuán)、四川綿陽(yáng)燃?xì)饧瘓F(tuán)、南京油運(yùn)股份等。

食品、餐飲、農(nóng)業(yè)：藍(lán)城農(nóng)業(yè)、浙江農(nóng)資集團(tuán)、中糧集團(tuán)、湖北良品鋪?zhàn)?、蒙牛集團(tuán)、諾心蛋糕、美團(tuán)、餓了么等。

互聯(lián)網(wǎng)：百度、阿里云、樹熊網(wǎng)絡(luò)、蘑菇街、個(gè)推、微貸網(wǎng)、微鏈、點(diǎn)我吧等

服飾行業(yè)：NewBalance

家電、電器：寧波奧克斯集團(tuán)、五星電器、現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)、浙江雄風(fēng)集團(tuán)、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽(yáng)股份、蘇泊爾等。

金融業(yè)：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學(xué)院、四川宜賓市農(nóng)商行、華夏保險(xiǎn)、華夏人壽無錫分公司、杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)、口袋理財(cái)、51信用卡、米莊理財(cái)、愛貸網(wǎng)等。

進(jìn)出口貿(mào)易：匯信進(jìn)出口集團(tuán)股份、杭州凱宴貿(mào)易等。

通信、郵政、煙草：廣東聯(lián)通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術(shù)集團(tuán)、江蘇通信、中國(guó)移動(dòng)等。

生物、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)：江蘇正大天晴藥業(yè)集團(tuán)、華東醫(yī)藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫(yī)藥集團(tuán)、艾康生物、安杰思醫(yī)學(xué)等。

IT、電子業(yè)：水晶光電股份、中電?？导瘓F(tuán)、天津力神電池股份等。

物流運(yùn)輸：杭州長(zhǎng)運(yùn)運(yùn)輸集團(tuán)、寧波公交集團(tuán)、一嗨租車、順豐、中國(guó)國(guó)際航空等

汽車、機(jī)械、新材料：吉利集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中通汽車工業(yè)集團(tuán)、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團(tuán)、蘇州金龍客車集團(tuán)、浙江萬(wàn)安集團(tuán)、寧波宏協(xié)集團(tuán)、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺(tái)華新材料股份、寧波海伯精密機(jī)械制造、美國(guó)普瑞光電等。

地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：綠城（中國(guó)）、正大集團(tuán)、嘉凱城集團(tuán)、成都正合地產(chǎn)集團(tuán)、鄭州房地產(chǎn)集團(tuán)、寧波城建投資集團(tuán)、新光集團(tuán)等、西子聯(lián)合控股、華立集團(tuán)、傳化集團(tuán)、萬(wàn)馬集團(tuán)、盾安集團(tuán)等。

公共服務(wù)、政府機(jī)構(gòu)：杭千高速公路、浙江測(cè)繪局、海寧水務(wù)集團(tuán)、安吉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公司、蘇州有線電視臺(tái)、云南大理供電公司等。

院校機(jī)構(gòu)：浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳南方科技大學(xué)、時(shí)代光華、共創(chuàng)會(huì)（私董會(huì)）等。

協(xié)會(huì)組織：新疆自治區(qū)中小微企業(yè)、海西州企業(yè)家班、青田縣重點(diǎn)企業(yè)、河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)、德清企業(yè)家協(xié)會(huì)、正和島、賽微思集團(tuán)等。

【咨詢案例介紹一】

某K12教育—— 浙江本地第一品牌，對(duì)標(biāo)“學(xué)而思”

存在問題：

1、K12教育是金礦，但股東糾紛造成了外部投資人不敢進(jìn)入；

2、分公司與校區(qū)管理機(jī)構(gòu)重疊去中心化勢(shì)在必行；

3、直營(yíng)校區(qū)與加盟校區(qū)定位不清晰導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)；

4、管理層及IT大拿除了工資外，渴望成為合伙人，老板不敢嘗試擔(dān)心激勵(lì)某些人而激怒另一些人；

5、校長(zhǎng)不愿培養(yǎng)下屬，導(dǎo)致異地開分校時(shí)人才斷層等。

實(shí)施效果：

完成了15%股東退出、重大資產(chǎn)重組符合IPO上市的要求、內(nèi)部員工合伙及外部校區(qū)加盟合伙擴(kuò)張了15個(gè)新校區(qū)、校長(zhǎng)裂變式創(chuàng)業(yè)解決人才復(fù)制難題、總部職能部門項(xiàng)目跟投機(jī)制。

【咨詢案例介紹二】

某連鎖企業(yè)——湖北最大的烘焙連鎖公司

存在問題：

1、 新店選址較偏僻導(dǎo)致店長(zhǎng)增量分紅較少，如何調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)的積極性？ 

2、 省外有投資人愿意加盟開連鎖店，總部以品牌如何合伙？ 城市合伙人如何利益綁定？

3、 總部IT部門對(duì)各連鎖店進(jìn)行賦能后，如何核算占股？如何解決“前方吃肉后方連湯也喝不到的問題”，即總部的職能部門如何跟投門店？

4、子公司總經(jīng)理（合伙人）的股權(quán)如何置換成總部的股份？

5、如何在全國(guó)145家連鎖門店中，引入賽馬機(jī)制？如何讓本地業(yè)績(jī)優(yōu)秀的門店兼并業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的門店？當(dāng)中的利益如何平衡？退出機(jī)制如何解決？

實(shí)施效果：

設(shè)計(jì)總部控股公司，作為未來投資平臺(tái)，對(duì)店長(zhǎng)設(shè)計(jì)崗位股激勵(lì)方案，且對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)實(shí)行飽和配股激勵(lì)方案。

制訂子公司總經(jīng)理與總部股權(quán)置換的標(biāo)準(zhǔn)與操作方案，設(shè)計(jì)員工股權(quán)內(nèi)部流通性方案，設(shè)計(jì)B輪融資后員工股份變現(xiàn)方案。

經(jīng)過1年的發(fā)展，全國(guó)增加18個(gè)城市，新增連鎖門鎖56家，跨省組建3個(gè)子公司，銷售收入由2.2億增加到4.7億。

【咨詢案例介紹三】

某成人教育公司---對(duì)標(biāo)“尚德教育”，圓千萬(wàn)學(xué)子的大學(xué)夢(mèng)

存在問題：

1、公司以90后為主，易受情緒影響，不受管理講究個(gè)性，傳統(tǒng)管理方式失效；

2、能力強(qiáng)的銷售總監(jiān)想出去創(chuàng)業(yè)，老板不愿培養(yǎng)人擔(dān)心給別人做嫁衣；

3、過度激勵(lì)銷售，而忽略教務(wù)的作用，造成前線與后臺(tái)沖突不斷；

4、老板想做合伙計(jì)劃，但無從下手。

實(shí)施效果：

通過裂變式創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目實(shí)施3個(gè)月后, 首批內(nèi)部裂變出2個(gè)公司，積極性普通提高，同時(shí)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)。

【咨詢案例介紹四】

某高端裝飾公司---曾為馬云服務(wù)過的高端私人定制裝飾公司

存在問題：

1、自然人股東過多，決策效率低；前2名股東持股比例相近；股份存在代持現(xiàn)象；

2、全國(guó)知名設(shè)計(jì)師持有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股份，老板口頭答應(yīng)的股份遲遲兌現(xiàn)不了，離職風(fēng)險(xiǎn)大；

3、設(shè)計(jì)師工作量化及考核是一件頭疼的問題，且每位設(shè)計(jì)師股份授予數(shù)量沒有科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)；

4、投資人打算入股，但老板不知如何核算公司估值及投資人占股。

實(shí)施效果：

重新規(guī)劃公司頂層設(shè)計(jì)，把創(chuàng)始股東平移至新設(shè)的控股公司，解決了公司決策效率及股份代持問題；設(shè)立軟裝公司，把二股東的部分股份置換過來。起草了期股激勵(lì)方案，與公司及個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤分3期解鎖，達(dá)到合伙人持續(xù)激勵(lì)之目的。妥善處理了全國(guó)知名設(shè)計(jì)師外部股份退出問題。

項(xiàng)目實(shí)施半年后,銷售收入同比增長(zhǎng)了203%，公司一片欣欣向榮的景象。

【咨詢案例介紹五】

某高新技術(shù)公司——致力于新能源動(dòng)力系統(tǒng)的研發(fā)、制造及銷售。

存在問題：

1、公司剛組建，工資遠(yuǎn)低于市場(chǎng)水平，人才不愿加盟；

2、韓國(guó)股東退股問題；第一大股東存在股份代持問題；

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)入股問題；公司估值及對(duì)賭協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)問題。

實(shí)施效果：

以年薪1:1配實(shí)股方式吸引人才（2個(gè)頂尖電機(jī)及傳感器專家加盟），采取期股3年解鎖方式留住人才。在2018年5月上海國(guó)際自行車展上獲得3000萬(wàn)元的銷售大單，員工士氣空前高漲。

【咨詢案例介紹六】

某新能源A股上市公司全資子公司——亞洲最大的水面光伏發(fā)電企業(yè)，屬于快速成長(zhǎng)的孵化業(yè)務(wù)

存在問題：

1、當(dāng)年成立就完成9000萬(wàn)收入，在4年內(nèi)收入如何達(dá)到10億；

2、董事長(zhǎng)提出在不影響上市公司控股權(quán)的前提下創(chuàng)新激勵(lì)模式，分紅又不讓其它兄弟公司眼饞；

3、公司管理層提出在國(guó)內(nèi)A股或港股分拆上市，在實(shí)踐操作中如何落地？

實(shí)施效果：

根據(jù)每年業(yè)績(jī)完成情況增發(fā)3期虛擬股，原創(chuàng)了飽和配股模式，我們?cè)O(shè)計(jì)了3套方案分別通過上市公司總裁辦公會(huì)、董事會(huì)及股東會(huì)的審核而成功落地。2018年銷售目標(biāo)為3億，僅上半年就完成為2.4億，經(jīng)測(cè)算管理層年ROI大于80%。將啟動(dòng)二期電站事業(yè)部?jī)?nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)咨詢項(xiàng)目的合作。

【咨詢案例介紹七】

某互聯(lián)網(wǎng)公司——打造涂料行業(yè)的“京東商城”

存在問題：

1、線下涂料實(shí)體工廠如何與線上結(jié)合？O2O，O2F如何布局？

2、涂料行業(yè)普遍存在收款難，小客戶資金緊張，如何通過平臺(tái)解決信任問題？ 

3、員工想合伙，但對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)不透明頗有微詞，如何解決？

4、公司有IPO上市計(jì)劃，如何把經(jīng)銷商變成合伙人？

實(shí)施效果：

設(shè)計(jì)公司頂層設(shè)計(jì)，引入愛貸網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)平臺(tái)上涂料行業(yè)進(jìn)行授信，形成金融閉環(huán)；植入大數(shù)據(jù)概念提高公司的估值，日AV（活躍用戶數(shù)）超過2萬(wàn)。A輪融資3000元解決建德工廠的現(xiàn)金流問題。對(duì)公司進(jìn)行財(cái)稅規(guī)范，獲得員工信任，通過員工持股平臺(tái)設(shè)計(jì)，留住最核心的員工；通過生態(tài)鏈合伙的設(shè)計(jì)，讓經(jīng)銷商通過業(yè)績(jī)來置換擬上市公司的股份；建立三級(jí)分銷機(jī)制，讓經(jīng)銷商介紹經(jīng)銷商，7個(gè)月已完成公司銷售2.2億目標(biāo)。

【咨詢案例介紹八】

某醫(yī)藥公司——一個(gè)擁有GMP車間、多項(xiàng)生產(chǎn)批文的醫(yī)藥企業(yè)

存在問題：

1、兩票制對(duì)公司的影響，導(dǎo)致對(duì)醫(yī)院業(yè)務(wù)減少；

2、GMP車間與他人合伙作藥品批文申請(qǐng)，不知如何合伙？

3、兩任銷售總監(jiān)拿到高額的分紅后，離職創(chuàng)業(yè)成為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老板打算以先合伙再合股形式與核心員工共享，但無從下手？

4、投資人想入股，老板如何簽訂對(duì)自己最有利的對(duì)賭協(xié)議？ 

實(shí)施效果：

設(shè)計(jì)初級(jí)合伙形式（即分紅股、增量分紅股）；中級(jí)合伙（即核心員工期權(quán)、內(nèi)部銷售總監(jiān)的裂變式創(chuàng)業(yè)等）；高級(jí)合伙（即外部合伙，盤活GMP車間，拓展銷售渠道，最后把衛(wèi)計(jì)委官員變成合伙人）。方案實(shí)施1年后，核心員工離職率為0；銷售收入翻了2.3倍（由原來的6500萬(wàn)增長(zhǎng)到近1.5億）。

【咨詢案例介紹九】

某花卉、地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)等多元化產(chǎn)業(yè)公司——東三省最大的花卉市場(chǎng)

存在問題：

1、 作為擬上市公司可能存在財(cái)務(wù)不透明，走私賬等情況，上市存在一定的難度；

2、 如何說服各省級(jí)花卉企業(yè)成為外部合伙人？其業(yè)務(wù)、資金如何轉(zhuǎn)入公司？各省級(jí)花卉企業(yè)已有的口碑、品牌要放棄，如何補(bǔ)償？重大轉(zhuǎn)變背后的利益鏈要重新打造？

3、 高管任職超過5年，如何讓他們成為合伙人？

4、 上市IPO路徑圖如何打造？ 

實(shí)施效果：

設(shè)計(jì)擬上市公司頂層架構(gòu)，設(shè)計(jì)內(nèi)部合伙方案，新設(shè)合伙企業(yè)作為持股平臺(tái)，員工出資成為擬上市的股東，解決了核心員工激勵(lì)問題。設(shè)計(jì)農(nóng)戶+合伙+旅游觀光模式，增加了農(nóng)戶的創(chuàng)收。對(duì)各省級(jí)花卉企業(yè)進(jìn)行外部合伙人設(shè)計(jì)，加大銷售收入，提前規(guī)避利益輸送難題。 

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