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高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

培訓(xùn)講師：易斌

時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

培訓(xùn)費(fèi)用：3800元

贈(zèng)送積分：3800

服務(wù)電話：010-82593357

高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（廣州，10月23-24日）

【培訓(xùn)日期】2020年10月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】B2B和B2C銷(xiāo)售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者等

【課程背景】
此課程將通過(guò)課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷(xiāo)售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進(jìn)行必要的課程定制與開(kāi)發(fā)。同時(shí)，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與練習(xí)，達(dá)到學(xué)以致用、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的學(xué)習(xí)目的；
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國(guó)萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷(xiāo)售管理體系建設(shè)及銷(xiāo)售能力訓(xùn)練上的必備項(xiàng)目。

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售管理者的角色定位
■從銷(xiāo)售精英向銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
■作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色及任務(wù)定位
■作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理
■銷(xiāo)售目標(biāo)的定義與制定原則
■制定銷(xiāo)售目標(biāo)的七步驟
■銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
■如何讓下屬對(duì)目標(biāo)充滿敬畏？
■填補(bǔ)目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法
■銷(xiāo)售績(jī)效考核的執(zhí)行原則與重要前提
■績(jī)效考核與輔導(dǎo)面談的流程
■績(jī)效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
■績(jī)效考核后的團(tuán)隊(duì)分析與人員管理
三、銷(xiāo)售人才的招募與甄選
■銷(xiāo)售人才“戰(zhàn)爭(zhēng)”
■銷(xiāo)售人才甄選的關(guān)鍵維度
■銷(xiāo)售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
■銷(xiāo)售面試的流程與最佳實(shí)踐
■面試前的準(zhǔn)備工作
■面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評(píng)估維度的提問(wèn)設(shè)計(jì)技巧
■面試后的跟進(jìn)事項(xiàng)
四、部屬培育與銷(xiāo)售訓(xùn)練
■銷(xiāo)售能力與企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式的關(guān)系
■區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
■銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的七個(gè)核心概念
■銷(xiāo)售人才的進(jìn)階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)
■銷(xiāo)售培訓(xùn)項(xiàng)目的效果評(píng)估方法
■訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷(xiāo)售新人90天育成體系設(shè)計(jì)
■加速新人成長(zhǎng)的隨訪觀察訓(xùn)練體系
■組織層面的支持對(duì)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的影響
五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與高效溝通
■重要的需求與激勵(lì)理論
■經(jīng)濟(jì)型薪酬與非經(jīng)濟(jì)型薪酬
■薪酬激勵(lì)方式的設(shè)計(jì)原則
■正式激勵(lì)與非正式激勵(lì)方式的結(jié)合
■激勵(lì)人心的七項(xiàng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力修煉
■知人善用的高效溝通方法
六、全新的開(kāi)始
■SPO銷(xiāo)售能力成長(zhǎng)模型
■學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效性
■銷(xiāo)售管理者的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃設(shè)定

【講師介紹】
易斌老師，國(guó)際銷(xiāo)售績(jī)效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練

國(guó)際銷(xiāo)售績(jī)效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練
英國(guó)RTC人才量化管理分析師
暨南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位
湖南省領(lǐng)軍企業(yè)培育計(jì)劃優(yōu)秀導(dǎo)師
中山大學(xué)管理學(xué)院首席營(yíng)銷(xiāo)官特聘講師
在中國(guó)本土工作的20多年中，既有大量銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售績(jī)效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗(yàn)積累；多次親自組建并管理國(guó)內(nèi)B2B銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，涵蓋數(shù)控機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療器材，管理咨詢、商用空調(diào)等多個(gè)領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
曾經(jīng)培訓(xùn)和咨詢的典型客戶包括：
TüVRheinland德國(guó)萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、Banner美國(guó)班納、江森自控/約克空調(diào)、Nuscience帝凱維、德國(guó)默克、Illumina依諾米那、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千江集團(tuán)、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、芬尼克茲、廣州中浩控制、科大訊飛

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與攻防實(shí)戰(zhàn) 2025-05-25

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DAMA中國(guó)數(shù)據(jù)治理專家CDGP認(rèn)證 2025-05-25

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研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 2025-05-26

研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間：2025年05月19日 - 2025年05月20日廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日上海2025年05月26日 - 2025年05月27日北京2025年12月22日 - 2025年12月23日廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日上海講　師：曾老師參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)CEO/總...

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從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 2025-05-26

從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力（Giles朱）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）■課程...

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產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-26

產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）課程背景通過(guò)和眾多國(guó)內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...

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精益生產(chǎn)全景式推行 2025-05-26

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人工智能實(shí)踐項(xiàng)目案例分析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2025-05-26

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成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng) 2025-05-26

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