《合伙人制度》實戰(zhàn)訓練營

—-獨創(chuàng)上接頂層設計、下接分配機制、橫跨財稅法律、對接資本運營的合伙人制度體系！

學員對象：董事長+總經理+股東+財務及人力資源總監(jiān)+高管等。

費　　用：原價5800元/人/2天1夜、現特惠價3800元/人/2天1夜（包含:培訓費、教材、午餐等） 

【老板困惑】

1、如何引進投資人而不喪失控股權，公司估值如何測算？ 

2、如何讓員工當老板，解決員工自驅力問題？

3、如何解決員工分紅越多，造反越快的難題？ 

3、如何解決一線部門“吃肉”，職能部門“喝湯”的難題？ 

4、如何學會杯酒釋“兵權”，規(guī)避控股權旁落之風險？

5、如何活用“三灣改編”，打造合伙精神？

6、如何讓客戶、經銷商變成合伙人，做大公司業(yè)績而無利益輸送的擔憂？

7、企業(yè)合伙人制度制案例剖析以及案例詳解！……

針對以上問題我們將在二天課程當中為您深度解密合伙人制度

從基礎原理到模式設計到實操案例到注意事項到風險防范，既是思維的提升，又是實務的落地。

【課程特色】

1、《合伙人制度》書籍全國銷售冠軍

2、國內專注于合伙人制度的專家團隊！

3、所有課程內容都是從咨詢專家實際操作案例中總結而來！

4、跨界+實戰(zhàn)+實用（純干貨分享）+實操演練

【課程大綱】

章  節(jié) 主  題 內    容

第一章 合伙人頂層設計 ◆商業(yè)模式：估值測算、盈利水平、納稅籌劃

◆公司治理：融資節(jié)奏與控股權、股東會董事會設計、防火墻設計

◆資本規(guī)劃：收購兼并、IPO上市、對賭協(xié)議、持股測算

案例：某家裝企業(yè)的頂層設計

第二章 合伙人階段選擇 ◆合伙初級階段--把普通員工變成你的合作伙伴

1、先虛股后實股的設計

2、先合伙再合股的設計

3、先增量分紅再存量分紅的設計

案例：碧桂園的成就共享計劃

案例：永輝超市的增量分紅模式

◆合伙中級階段--把核心員工變成你的合作伙伴

1、人力股的設計（全職與兼職如何核算占股？出錢不出力、出力不出錢、出力又出錢如何核算占股？）

2、持股平臺的設計（合伙企業(yè)及公司制的優(yōu)劣勢、稅務成本分析）

3、內部裂變式創(chuàng)業(yè)的設計（解決老員工有了錢、有了資源容易分家成為競爭對手；人才復制人才）

案例：綠地集團的合伙企業(yè)嵌套模式

案例：某K12教育公司的裂變創(chuàng)業(yè)

◆合伙高級階段--把有權有錢有資源的人變成你的合作伙伴

1、投資人進入的估值模型，及對賭協(xié)議注意的事項

2、銷售業(yè)績置換公司股份的設計

3、利益輸送、關聯交易等風險的預防

案例：溫氏股份（創(chuàng)業(yè)板第一股）的農戶+合伙模式

案例：某藥業(yè)企業(yè)通過與經銷商合伙快速占領市場

◆實戰(zhàn)演練：針對現場企業(yè)個案落地輔導

第三章 合伙人財稅法律 ◆股東糾紛有哪些堵心的“事”？如何事先規(guī)避？

◆投資協(xié)議、對賭協(xié)議埋有哪些“雷”？ 如何識別？

◆公司章程、股東協(xié)議設計哪些“坑”？如何繞行？ 

◆持股平臺、股權激勵、股權轉讓有那些“稅”？如何做納稅籌劃？

◆股權激勵的法律文件有多少“份”？如何活用政策？

第四章 合伙人資本規(guī)劃 ◆如何設計投資人青睞商業(yè)計劃書？合伙設計如何有資本的意識？

  ◆如何對公司進行合理估值？測算標準有哪些？

◆如何看懂投資人的“對賭”協(xié)議？ 對賭的形式有哪些？

◆與資本談判要注意哪些事項？融資輪次與控股權如何平衡？

【專家老師簡介】

鄭指梁 老師 

暢銷書《合伙人制度》版權作者

實戰(zhàn)合伙人制度設計&頂層設計專家

管理學碩士、注冊會計師、注冊稅務師

浙江大學、武漢大學、湖南大學、中山大學等高校總裁班特聘講師

曾任Bel Fuse Inc中國區(qū)高管

曾任中國民營500強人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)&董事會秘書&總經理

現任國內多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

【職業(yè)經歷】

    具有近20年的人力資源、財務、稅務、投行、資本運作等從業(yè)經驗，熟悉跨國公司與民營企業(yè)的管理規(guī)律與特點。是業(yè)內不多的能同時把人才激勵與財務、運營、投行有效結合起來的專家。

熟悉私募基金運營、資本運作、投融資、股權激勵、收購兼并。曾參與并主導多家企業(yè)的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經驗。

【培訓經歷】

    鄭老師在多年管理工作實踐經驗中總結提煉而成的原創(chuàng)版權課：《合伙人制度》（國內第一個將投行、財稅與人才激勵相結合的課程），目前在全國各地已開設多期公開課及企業(yè)內訓，獲得學員高度認可和廣泛運用。

【擅長領域】

1、合伙人制度設計、頂層設計、財務報表分析、納稅籌劃；

2、資本運作、股權融資兼并。

【授課風格】

實踐經驗結合時代熱點，案例教學+現場演練＋工具包應用＋老師指導點評，用通俗易懂的方式讓學員聽得懂、做得了。

【出版書籍】

暢銷書《合伙人制度》，清華大學出版社，2017年5月

【服務過的企業(yè)】

石油化工： 中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集團、四川綿陽燃氣集團、南京油運股份等。

食品、餐飲、農業(yè)：藍城農業(yè)、浙江農資集團、中糧集團、湖北良品鋪子、蒙牛集團、諾心蛋糕、美團、餓了么等。

互聯網：百度、阿里云、樹熊網絡、蘑菇街、個推、微貸網、微鏈、點我吧等

服飾行業(yè)：NewBalance

家電、電器：寧波奧克斯集團、五星電器、現代聯合集團、浙江雄風集團、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽股份、蘇泊爾等。

金融業(yè)：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學院、四川宜賓市農商行、華夏保險、華夏人壽無錫分公司、杭州經濟開發(fā)區(qū)資產經營集團、口袋理財、51信用卡、米莊理財、愛貸網等。

進出口貿易：匯信進出口集團股份、杭州凱宴貿易等。

通信、郵政、煙草：廣東聯通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術集團、江蘇通信、中國移動等。

生物、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)：江蘇正大天晴藥業(yè)集團、華東醫(yī)藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫(yī)藥集團、艾康生物、安杰思醫(yī)學等。

IT、電子業(yè)：水晶光電股份、中電?？导瘓F、天津力神電池股份等。

物流運輸：杭州長運運輸集團、寧波公交集團、一嗨租車、順豐、中國國際航空等

汽車、機械、新材料：吉利集團、東風汽車集團、一汽集團、中通汽車工業(yè)集團、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團、蘇州金龍客車集團、浙江萬安集團、寧波宏協(xié)集團、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺華新材料股份、寧波海伯精密機械制造、美國普瑞光電等。

地產、多元化產業(yè)：綠城（中國）、正大集團、嘉凱城集團、成都正合地產集團、鄭州房地產集團、寧波城建投資集團、新光集團等、西子聯合控股、華立集團、傳化集團、萬馬集團、盾安集團等。

公共服務、政府機構：杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務集團、安吉經濟開發(fā)區(qū)、中國節(jié)能環(huán)保集團公司、蘇州有線電視臺、云南大理供電公司等。

院校機構：浙江大學、湖南大學、武漢大學、中山大學、華南理工大學、深圳南方科技大學、時代光華、共創(chuàng)會（私董會）等。

協(xié)會組織：新疆自治區(qū)中小微企業(yè)、海西州企業(yè)家班、青田縣重點企業(yè)、河北省企業(yè)家協(xié)會、德清企業(yè)家協(xié)會、正和島、賽微思集團等。

【咨詢案例介紹一】

某K12教育—— 浙江本地第一品牌，對標“學而思”

存在問題：

1、K12教育是金礦，但股東糾紛造成了外部投資人不敢進入；

2、分公司與校區(qū)管理機構重疊去中心化勢在必行；

3、直營校區(qū)與加盟校區(qū)定位不清晰導致惡性競爭；

4、管理層及IT大拿除了工資外，渴望成為合伙人，老板不敢嘗試擔心激勵某些人而激怒另一些人；

5、校長不愿培養(yǎng)下屬，導致異地開分校時人才斷層等。

實施效果：

完成了15%股東退出、重大資產重組符合IPO上市的要求、內部員工合伙及外部校區(qū)加盟合伙擴張了15個新校區(qū)、校長裂變式創(chuàng)業(yè)解決人才復制難題、總部職能部門項目跟投機制。

【咨詢案例介紹二】

某連鎖企業(yè)——湖北最大的烘焙連鎖公司

存在問題：

1、 新店選址較偏僻導致店長增量分紅較少，如何調動店長的積極性？ 

2、 省外有投資人愿意加盟開連鎖店，總部以品牌如何合伙？ 城市合伙人如何利益綁定？

3、 總部IT部門對各連鎖店進行賦能后，如何核算占股？如何解決“前方吃肉后方連湯也喝不到的問題”，即總部的職能部門如何跟投門店？

4、子公司總經理（合伙人）的股權如何置換成總部的股份？

5、如何在全國145家連鎖門店中，引入賽馬機制？如何讓本地業(yè)績優(yōu)秀的門店兼并業(yè)績不達標的門店？當中的利益如何平衡？退出機制如何解決？

實施效果：

設計總部控股公司，作為未來投資平臺，對店長設計崗位股激勵方案，且對優(yōu)秀店長實行飽和配股激勵方案。

制訂子公司總經理與總部股權置換的標準與操作方案，設計員工股權內部流通性方案，設計B輪融資后員工股份變現方案。

經過1年的發(fā)展，全國增加18個城市，新增連鎖門鎖56家，跨省組建3個子公司，銷售收入由2.2億增加到4.7億。

【咨詢案例介紹三】

某成人教育公司---對標“尚德教育”，圓千萬學子的大學夢

存在問題：

1、公司以90后為主，易受情緒影響，不受管理講究個性，傳統(tǒng)管理方式失效；

2、能力強的銷售總監(jiān)想出去創(chuàng)業(yè)，老板不愿培養(yǎng)人擔心給別人做嫁衣；

3、過度激勵銷售，而忽略教務的作用，造成前線與后臺沖突不斷；

4、老板想做合伙計劃，但無從下手。

實施效果：

通過裂變式創(chuàng)業(yè)，項目實施3個月后, 首批內部裂變出2個公司，積極性普通提高，同時業(yè)績翻倍增長。

【咨詢案例介紹四】

某高端裝飾公司---曾為馬云服務過的高端私人定制裝飾公司

存在問題：

1、自然人股東過多，決策效率低；前2名股東持股比例相近；股份存在代持現象；

2、全國知名設計師持有競爭對手的股份，老板口頭答應的股份遲遲兌現不了，離職風險大；

3、設計師工作量化及考核是一件頭疼的問題，且每位設計師股份授予數量沒有科學標準；

4、投資人打算入股，但老板不知如何核算公司估值及投資人占股。

實施效果：

重新規(guī)劃公司頂層設計，把創(chuàng)始股東平移至新設的控股公司，解決了公司決策效率及股份代持問題；設立軟裝公司，把二股東的部分股份置換過來。起草了期股激勵方案，與公司及個人業(yè)績掛鉤分3期解鎖，達到合伙人持續(xù)激勵之目的。妥善處理了全國知名設計師外部股份退出問題。

項目實施半年后,銷售收入同比增長了203%，公司一片欣欣向榮的景象。

【咨詢案例介紹五】

某高新技術公司——致力于新能源動力系統(tǒng)的研發(fā)、制造及銷售。

存在問題：

1、公司剛組建，工資遠低于市場水平，人才不愿加盟；

2、韓國股東退股問題；第一大股東存在股份代持問題；

3、知識產權入股問題；公司估值及對賭協(xié)議風險問題。

實施效果：

以年薪1:1配實股方式吸引人才（2個頂尖電機及傳感器專家加盟），采取期股3年解鎖方式留住人才。在2018年5月上海國際自行車展上獲得3000萬元的銷售大單，員工士氣空前高漲。

【咨詢案例介紹六】

某新能源A股上市公司全資子公司——亞洲最大的水面光伏發(fā)電企業(yè)，屬于快速成長的孵化業(yè)務

存在問題：

1、當年成立就完成9000萬收入，在4年內收入如何達到10億；

2、董事長提出在不影響上市公司控股權的前提下創(chuàng)新激勵模式，分紅又不讓其它兄弟公司眼饞；

3、公司管理層提出在國內A股或港股分拆上市，在實踐操作中如何落地？

實施效果：

根據每年業(yè)績完成情況增發(fā)3期虛擬股，原創(chuàng)了飽和配股模式，我們設計了3套方案分別通過上市公司總裁辦公會、董事會及股東會的審核而成功落地。2018年銷售目標為3億，僅上半年就完成為2.4億，經測算管理層年ROI大于80%。將啟動二期電站事業(yè)部內部裂變式創(chuàng)業(yè)咨詢項目的合作。

【咨詢案例介紹七】

某互聯網公司——打造涂料行業(yè)的“京東商城”

存在問題：

1、線下涂料實體工廠如何與線上結合？O2O，O2F如何布局？

2、涂料行業(yè)普遍存在收款難，小客戶資金緊張，如何通過平臺解決信任問題？ 

3、員工想合伙，但對企業(yè)財務不透明頗有微詞，如何解決？

4、公司有IPO上市計劃，如何把經銷商變成合伙人？

實施效果：

設計公司頂層設計，引入愛貸網進行戰(zhàn)略合作，對平臺上涂料行業(yè)進行授信，形成金融閉環(huán)；植入大數據概念提高公司的估值，日AV（活躍用戶數）超過2萬。A輪融資3000元解決建德工廠的現金流問題。對公司進行財稅規(guī)范，獲得員工信任，通過員工持股平臺設計，留住最核心的員工；通過生態(tài)鏈合伙的設計，讓經銷商通過業(yè)績來置換擬上市公司的股份；建立三級分銷機制，讓經銷商介紹經銷商，7個月已完成公司銷售2.2億目標。

【咨詢案例介紹八】

某醫(yī)藥公司——一個擁有GMP車間、多項生產批文的醫(yī)藥企業(yè)

存在問題：

1、兩票制對公司的影響，導致對醫(yī)院業(yè)務減少；

2、GMP車間與他人合伙作藥品批文申請，不知如何合伙？

3、兩任銷售總監(jiān)拿到高額的分紅后，離職創(chuàng)業(yè)成為公司的競爭對手，老板打算以先合伙再合股形式與核心員工共享，但無從下手？

4、投資人想入股，老板如何簽訂對自己最有利的對賭協(xié)議？ 

實施效果：

設計初級合伙形式（即分紅股、增量分紅股）；中級合伙（即核心員工期權、內部銷售總監(jiān)的裂變式創(chuàng)業(yè)等）；高級合伙（即外部合伙，盤活GMP車間，拓展銷售渠道，最后把衛(wèi)計委官員變成合伙人）。方案實施1年后，核心員工離職率為0；銷售收入翻了2.3倍（由原來的6500萬增長到近1.5億）。

【咨詢案例介紹九】

某花卉、地產、農業(yè)等多元化產業(yè)公司——東三省最大的花卉市場

存在問題：

1、 作為擬上市公司可能存在財務不透明，走私賬等情況，上市存在一定的難度；

2、 如何說服各省級花卉企業(yè)成為外部合伙人？其業(yè)務、資金如何轉入公司？各省級花卉企業(yè)已有的口碑、品牌要放棄，如何補償？重大轉變背后的利益鏈要重新打造？

3、 高管任職超過5年，如何讓他們成為合伙人？

4、 上市IPO路徑圖如何打造？ 

實施效果：

設計擬上市公司頂層架構，設計內部合伙方案，新設合伙企業(yè)作為持股平臺，員工出資成為擬上市的股東，解決了核心員工激勵問題。設計農戶+合伙+旅游觀光模式，增加了農戶的創(chuàng)收。對各省級花卉企業(yè)進行外部合伙人設計，加大銷售收入，提前規(guī)避利益輸送難題。

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