培訓時間:

百戰(zhàn)百勝的營銷體系

  培訓講師:司馬劍明

  時間地點:
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用:8800

  贈送積分:8800

    服務電話:010-82593357

百戰(zhàn)百勝的營銷體系詳細內容

百戰(zhàn)百勝的營銷體系

學習投資:8800元/人(含培訓、教材、場地費、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》

學員對象:企業(yè)領導者、營銷負責人、營銷策劃等

課程背景:

同質化、低利潤困境、經營瓶頸,對于廣大中小企業(yè)來說,這三個問題史總縈繞心中,不解決,大浪淘沙,很容易折戟沉沙!但今天,無論大企業(yè)還是中小企業(yè),面對的問題其實只有一個,在經濟新常態(tài)的影響下,如何去理解新的消費者?如何去指定新的營銷戰(zhàn)略?擬定心的營銷戰(zhàn)法?如何完善自身營銷體系?


課程大綱: 

模塊一 戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略

1 重新認知“營銷”:為客戶創(chuàng)造真正的價值

1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思

1.2 企業(yè)基本功能:大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告

1.3 中國營銷現狀:企業(yè)對營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握

2 制定營銷戰(zhàn)略:創(chuàng)造他人無可取代的地位

2.1 STP:系統(tǒng)闡釋營銷戰(zhàn)略是整個營銷過程最關鍵的部分

2.2 你在銷售什么?最大的成功源于對產品最基本的描述

2.3 找到你后半生的方向?五種市場選擇策略

3 極度競爭時代的生存之道:差異化

3.1 突破同質化困境:用 1%的不同贏取 100%的市場

3.2 只要你想,所有產品都可以實現差異化:差異化的三條路徑

3.3 差異化策略的七個原則&三個命門

逆勢增長落地工具:尋找差異化的九大方法


模塊二 品牌篇——沖出貨品化的品牌建設法則

1 品牌無捷徑:品牌位于心智中

1.1 品牌解決的是滿意度和美譽度的問題

1.2 品牌始終沒變過的核心作用

1.3 一個商標能否構成品牌必須滿足的兩個條件

2 品牌有捷徑:創(chuàng)造一個新品類

2.1 品牌最重要的特性

2.2 打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑

2.3 不花錢做品牌的幾個出路

3 打造強勢品牌:完善企業(yè)頂層設計

3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器

3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里:品牌建設六要素

逆勢增長落地工具:小公司品牌化六個策略


模塊三 戰(zhàn)術篇——遠超對手的營銷戰(zhàn)術組合

1 線下營銷:推動征服顧客的體驗式營銷

1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢

1.2 把握體驗式營銷的核心

逆勢增長落地工具:體驗式營銷五要素

2 線上營銷:開展低投高產的內容營銷

2.1 B2C 的“營銷策略之王”

2.2 內容營銷的九大優(yōu)勢與三個關鍵點

逆勢增長落地工具:內容營銷六大原則

3 行業(yè)營銷:實行風險逆轉甩開競爭對手

3.1 經濟條件不好的時候,對客戶好一點

3.2 讓客戶全方位滿意的方法

逆勢增長落地工具:風險逆轉五步法


模塊四 執(zhí)行篇——鑄造一級戰(zhàn)力的銷售團隊

1 宏觀層面:導入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營銷文化

1.1 大衰退時期,高績效企業(yè)和低績效企業(yè)的重大區(qū)別

1.2 拼命三郎精神:營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀

1.3 建立一種標志:營銷文化的價值在于構筑企業(yè)核心能力

2 中觀層面:開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標準化銷售體系

2.1 把復雜的銷售提煉成明確的“模式”:柔性營銷模式

2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”:四步銷售流程

2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”:系統(tǒng)成交工具

2.4 把平庸的語言總結成高明的“話術”:銷售語言劇本

3 微觀層面:設置讓業(yè)務員玩命干的三極激勵機制

3.1 一極激勵:鼓勵全員達成銷售指標

3.2 二極激勵:刺激超額達成銷售指標者

3.3 三極激勵:不額外投入,實現超強激勵效果

逆勢增長落地工具:三種具體、有效的極限主義方法

模塊五 演習篇——模擬營銷實戰(zhàn)沙盤


培訓師介紹:司馬劍明

?第一極——杰出的實踐者:歷任世界500強企業(yè)高級經理、港資公司總經理;獨具消費品、工業(yè)品兩個領域十余年頂級營銷管理經驗——中國醫(yī)藥行業(yè)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者&大陸高層建筑應急救援第一人、中國第一部建筑應急逃生“國家標準”的啟動者。

?第二極——終身的學習者:始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領域的研究及解決方案的提供/升級,即將出版專著:《業(yè)績王朝》、《藏在你口中的財富》。

?第三極——專業(yè)的分享者:中國十大培訓師;美國國際職業(yè)資格委員會(ICQAC)高級資格培訓師;國際職業(yè)培訓師行業(yè)協會(IPTS)高級培訓師;清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授;多家咨詢機構的金牌講師。

?第四極——高效的激勵者:將生命的感動和學習的分享傾力融入每一堂課程,源自心靈深處的巨大震撼,不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。

?第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者:推崇“不創(chuàng)新,毋寧死”;不止于理論創(chuàng)新,更關注實踐中的轉化;獨創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動游戲,沸騰的現場、深刻的啟迪非同凡響。

核心課程:         

?“殿堂級”營銷管理大課:《業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》

?最具競爭力服務類課程:《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務策略》

?銷售管理第一課:《績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》

?全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程:《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》

?總裁班課程:《超速贏利——總裁營銷致勝全攻略》


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

上課時間
參加人數
費用
聯系人
單位名稱
部門職務
通信地址
看不清,請換一張看不清,請換一張

推薦課程

網絡安全技術與攻防實戰(zhàn)培訓方式專家面授 在線直播 精品錄播課程信息課程時長3天6小時面授+直播+視頻回放面授地點時間北京5月25-27日青島8月28-30日重慶11月27-29日直播時間面授同步直播增值服務提供視頻回放免費學習一年學習平臺PC端:https://it.zpedu.com/ 移動端APP:IT云課培訓背景隨著全球進入數字化時代,關鍵信息基礎設施...

詳情


DAMA中國數據治理專家CDGP認證 培訓方式 專家面授 在線直播 精品錄播發(fā)證單位:數據管理國際協會中國分會(DAMA中國)課程信息 課程時長3天6小時面授+直播+視頻回放 面授 地點 時間北京2月27-3.1日北京5月25-27日青島8月28-30日重慶11月28-30日直播時間 面授同步直播增值服務 提供視頻回放免費學習一年學習平臺 PC端:ht...

詳情


研發(fā)人員的考核與激勵上課時間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓對象:企業(yè)CEO/總...

 講師:曾老師詳情


從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 (Giles朱)【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經理/產品經理、中試部經理、研發(fā)質量部經理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術人員【培訓課時】12小時【學習費用】單獨報名3980元/人,優(yōu)惠活動6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)■課程...

 講師:Giles朱詳情


產品需求分析與需求管理【培訓課時】2天(12課時)【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經理/項目經理/技術經理/產品經理、產品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書,含午餐) 課程背景通過和眾多國內科技企業(yè)接觸,發(fā)現這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術人員嗤之以鼻的公司,反而活的...

 講師:董老師詳情


精益生產全景式推行培訓時間/地點:2025年5月2627日(星期一 星期二)/上 海收費標準:¥4500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:在當今經濟經營進入全面寒冬的時代及工廠運營全面進入精益生產運營的今天,精益生產作為一種尋找浪費、降低成本提高企業(yè)利潤,備受全球精益專家...

 講師:白老師詳情


人工智能實踐項目案例分析與實戰(zhàn)應用培訓方式專家面授 在線直播 精品錄播課程信息課程時長4天6小時面授+直播+視頻回放面授地點時間西安5月26-29日北京8月24-27日成都10月26-29日直播時間面授同步直播面授同步直播面授同步直播增值服務提供視頻回放免費學習一年學習平臺PC端:https://it.zpedu.com/移動端APP:IT云課課程背景人工智...

詳情


數智賦能—走在AI浪潮之巔—對標商湯科技amp;百度學習時間:2025年5月26-27日學習地點:上海學習對象:企業(yè)管理者、人工智能從業(yè)者、科技創(chuàng)新從業(yè)者等項目背景AIGC(人工智能生成內容)的興起,正在為企業(yè)人員效率的提升帶來了革命性的變革。利用AI,企業(yè)能夠自動化許多重復性工作,如數據分析、報告撰寫等,這不但釋放了員工的時間,也減少了人為錯誤。此外,通過...

詳情


成功的產品經理——產品經理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產品線總監(jiān)、產品經理/項...

 講師:Charles曹詳情


培訓時間/地點:2025年 5月2627日(星期一 星期二)/蘇 州2025年11月1314日(星期四 星期五)/上海收費標準:¥3000/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標:了解抽樣的基本概念;通過OC曲線了解統(tǒng)計抽樣中的風險,學會正確地選用計量值與計數值各種不同的抽樣計劃...

 講師:劉老師詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有