戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理

時間：5月24-25日

地點：廣州

培訓(xùn)費用：4680元 

授課對象：

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程背景：

在2023年危機下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？為什么我們面對強勢供應(yīng)商壟斷市場價格時一籌莫展？!如何構(gòu)建核心供應(yīng)商隊伍？如何在危機下建立科學(xué)長久的供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略？如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略風(fēng)險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！ 

培訓(xùn)目標(biāo)：

2 學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購戰(zhàn)略目標(biāo)               掌握：波特價值鏈分析；PEST模型

2 學(xué)習(xí)：制定采購策略和戰(zhàn)術(shù)             掌握：采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲

2 學(xué)習(xí)：選擇和評估供應(yīng)商定位和渠道     掌握: 供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評估七大步驟

2 學(xué)習(xí)：如何有效控制采購成本           掌握：采購降本三十六種有效技巧

2 學(xué)習(xí)：實施高效供應(yīng)商談判             掌握：談判二十一實戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

課程大綱：

模塊一： 如何構(gòu)建長期穩(wěn)定的采購戰(zhàn)略

情景案例1：市場價格波動，訂單銳減，制造型企業(yè)來看如何做好2024年采購戰(zhàn)略布局

1.采購戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購戰(zhàn)略需求品項管理布局圖

3.新形勢下采購戰(zhàn)略的十大策略

4.如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計劃—長，中，短期計劃的措施

5.危機下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略

6.“棋盤式”采購戰(zhàn)略的數(shù)字化模式

【實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定的方法；波特價值鏈分析；PEST模型

【案例解讀】

技術(shù)降本增效，某新能源企業(yè)的采購戰(zhàn)略制定的八

大要點

【課題演練】

請學(xué)員們提供企業(yè)采購戰(zhàn)略的案例，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案

模塊二：雙劍合璧--采購戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合

情景案例2：分享某家電集團2024年采購戰(zhàn)略五大實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)

1.采購戰(zhàn)略管理方案五大關(guān)鍵執(zhí)行策略

2.采購戰(zhàn)術(shù)實施方案七個重要環(huán)節(jié)

3.如何規(guī)劃采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)匹配的方法

4.研發(fā)新品建立VA/VE的項目合作模式

5.打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式

6.協(xié)同財務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式

7.協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式

8.協(xié)同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式

【實戰(zhàn)工具】

采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例解讀】

分享某家電頭部企業(yè)的采購戰(zhàn)略案例

【案例復(fù)盤】

為什么說采購戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大？利用培訓(xùn)工具來制定改善方案

模塊三：如何構(gòu)建雙贏的供應(yīng)商合作關(guān)系

情景案例3：從戰(zhàn)略光伏組件采購材料超長的采購周期來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程

2.運用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度

3.運用供應(yīng)商分段模型分析潛在供應(yīng)商

4.疫情后確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”

5.“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

6.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”

【實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】

從某家電采購部應(yīng)對供應(yīng)商的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)

【頭腦風(fēng)暴】

雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

模塊四：如何建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系

情景案例4：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險管理對策

1.采購風(fēng)險管控的管控關(guān)系類型

2.建立五大供應(yīng)的風(fēng)險管控體系

3.制定采購風(fēng)險管控計劃

4.采購合同管控風(fēng)險六種實戰(zhàn)技巧

5.現(xiàn)代化的供應(yīng)商管理績效考核目標(biāo)規(guī)劃

6.高效實施采購績效考核和改善方法

【實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】

從“某世界500強企業(yè)采購反腐案件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險

【頭腦風(fēng)暴】

你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運營的方法）

【沙盤游戲】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

模塊五：如何和供應(yīng)商實施高效的采購談判

情景案例5：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例

1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購談判工作

4.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

5.制定談判策略七步驟

6.商務(wù)談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧

6.1如何管控談判階段

6.2整個談判如何掌控

6.3哪種砍價方式更好

6.4哪種談判形式容易出問題

6.5如何做好電話談判

6.6為什么我方會弱勢

6.7我方弱勢怎么談

6.8什么是分階段蠶食

6.9分階段蠶食的策略步驟

6.10如何提升說服力

6.11第三方的參考依據(jù)

6.12如何提高談判時的溝通

6.13我們會問問題嗎

6.14如何問問題

6.15反駁對方的幾種方式

6.16溝通禁忌

6.17對方忽悠我怎么談

6.18如何挽回失誤（失口）

6.19出現(xiàn)僵局怎么談

6.20.談判結(jié)束時怎么辦

6.21如何與不同對象談判

7.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

第一掌：試探計

第二掌：聲東擊西計

第三掌：強人所難計

第四掌：換位思考計

第五掌：巧立名目計

第六掌：先輕后重計

第七掌：檔箭牌計

第八掌：順手牽羊計

第九掌：激將計

第十掌：限定選擇計

第十一掌：人情計

第十二掌：小圈密談計

第十三掌：奉送選擇權(quán)計

第十四掌：以靜制動計

第十五掌：車輪計

第十六掌：擠牙膏計

第十七掌：欲擒故縱計

第十八掌：紅臉與白臉

【實戰(zhàn)工具】

采購談判中談判的話術(shù)

【案例解讀】

一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】

如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

講師介紹：

南斌老師：

教育及資格認(rèn)證

高級講師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）

講師經(jīng)歷及專長： 

2015年至今  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2013—2015年  理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

1999—2004年  世界500強松下集團——購買課采購主管

1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學(xué)股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等。

南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

報名詳情：

培訓(xùn)費4680元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；      

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