采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)高級(jí)研修班
培訓(xùn)講師:王大勇
時(shí)間地點(diǎn):
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培訓(xùn)費(fèi)用:4680元
贈(zèng)送積分:4680
采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)高級(jí)研修班詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)高級(jí)研修班
培訓(xùn)時(shí)間: 24年7月27-28日 北 京
培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)
培訓(xùn)對(duì)象:采購(gòu)及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財(cái)務(wù)、合同審核人士。
課程背景:采購(gòu)執(zhí)行需要合同保障,職業(yè)采購(gòu)人應(yīng)該了解與采購(gòu)實(shí)施相關(guān)的合同與法律環(huán)境。合同條款具有強(qiáng)制性,法律規(guī)范具有強(qiáng)制性,有關(guān)合同的法律規(guī)范采購(gòu)人應(yīng)該掌握。
在采購(gòu)實(shí)踐中,存在口頭協(xié)議、君子協(xié)定,這些不規(guī)范的做法是得不到法律保障的。采購(gòu)合同應(yīng)該具備什么內(nèi)容?如何防范合同陷阱?采購(gòu)訂單(PO)是否是合同?合同傳真件是否有效?簽字不蓋章是否有效?定金是否不予返還?等等,這都是本課程講解的內(nèi)容。
風(fēng)險(xiǎn)常在,防范常在。風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)始終面臨的問(wèn)題,有大有小,有早有晚。每一個(gè)企業(yè)都是商業(yè)環(huán)境的一個(gè)構(gòu)成部分,采購(gòu)作為資源導(dǎo)入的部門自然受到環(huán)境的影響與制約,比如跨國(guó)供應(yīng)鏈的波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)、國(guó)家間沖突,自然災(zāi)害的影響,這些是采購(gòu)的外部風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)的管理體系需要科學(xué)化和效率化,還要滿足內(nèi)控的要求,以及合規(guī)性約束。如何建立和實(shí)施采購(gòu)的執(zhí)行流程,規(guī)范供應(yīng)商尋源程序,規(guī)范化招標(biāo)與合同審核,以及組織與授權(quán)的安排,以上這些都可能誘發(fā)采購(gòu)管理的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
采購(gòu)商務(wù)談判是采購(gòu)人不可或缺的核心技能,社會(huì)人都經(jīng)歷過(guò)談判,采購(gòu)人也都知道談判,但未必能夠深刻理解談判。
采購(gòu)談判不是口訣秘笈,不是玩耍技巧。采購(gòu)談判有其自身的結(jié)構(gòu)與原則,在談判中,如何制定談判目標(biāo)(我想要什么)?如何尋找最佳契合點(diǎn)(對(duì)方關(guān)注什么)?如何施展策略(曉之以理,促成共識(shí))?如何權(quán)衡利弊?如何放眼未來(lái)?這些是不可回避的話題。在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具(BMIS),與廣大學(xué)員交流。
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,利益權(quán)衡是談判的本質(zhì)。而談判者所具有的專業(yè)素養(yǎng),包括價(jià)值觀傾向是談判最重要的基礎(chǔ)。所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,這是談判的首要條件,更是不可顛覆的基石。
課程收益:
1.把握合同管理的要點(diǎn)
2.理解合同執(zhí)行的法律
3.解決風(fēng)險(xiǎn)趕禮的問(wèn)題
4.處理風(fēng)險(xiǎn)管控的難點(diǎn)
5.掌握談判的基本框架
6.學(xué)習(xí)談判的核心技能
課程大綱:
1. 采購(gòu)合同的標(biāo)準(zhǔn)條款與設(shè)計(jì)
1)采購(gòu)合同的八大經(jīng)典條款
2)采購(gòu)合同條款的設(shè)計(jì)原則
3)涉及關(guān)鍵利益的合同條款
4)違約條款與責(zé)任條款設(shè)計(jì)
5)合同爭(zhēng)議條款的設(shè)計(jì)與影響
案例:采購(gòu)合同條款分析案例
2. 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
1)合同的起草與審核程序
2)合同的審批程序與授權(quán)
3)合同主體的合法性判斷
4)合同當(dāng)事人的責(zé)任能力
5)合同條款的設(shè)計(jì)與原則
6)違約條款與責(zé)任條款設(shè)定
7)合同的爭(zhēng)議解決條款設(shè)定
8)合同風(fēng)險(xiǎn)的化解策略與對(duì)策
案例:采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析案例
3. 合同中的典型問(wèn)題與應(yīng)對(duì)方案
1)如何避免合同的間接損失
2)定金與訂金/保證金的區(qū)別
3)合同履行中的抗辯權(quán)與應(yīng)用
4)訴訟舉證的責(zé)任與證據(jù)類型
5)合同風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保與連帶責(zé)任
6)如何使用合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)
7)不可抗力的界定與責(zé)任豁免范圍
8)代理人與簽章的法律界定
9)合同發(fā)生爭(zhēng)議的三種解決方式
10)法律訴訟與申請(qǐng)仲裁的區(qū)別
案例:采購(gòu)合同爭(zhēng)議分析案例
4. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的基本框架
1)商業(yè)環(huán)境的不確定性與壓力
2)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源類型與性質(zhì)
3)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與外部風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4)管理風(fēng)險(xiǎn)與環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的界限
5)風(fēng)險(xiǎn)的確定性與或然性差別
案例:采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)事件與分析案例
5. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)防范與管控
1)供應(yīng)市場(chǎng)類型與供需關(guān)系
2)供應(yīng)商的類別與現(xiàn)狀分析
3)供應(yīng)商政策模式的類型診斷
4)供應(yīng)商績(jī)效數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)
5)供應(yīng)商尋源的程序與規(guī)范化
6)供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的政策與執(zhí)行
案例:供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析案例
6. 采購(gòu)談判三步走:準(zhǔn)備、目標(biāo)與實(shí)施
1)談判前要做的哪些基本“功課”
2)運(yùn)用談判情勢(shì)SWOT&T分析工具
3)談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合
4)采購(gòu)談判的團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)施計(jì)劃
5)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍
案例:采購(gòu)談判博弈案例分析A
7. 采購(gòu)談判的思維模型與沖突化解
1)雙贏的談判思路與哲學(xué)
2)理解博弈論與“囚徒困境”
3)采購(gòu)談判的四維模型(BMIS)
4)組織的力量Background
5)心智的力量Mindsets
6)信息的力量Information
7)策略的力量Strategy
案例:采購(gòu)談判博弈案例分析B
8. 采購(gòu)談判中的策略模式與應(yīng)用
1)建立談判的基調(diào)與氛圍
2)促成采購(gòu)談判的基本共識(shí)
3)合作性與競(jìng)爭(zhēng)性談判的啟動(dòng)
4)理性與非理性的談判策略模式
5)成功談判的十二個(gè)關(guān)鍵策略原則
案例:采購(gòu)談判博弈案例分析C
培訓(xùn)形式: 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行,為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
講師簡(jiǎn)介:
王大勇老師,資深管理咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)講師,中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)委首席顧問(wèn),年度《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編,中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事,美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證主講培訓(xùn)師。
王大勇老師是企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人,有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理與物流管理等內(nèi)容。
近十幾年來(lái)與以下典型企業(yè)有過(guò)咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目合作:GE通用電氣、殼牌(SHELL)、一汽大眾、長(zhǎng)安福特、北汽福田、德國(guó)西馬克設(shè)備、蒙牛、可口可樂(lè)、統(tǒng)一食品、、天士力、中國(guó)移動(dòng)、富士康、中興通訊、神州數(shù)碼、德賽電子、歐普照明、惠氏制藥、一致藥業(yè)、香港周大福、華潤(rùn)萬(wàn)家、家得寶、中國(guó)航空、海南航空、中海油、新奧燃?xì)狻⑷A新水泥、紫金礦業(yè)、國(guó)家核電、國(guó)家電網(wǎng)、大都會(huì)人壽、中鐵建、長(zhǎng)安民生物流、中外運(yùn)、一汽國(guó)際物流中心等。
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