課程背景

高速增長時(shí)代絕塵而去，競爭激烈的背景下，高質(zhì)量增長才是趨勢，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)業(yè)績增長？

1.      充分競爭環(huán)境下，如何通過聚焦精準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，走出價(jià)格戰(zhàn)的紅海，打造差異化競爭優(yōu)勢？

2.      高層有清晰的戰(zhàn)略設(shè)想和預(yù)期，中層對戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)的理解和描述不一致，導(dǎo)致戰(zhàn)略認(rèn)同度不高或信心度不夠，讓戰(zhàn)略難落地，甚至錯(cuò)失市場先機(jī)；

3.      戰(zhàn)略目標(biāo)是確定的也是清晰的，但是各部門各自為政，沒有共識支撐戰(zhàn)略的策略打法，導(dǎo)致各部門各自為戰(zhàn)，沒有形成有效的組織協(xié)同，造成組織資源的內(nèi)耗；

4.      公司的年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算每年都在做，但計(jì)劃和執(zhí)行是兩張皮，因?yàn)槟甓阮A(yù)算和實(shí)際的經(jīng)營活動(dòng)不匹配；

5.      組織績效和個(gè)人績效，如何力出一孔？績效考核也推行了好久，好像沒效果，對公司的業(yè)績增長沒有很好的支持。很多時(shí)候員工績效達(dá)標(biāo)，部門績效達(dá)標(biāo)，但是公司的業(yè)績沒有實(shí)現(xiàn)增長。

課程亮點(diǎn)    

u  主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述企業(yè)做大做強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在邏輯；

u  方法論指導(dǎo)：以系統(tǒng)方法論為主線，通過案例分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)實(shí)踐；

u  工具訓(xùn)練：掌握業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略落地和業(yè)績提升的應(yīng)用工具技能提升方法；

u  行動(dòng)建議：現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)管理實(shí)戰(zhàn)立項(xiàng)；

u  提升建議：課后跟蹤戰(zhàn)略落地的改進(jìn)行動(dòng)方案。

     課程收益

1.      收獲一套方法論：掌握業(yè)績增長五環(huán)，學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略澄清、理清發(fā)展目標(biāo)與年度重點(diǎn)舉措到形成戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營計(jì)劃的方法論；

2.      收獲一套策略技能：掌握戰(zhàn)略目標(biāo)落地的多維策略和路徑，幫助解讀公司戰(zhàn)略，解讀高層意圖，帶領(lǐng)中高層進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的技能；

3.      收獲一張地圖：小資源干大事，了解外部競爭環(huán)境分析，聚焦自身差異化優(yōu)勢，形成戰(zhàn)略地圖指導(dǎo)年度經(jīng)營活動(dòng)開展；

4.      收獲一套評估績效指標(biāo)：評估公司目標(biāo)達(dá)成的流程策略和組織策略的指標(biāo)，為公司目標(biāo)有效分解到部門/崗位做準(zhǔn)備。

課程對象    

u  企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高層管理者和HRD

u  想成為具有戰(zhàn)略性高度、經(jīng)營性視角、系統(tǒng)性思考的管理者

     課程大綱

模塊一：戰(zhàn)略解碼導(dǎo)論

1．為什么企業(yè)的效益低；

2．企業(yè)做大做強(qiáng)做可持續(xù)的內(nèi)在邏輯；

3．業(yè)績增長五環(huán)與業(yè)績增長公式；

4．戰(zhàn)略地圖讓戰(zhàn)略共識的三大價(jià)值；

5．業(yè)績增長的管理成熟度測試；

案例學(xué)習(xí)

模塊二：戰(zhàn)略發(fā)展共識

1．重塑愿景使命價(jià)值觀：

1） 回溯初心，共識愿景使命價(jià)值觀；

2） 愿景與戰(zhàn)略之間的關(guān)系；

3） 案例分析并研討；

4） 戰(zhàn)略的選擇；

2．四步聚焦差異化定位：

1） 四步差異化定位的模型；

2） 差異化描述、瓶頸點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的研討；

3） 三類競爭對手的優(yōu)劣勢分析；

3．從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇：

1） 企業(yè)發(fā)展四階段的評估模型；

2） 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務(wù)模式的所處階段；

3） 三大驅(qū)動(dòng)關(guān)系分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展；

4） 三種盈利模式分析：差價(jià)模式、服務(wù)費(fèi)模式和平臺模式；

4．精準(zhǔn)營銷來自精準(zhǔn)的客戶畫像：

1） 案例分析：某藥房的客戶是誰？

2） “一剛兩高”三步驟聚焦高凈值客戶畫像；

3） 精準(zhǔn)客戶畫像增量四維法；

5．四流業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利：

1） 客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值主張的契合畫布；

2） 四流業(yè)務(wù)：引流產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品；

3） 業(yè)務(wù)共享點(diǎn)形成產(chǎn)品漏斗來構(gòu)筑護(hù)城河；

4） 明星產(chǎn)品的迭代路徑，打造第二曲線；

案例分析：某軟件公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃；

研討：本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位

模塊三：戰(zhàn)略落地策略路徑圖

1.從戰(zhàn)略規(guī)劃到財(cái)務(wù)目標(biāo)：

1）思考：如何評價(jià)一個(gè)企業(yè)？如何讓戰(zhàn)略設(shè)想更好落地？

2）財(cái)務(wù)目標(biāo)：增長戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略；

小練習(xí)：財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定表

2.從財(cái)務(wù)目標(biāo)到客戶價(jià)值：

1）客戶層面的五大目標(biāo)；

2）客戶價(jià)值公式；

3）如何聚焦獨(dú)特價(jià)值，打造差異化優(yōu)勢；

案例分析：某醫(yī)療機(jī)械和某電機(jī)公司；

研討：客戶價(jià)值分析表

3.從客戶價(jià)值到流程策略：

1）小視頻：協(xié)同的團(tuán)隊(duì)力量；

2）華為成功的四個(gè)常識；

3）流程效能：流程框架全景圖，如何看待流程價(jià)值；

4）流程職能關(guān)系全景圖：聚焦關(guān)鍵流程策略；

5）關(guān)鍵流程策略的描述方法；

練習(xí)：連連線-某電機(jī)公司的關(guān)鍵流程行動(dòng)；

研討：繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程的關(guān)鍵策略；

4.從流程策略到人效提高：

1）組織績效模式的變化：“老火車”時(shí)代走向“高鐵”時(shí)代；

2）事在“人”為，從無形資產(chǎn)到有形結(jié)果；

3）組織人效三大資本：人力資本、信息資本、文化資本；

練習(xí)：某醫(yī)療傳媒公司的戰(zhàn)略地圖連線；

研討：繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程-組織的關(guān)鍵策略；

5.從人效策略到機(jī)制活力：

1）企業(yè)發(fā)展四階段與不同的激勵(lì)機(jī)制；

2）激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)核心目的、二種模式和三種感覺；

研討：本公司的各業(yè)務(wù)對應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制分析表；

6.畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則：

1）畫好戰(zhàn)略地圖的核心原則；

練習(xí)：用“因果一致性”原則來呈現(xiàn)戰(zhàn)略地圖全景；

模塊四：解讀戰(zhàn)略共識
         1. 從戰(zhàn)略地圖到公司級目標(biāo)與績效：

1） 看圖說話：種樹與修鐵路，重新定義績效；

2） 化戰(zhàn)略為行動(dòng)的路徑圖；

案例分析：某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略地圖；

3） 公司級績效指標(biāo)的提取與部門的戰(zhàn)略主題識別；

4） 目標(biāo)轉(zhuǎn)指標(biāo)的QTQC模型；

5） 設(shè)定目標(biāo)值的核心：超越自己；

練習(xí)：公司級績效指標(biāo)表；

2.從公司-部門的目標(biāo)協(xié)同分解：

1）公司-部門的目標(biāo)協(xié)同路徑：形成至上而下的績效標(biāo)準(zhǔn)；

案例分析：某醫(yī)療傳媒公司的公司級關(guān)鍵績效指標(biāo)表；

2）公司-部門職能戰(zhàn)略的分解表：目標(biāo)矩陣分解法；

練習(xí)：本公司的目標(biāo)分解表；

3.公司的年度經(jīng)營計(jì)劃與重點(diǎn)工作：

1）從戰(zhàn)略規(guī)劃到年底預(yù)算的邏輯路徑；

2）年度經(jīng)營計(jì)劃核心內(nèi)容框架；

工具表練習(xí)：部門年度經(jīng)營計(jì)劃表；

4.部門的生意模式與關(guān)鍵成果指標(biāo)：

1）以外包思維，重新定義部門的有效產(chǎn)出；

案例分析：一家汽車工廠銷售部的產(chǎn)品是什么；

案例分析：重新定義售后服務(wù)部的產(chǎn)品；

思考或練習(xí)：關(guān)鍵部門的產(chǎn)品與關(guān)鍵成果指標(biāo)；

2）管理人員的生意模式；

練習(xí)：完善部門職能的生意模式表；

       練習(xí)：業(yè)績增長五環(huán)的自測；

       大PK：秀一秀本組的戰(zhàn)略地圖

講師介紹

曹衛(wèi)華老師

  上海同礪智庫高級顧問

    上海地平線培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問

          人課合一黃埔十九期明星培訓(xùn)師

         中企聯(lián)中小企業(yè)管理咨詢專家?guī)斐蓡T

         IPP國際績效改進(jìn)師

         ISPI-AP國際績效改進(jìn)協(xié)會(huì)亞太中心創(chuàng)始會(huì)員

         CMC國際注冊管理咨詢師

         薩提亞專業(yè)L1心理咨詢師

         商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者

         主要研究：業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)績效、績效改進(jìn)、激勵(lì)機(jī)制、績效領(lǐng)導(dǎo)力和薪酬管理；

         著有版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》

背景介紹：

20多年的職業(yè)生涯中，歷任國企、民企總經(jīng)理、董事長特助、HRD。其中：從事咨詢有11年時(shí)間，一直聚焦在組織績效提升的管理實(shí)踐。具有多行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、教育文化產(chǎn)業(yè)和物流行業(yè)等。2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)臁?018年凝練咨詢實(shí)踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》、2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，目前是多家企業(yè)的常年管理顧問，幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。

1.     擅長領(lǐng)域：

l  業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略澄清；

l  戰(zhàn)略解碼與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；

l  戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)；

l  績效評估與績效改進(jìn)；

l  激勵(lì)機(jī)制驅(qū)動(dòng)內(nèi)驅(qū)力；

l  高績效組織的績效領(lǐng)導(dǎo)力；

l  銷售業(yè)績增長管理的解決方案；

實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略績效管理專家。尤其擅長運(yùn)用業(yè)績增長五環(huán)，幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、績效提升、管理者能力提升和持續(xù)發(fā)展。

2.     咨詢/培訓(xùn)風(fēng)格：

? 追求實(shí)效：以終為始，解決業(yè)績達(dá)標(biāo)和持續(xù)增長過程中的組織系統(tǒng)問題；

? 授之以漁：回歸咨詢本質(zhì)，教給方法、工具并提供模板，研討輔導(dǎo)并用；

3.    
顧問資質(zhì)：（部分）

4.     服務(wù)客戶：（咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的部分客戶）

l 
中車時(shí)代、南鋼集團(tuán)、黑牡丹建投集團(tuán)、寶利投資股份、南京蘇豪集團(tuán)、南京天泓集團(tuán)、大中電機(jī)股份、海爾曼斯集團(tuán)、江蘇培訓(xùn)雜志、上海凈化協(xié)會(huì)、無錫世星股份、上海利馳軟件、愛康集團(tuán)、沃福曼醫(yī)療、杭州仟斤頂股份、河南清考教育集團(tuán)、河南行動(dòng)學(xué)堂、興達(dá)集團(tuán)股份、坦程物聯(lián)股份、電工合金股份、秦望山產(chǎn)業(yè)園、公用事業(yè)集團(tuán)、普利司通（常州）、藍(lán)天電子股份、德林防務(wù)集團(tuán)、萬力粘合股份、（華潤）橙果醫(yī)療、凱邁機(jī)械、智慧愛教育、聯(lián)暢物流股份、……

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