卓越銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)（杭州，10月23-24日）
 
【培訓(xùn)日期】2020年10月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、經(jīng)理

【課程背景】
一個(gè)卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍；如何通過(guò)銷(xiāo)售管理流程，開(kāi)展有序的銷(xiāo)售活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力去激勵(lì)和影響銷(xiāo)售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷(xiāo)售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如何通過(guò)有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)讓銷(xiāo)售人員自如地應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)。本課程旨在幫助銷(xiāo)售經(jīng)理從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理、銷(xiāo)售人員管理入手，通過(guò)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理行為、業(yè)績(jī)輔導(dǎo)等不同層面的學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)有效的方法，全方位打造銷(xiāo)售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，煉就精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有效推動(dòng)企業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

【課程收益】
1.提升銷(xiāo)售管理者的管理能力，明確作為銷(xiāo)售管理者的角色和職責(zé)
2.掌握組建精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的策略，實(shí)施人才戰(zhàn)略，締造卓越團(tuán)隊(duì)
3.根據(jù)客戶(hù)的采購(gòu)決策流程，設(shè)計(jì)出從線(xiàn)索到最終轉(zhuǎn)化的銷(xiāo)售流程
4.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法，進(jìn)行有效的管控和激勵(lì)
5.合理設(shè)計(jì)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，掌握目標(biāo)管理中實(shí)際應(yīng)用的關(guān)鍵步驟

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售管理與管理能力 
1.衡量?jī)?yōu)秀銷(xiāo)售管理者的標(biāo)準(zhǔn)
2.什么是管理
3.對(duì)銷(xiāo)售管理者的要求
4.管理的精髓
5.銷(xiāo)售管理者的理人、安人
6.管理者的三心三力
7.管理者存在的三大問(wèn)題
解決問(wèn)題：
銷(xiāo)售管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，是任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中都不會(huì)忽視的部分。明確銷(xiāo)售管理者職責(zé)與管理角色，通過(guò)管人、理人、安人提升管理領(lǐng)導(dǎo)力，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管控的四種利器，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的有效管理。

二、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1.高效團(tuán)隊(duì)的三個(gè)高度
2.從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3.卓越源于要求
4.團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的三大建設(shè)
5.銷(xiāo)售人員能力建設(shè)
6.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化的塑造
7.制度落地的四個(gè)動(dòng)作
解決問(wèn)題：
了解建立團(tuán)隊(duì)的核心要素，打造精英團(tuán)隊(duì)，以文化來(lái)影響，用制度來(lái)規(guī)范，制度化管理與人性化管理相結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)潛力，提升團(tuán)隊(duì)效率。

三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才招募與甄選
1.銷(xiāo)售人才的重要性
2.銷(xiāo)售人才的招募、甄選
3.銷(xiāo)售招聘誤區(qū)分析
4.人才招聘的三大前提
5.頂尖銷(xiāo)售人員特質(zhì)分析
解決問(wèn)題：
招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，提升對(duì)人的判斷，招聘有潛質(zhì)的銷(xiāo)售精英，做有效的面試甄選，利用人才資源創(chuàng)造最大業(yè)績(jī)。

四、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)
1.能力都是訓(xùn)練出來(lái)的
2.應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化
3.團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè)
4.心理訓(xùn)練
5.技巧訓(xùn)練
6.流程訓(xùn)練
7.訓(xùn)練與輔導(dǎo)的步驟
解決問(wèn)題：
打造銷(xiāo)售管理者的教練角色，實(shí)施教練式管理成為更出色的領(lǐng)導(dǎo)。通過(guò)一整套的訓(xùn)練方法與技巧打造精英銷(xiāo)售人才，幫助團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提升銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。

五、銷(xiāo)售管控與激勵(lì)
1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
2.團(tuán)隊(duì)管控的四種利器
3.過(guò)程跟進(jìn)
4.績(jī)效面談 
5.現(xiàn)代需求理論
6.激勵(lì)是動(dòng)態(tài)的
7.有效激勵(lì)的六大策略
解決問(wèn)題：
根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征，使用正確的領(lǐng)導(dǎo)方法，改善團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的低效率，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員作用，通過(guò)有效激勵(lì)創(chuàng)造更高的績(jī)效。

六、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)
1.目標(biāo)管理的四個(gè)階段
2.精準(zhǔn)目標(biāo)的SMART要素
3.目標(biāo)分解的四大關(guān)鍵
4.目標(biāo)分解時(shí)的考慮因素
5.目標(biāo)推進(jìn)中的措施制定
6.監(jiān)督檢查五原則
7.檢查與評(píng)估
8.目標(biāo)修正與完善
9.以成果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行
解決問(wèn)題：
學(xué)習(xí)以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)管理。掌握訂立目標(biāo)的原則，合理分解目標(biāo)，過(guò)程檢查并修正完善目標(biāo)，通過(guò)高效執(zhí)行保障目標(biāo)達(dá)成。

【講師介紹】
   孫巍老師，
資歷背景 
1.中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家
2.中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
3.中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級(jí)研究員

授課風(fēng)格
1.培訓(xùn)中互動(dòng)貫穿始終，授課風(fēng)格激情幽默。
2.課程中的案例都以表演的形式呈現(xiàn)，語(yǔ)言生動(dòng)傳神，肢體動(dòng)作充滿(mǎn)張力，嬉笑怒罵中蘊(yùn)含智慧和哲理，推崇寓教于樂(lè)及快樂(lè)學(xué)習(xí)。
3.采用訓(xùn)練方式授課，注重正面激勵(lì)。
4.注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操，拒絕空洞說(shuō)教與華而不實(shí)。
5.課程內(nèi)容充實(shí)新穎、取材經(jīng)典，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，易學(xué)易懂，可直接提升學(xué)員相關(guān)技能，學(xué)以致用，可操作性與可復(fù)制性強(qiáng)。

授課經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)通信服務(wù)、中石化、中海油、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中信銀行、中國(guó)民生銀行、汴京銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)、北京運(yùn)通集團(tuán)、青島科昂集團(tuán)、中金會(huì)、通威集團(tuán)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、清華大學(xué)工商管理研修班等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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