運籌帷幄：戰(zhàn)略執(zhí)行及全局經(jīng)營沙盤
【培訓(xùn)日期】2022年11月25日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】中高層管理者、高潛后備管理者、資深業(yè)務(wù)專家等。

【課程背景】
業(yè)務(wù)低迷，市場波動下更需要戰(zhàn)略定力穿越周期
受疫情的影響，市場環(huán)境波動不定，公司發(fā)展將迎來一個從快速成長向價值增值理念轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要一場深刻的變革，在經(jīng)營上推行建立戰(zhàn)略優(yōu)勢和價值利潤構(gòu)建導(dǎo)向，在組織上推行事業(yè)部、產(chǎn)品線和區(qū)域化，通過化小利潤中心，加快市場反應(yīng)和決策效率，才能幫助企業(yè)快速穿越周期，實現(xiàn)生存和增長。而在變革過程中，管理者和員工對企業(yè)戰(zhàn)略、價值創(chuàng)造體系和業(yè)績管理體系的認知程度和經(jīng)營行為，將對變革效果產(chǎn)生巨大的影響——
■上下不齊心，不理解公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營的全局，無法落實到自己的管理范圍；
■對市場敏感性低，無法快速應(yīng)對商業(yè)機會和挑戰(zhàn)；
■業(yè)務(wù)分析能力差，無法從數(shù)據(jù)中找到差距和機會，進行規(guī)劃改善；
■各部門本位主義，缺少全局思維，協(xié)同性差。
為此，我們特邀請戰(zhàn)略經(jīng)營沙盤授證訓(xùn)練專家 馬偉老師帶領(lǐng)我們通過沙盤模擬，演繹公司五年的經(jīng)營變化，體驗企業(yè)盈利生存、持續(xù)經(jīng)營、企業(yè)價值的發(fā)展歷程。通過角色協(xié)同、換位思考、實戰(zhàn)模擬等方式，培養(yǎng)學(xué)員的戰(zhàn)略思維和全局觀念，提高管理者的經(jīng)營意識，能以公司的戰(zhàn)略推進和市值增加為目標(biāo)，在業(yè)務(wù)優(yōu)化和布局上作出“最優(yōu)”決策。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、從單純的完成銷售指標(biāo)擴展到創(chuàng)造更多的公司商業(yè)價值；
2、重組業(yè)務(wù)流程，以戰(zhàn)略和市值為導(dǎo)向，開展全面預(yù)算管理，平衡好做大、做強、做精的關(guān)系；
3、構(gòu)筑起公司業(yè)務(wù)規(guī)模和股東價值創(chuàng)造的雙重價值目標(biāo)。
崗位收益：
1、能夠講述本公司的經(jīng)營目標(biāo)和本部門的經(jīng)營關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI)；
2、能夠?qū)Ρ緲I(yè)務(wù)單元/區(qū)域/部門管理范圍內(nèi)的商業(yè)情境做SWOT分析；
3、能夠闡述本業(yè)務(wù)單元/區(qū)域的經(jīng)營結(jié)果，產(chǎn)品和市場分類目標(biāo)；
4、能夠理解公司/本業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營方向和策略；
5、能夠在自己管理范圍內(nèi)針對經(jīng)營目標(biāo)做出下一個季度的規(guī)劃。

【課程特色】
01沙盤實戰(zhàn)演練+情景化學(xué)習(xí)，讓學(xué)員親身體驗動態(tài)的市場營銷博弈與完整的績效管理過程，引導(dǎo)學(xué)員專注于戰(zhàn)略價值鏈協(xié)同，提升學(xué)員統(tǒng)籌戰(zhàn)略的能力；
02教練占比1:1，理論與實踐相結(jié)合，學(xué)員現(xiàn)場做出決策、看到結(jié)果、反思歸因、復(fù)盤構(gòu)建自身的能力和方法，有效運用到日常工作中。

【課程大綱】
第一部分：財務(wù)基礎(chǔ)知識，全局運營和分析
1、理解公司的資產(chǎn)負債表、損益表、相關(guān)科目的商業(yè)本質(zhì)
2、商業(yè)模式下的業(yè)務(wù)訂單、現(xiàn)金、內(nèi)部供應(yīng)鏈之間的周轉(zhuǎn)過程
3、分析公司的經(jīng)營情況
（1）四個維度
（2）八個關(guān)鍵績效指標(biāo)
4、EVA的計算和定義
5、EVA分解到運營層面的驅(qū)動因素
沙盤場景演練1：企業(yè)經(jīng)營第一年，資金短缺，風(fēng)險增大
第二部分：面對新的市場機遇和挑戰(zhàn)，如何布局？
1、經(jīng)營目標(biāo)與全面預(yù)算
（1）前提
（2）重點
（3）難點
（4）框架分析
2、如何加強對未來市場的把握和內(nèi)部資源的有效配置
3、項目的價值評估
（1）對EVA的影響評估
（2）用EVA價值創(chuàng)造來決策
4、凈現(xiàn)值回報分析，決定所有的投資回收策略
5、現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造自由現(xiàn)金流的方法
沙盤場景演練2：企業(yè)經(jīng)營第二年，投資導(dǎo)入，價值回報
第三部分：爭取市場份額，協(xié)同構(gòu)建方案
1、制定銷售計劃和產(chǎn)銷平衡
2、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)的協(xié)同
3、選擇正確的目標(biāo)市場并組合競爭要素獲取市場份額
4、有效配置運營資金確保市場目標(biāo)達成
沙盤場景演練3：企業(yè)經(jīng)營第三年，運營總結(jié)，修訂戰(zhàn)略
第四部分：重新分析市場，進行二次規(guī)劃
1、經(jīng)營規(guī)劃、實施、檢核的全過程
2、競爭分析、預(yù)估競爭對手的戰(zhàn)略方向，選擇正確的博弈策略
3、對產(chǎn)品、市場做前瞻性的獲利分析，確保找到真正的盈利點并建立優(yōu)勢
4、建立全面預(yù)算指導(dǎo)經(jīng)營活動和資源配置
沙盤場景演練4：企業(yè)經(jīng)營第四年，市值導(dǎo)向，改善計劃
第五部分：成本結(jié)構(gòu)及其驅(qū)動因素分析，EVA和資產(chǎn)回報分析
1、成本結(jié)構(gòu)及其動因分析
2、營運資金和業(yè)務(wù)目標(biāo)的平衡改善
3、打破現(xiàn)有盈利模式，大膽的進入不確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
4、平衡運營中的機遇性和戰(zhàn)略的確定性
沙盤場景演練5：企業(yè)經(jīng)營第五年，聚焦價值，改善經(jīng)營
第六部分：沙盤模擬與研討共創(chuàng)
1、經(jīng)營述職
（1）績效改善執(zhí)行基礎(chǔ)概念和洞察經(jīng)營績效的方法
（2）全面預(yù)算的規(guī)劃過程和實際應(yīng)用
（3）全局運營的能力，決策和市場價值的建立過程
2、總結(jié)和應(yīng)用討論
（1）課程收獲
1）專業(yè)知識
2）布局意識
3）運營技能
（2）本企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境
（3）商業(yè)機會分析
（4）企業(yè)年度運營規(guī)劃
沙盤模擬中需要運用到的方法論：“思”與“行”

【講師介紹】
    馬偉老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
專注管理培訓(xùn)領(lǐng)域20年。擅長沙盤模擬學(xué)習(xí)的定制化設(shè)計和交付。曾任國內(nèi)知名培訓(xùn)公司沙盤模擬業(yè)務(wù)負責(zé)人，所承擔(dān)的角色涵蓋培訓(xùn)項目交付，課程體系搭建等，并擔(dān)任多個企業(yè)大學(xué)課程體系顧問。服務(wù)超過千家企業(yè)，擁有優(yōu)秀的職業(yè)聲譽和解決挑戰(zhàn)性問題的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深受客戶認可。
授課風(fēng)格
特別注重邏輯與細節(jié)，作風(fēng)嚴謹，思維清晰，確保幫助客戶轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果。
主講課程
戰(zhàn)略和企業(yè)全面運營模擬、商業(yè)邏輯及商業(yè)模式創(chuàng)新、設(shè)計思維和創(chuàng)新過程管理、營銷規(guī)劃及銷售策略實施、團隊決策和沖突管理、戰(zhàn)略協(xié)同和跨團隊協(xié)作等。
服務(wù)客戶
中航工業(yè)、中國移動、延鋒江森、上汽通用、統(tǒng)一企業(yè)、頂新國際、世茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、萬達投資、民生銀行、吉瑞醫(yī)藥、國藥控股……

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