向阿里學打造鐵軍團隊（杭州，6月25-26日）
【培訓日期】2021年6月25-26日
【培訓地點】杭州


【課程背景】
阿里巴巴中供鐵軍：
是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”
是中國企業(yè)界公認的鐵軍銷售團隊（還有一支是華為銷售團隊）
更是中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對主力（市值超10000億）
“阿里巴巴中供鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團隊之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。同時，它也為阿里巴巴培養(yǎng)了很多高管，包括后來曾做過阿里巴巴CEO的陸兆禧、現(xiàn)在農(nóng)村淘寶的負責人孫利軍等。包括我們熟知的滴滴的創(chuàng)始人程維、美團網(wǎng)的COO干嘉偉、大眾點評的COO呂廣渝、趕集網(wǎng)COO陳國環(huán)、易到用車COO馮全林、河貍家COO方芳等都是從阿里鐵軍出去的。可想而已，阿里巴巴的中供鐵軍是多么的厲害了，幾乎培養(yǎng)出了大半個互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”
因此，也被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。
那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊藏著怎樣的秘密？
本次培訓將由阿里鐵軍老兵教你如何打造一支鐵軍隊伍，阿里十年老兵親自授課，讓你全方位了解阿里價值觀落地、分享文化、團隊鍛造、目標制定、追過程、拿結(jié)果等等掌握鐵軍打造的底層邏輯和思維。


【課程大綱】
第一天
08:30—09:00 
開班儀式 
09:00-10:00 
阿里西溪園區(qū)——課堂情景式教學
——學習了解阿里發(fā)展的大事記及重要歷程，阿里文化墻特色、淘寶倒立文化、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、戰(zhàn)袍墻、阿里公益3小時、510阿里日。
體驗收益：中午休息時間，大家可以親自感受阿里的工作氛圍。零距離體驗和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學習阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。 
10:00-11:30 主題分享：《文化課-阿里文化之道》
1、阿里文化形成的源頭，創(chuàng)始人的信念形成的路徑，形成看企業(yè)
文化的第一視角。阿里鐵軍文化武俠文化形成的原因。
2、如何把企業(yè)的共享假設(shè)變成全員的共享假設(shè)，落地文化的最核心抓手-打勝仗與抓新人入職培訓。
3、企業(yè)文化形成的閉環(huán)，創(chuàng)始人共享假設(shè)-共同學習-挑戰(zhàn)現(xiàn)狀-階段勝利-總結(jié)經(jīng)驗-再次驗證-選擇相信-制度保障-文化迭代。
學習收益：系統(tǒng)學習阿里文化如何在阿里落地生根，學習阿里如何通過文化和價值觀將員工凝成一個統(tǒng)一的整體，學習阿里如何打造一支超有戰(zhàn)斗力的鐵軍。 
11:30-13:00 
阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）
用完餐可以漫步阿里西溪園區(qū)，感受阿里自由充滿活力的辦公空間與休息空間，學習阿里如何為員工和客戶提供輕松舒適的環(huán)境。 
13:30-17:00 
主題分享：《業(yè)績課-阿里鐵軍業(yè)績增長規(guī)劃》
1、企業(yè)為什么要做增長？阿里業(yè)績增長的啟示。
2、阿里鐵軍如何定目標，目標從何而來，從使命愿景戰(zhàn)略如何導出業(yè)務(wù)目標，定目標的心法。
3、阿里鐵軍如何做目標分拆，產(chǎn)品-客戶-渠道-時間-團隊，千斤重擔人人挑，責任到人。
4、業(yè)績=心態(tài)*流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復購率，如何從業(yè)績公式制定業(yè)績增長的核心策略。
5、從業(yè)績增長策略推導出行動計劃、檢查指標，激勵保障措施障
學習收益：學習與借鑒“阿里鐵軍”銷售團隊的整套訓練心法及銷售思維，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團隊，提升員工的銷售能力。 阿里專家講師
大寶老師
第二天
09:00-12:00 
主題分享：《團隊課-阿里鐵軍高凝聚力團隊打造》
1、團隊愿景與目標是團隊的源頭，任何團隊都是為第一而生。
2、注入情感，如何把職場變情場，建立信任背后的方法論。
3、建機制：團隊日常管理機制，日報周報早會晚會啟動會復盤會Review
4、做團建：生活團建的甜蜜點 、記憶點與釋放點。思想團建的經(jīng)典手法，裸心會與金魚缸會議。目標團建，團隊建設(shè)的最高表現(xiàn)形式。
學習收益：從文化、制度、團建和業(yè)績四個維度，掌握鐵軍打造的底層邏輯，借鑒鐵軍的溝通機制、高壓線等制度，做到獎優(yōu)汰劣，打造像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度，提升企業(yè)銷售業(yè)績。   阿里專家講師
大寶老師
12:00-13:30 
午餐/休息 
13:30-17:00 
主題分享：《團隊課-阿里鐵軍高績效結(jié)果團隊打造》
1、阿里拿到高績效結(jié)果的八步曲
定目標-分解目標定策略-選對人-sell目標-制定KPI-帶領(lǐng)團隊制定落地計劃-追過程做檢查-復盤總結(jié)
2、阿里中供鐵軍團隊如何運用拿結(jié)果八步曲打一次酣暢淋漓的戰(zhàn)役。
學習收益：掌握制定目標的八步曲，學會輔導員工，追蹤過程，獲得銷售業(yè)績提升的多種方法和工具。


【講師介紹】
     王云芳老師，阿里業(yè)務(wù)管理傳奇女將
資深領(lǐng)導力與銷售團隊管理專家
阿里11年陳，原阿里浙江大區(qū)副總經(jīng)理，深圳、寶安、龍崗、東莞區(qū)域經(jīng)理，阿里云互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高級專家，征戰(zhàn)南北，有想法，愛折騰，出成果。擅長銷售團隊管理，組織人才培養(yǎng)，戰(zhàn)略地圖設(shè)計。是阿里內(nèi)部認證的資深 講師，對外賦能企業(yè)老板啟發(fā)其思維格局和意識，對內(nèi)為組織文化傳承，戰(zhàn)略目標達成落地，具備應(yīng)對各種場合的成熟分享經(jīng)驗。


    大寶老師，資深領(lǐng)導力與銷售團隊管理專家
鐵軍管理學堂創(chuàng)始人  
原阿里巴巴華南大區(qū)組織與人才發(fā)展部經(jīng)理，阿里巴巴華南大區(qū)大深圳區(qū)域經(jīng)理。
10年阿里巴巴業(yè)務(wù)團隊管理經(jīng)驗，培養(yǎng)了數(shù)十位優(yōu)秀的管理人才，上百位銷售冠軍；
阿里巴巴企業(yè)文化布道者，以文化為抓手，管理為載體，在企業(yè)內(nèi)部達成思想與目標的統(tǒng)一。


【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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