培訓時間：

銷售話術(shù)訓練營

  培訓講師：吳柏江

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：3980元

  贈送積分：3980

吳柏江
    服務(wù)電話：010-82593357

銷售話術(shù)訓練營詳細內(nèi)容

《銷售話術(shù)訓練營》

 

主講老師：吳柏江                                    

企業(yè)類型：不限

時間安排：2024年7月12日9:30至17:00

          2024年7月13日9:30至16:30

地點安排：杭州

參課費用：3980元/人

人數(shù)限制：60人


企業(yè)痛點

1. 市場復雜多變，無法及時掌握市場情況，調(diào)研難以展開

2. 客戶性格多樣，無法掌握與不同的客戶溝通方法

3. 產(chǎn)品介紹沒有條理，無法精準獲取客戶需求

4. 客戶提出異議的時候，沒有正確的處理方式，導致客戶不滿意

5. 無法掌握與客戶溝通正確有效話術(shù)，導致業(yè)績一直下滑

 

適用對象

銷售精英

 

課程亮點

1. 了解市場情況，掌握市場調(diào)研的方法及工具；

2. 掌握拜訪客戶的六步曲及話術(shù)；

3. 掌握產(chǎn)品介紹的四步曲及話術(shù)；

4. 掌握處理客戶異議的三步曲；

5. 通過實戰(zhàn)訓練讓學員進行體驗，最大化培訓效果

6. 最終能夠形成自己的銷售話術(shù)實現(xiàn)業(yè)績倍增

 

 

  

 課程大綱  Outline


 

一、 銷售切入心法

1．準備客戶名單

2．TOP原則

3．規(guī)劃內(nèi)容設(shè)計 

4．開場訓練

5．言簡意賅的心法話術(shù)

6．直戳馬斯洛原理

 

二、 客戶性格心法溝通術(shù)

1. 客戶性格心法溝通

2. 理智型溝通話術(shù)

3. 頑固型溝通話術(shù)

4. 沖動型溝通話術(shù)

5. 傲慢型溝通話術(shù)

6. 沉默寡言型溝通話術(shù)

7. 挑三揀四型溝通話術(shù)

 

三、 需求挖掘發(fā)問心法

1. 顧問式銷售的典型案例

2. 顧問式銷售SPIN 

3. 關(guān)注銷售中的2、5個面

4. 需求加工提問八法

5. 提問的四大類型

6. 四大提問類型的運用

 

四、 銷售話術(shù)設(shè)計的邏輯心法

1．吸引關(guān)注——引發(fā)興趣——全面呈現(xiàn)——異議處理——臨門一腳

2．銷售話術(shù)呈現(xiàn)中的六大誤區(qū)

3．話術(shù)錯誤自查表訓練

4．FABE法則

5．上升介紹法

6．引用法

7．視覺銷售法

8．對比介紹法

9、更多

 

五、 銷售攻心訓練

1．從眾心理

2．求異心理

3．占便宜心理

4．懶人心理

5．后悔心理

6．炫耀心理

7．稀缺效應

 

六、 消除顧慮八大心法

1. 表演展示法

2. 承諾法

3. 坦誠法

4. 增強信心法

5. 建議法

6. 迂回法

7. 博得同情法

8. 轉(zhuǎn)折處理法

 

七、 終極心理博弈談判心法

1. 錨定策略

2. 饞食策略

3. 轉(zhuǎn)移策略

4. 贈品策略

5. 權(quán)力分割策略

6. 反問策略

 

八、 從拒絕到成交攻心話術(shù)

1. 多說不如多聽

1) “不需要”

2) “沒有錢”

3) “沒時間”

4) “考慮考慮”

5) “太貴了”

2. 從拒絕到成交

1) 直接法

2) 假處理法

3) 代價法

4) 請教法

3. 博弈臨門一腳

1) 優(yōu)惠法

2) 活動法

3) 開票法

4) 欲情故宗法

損失厭惡法


  

吳柏江

中國團隊訓練導師

國家級青年創(chuàng)業(yè)導師

商業(yè)BP聯(lián)合創(chuàng)始人

資歷背景

1. 創(chuàng)客星空全國項目路演評審團專家評委

2. 浙江大學EMBA、內(nèi)蒙古大學EMBA特約講師

3. 多家培訓機構(gòu)特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人

4. 曾任：惠普公司 運營經(jīng)理

5. 曾任：ONLEAD（中國）家具有限公司 總經(jīng)理

 

 

 

授課經(jīng)驗

江蘇銀行、南京銀行、泉州銀行、興業(yè)銀行、邢臺銀行、光大銀行、華夏銀行、中國銀行潛江分行、中國銀行常德分行、臨桂農(nóng)商行、揭東農(nóng)商行、三峽水電公司、江蘇省電力公司、國家電投五凌電力、天津電力、洛陽電力、貴陽電力公司、長沙電力、湖南電力、臺州電力、萬和電氣、鄭州電氣中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、安邦保險、華夏保險、百度糯米、中興通訊、一汽奧迪、東鴿電器、美的電器、順豐速運、神華集團、神東煤炭、西北礦業(yè)、錫林河煤化工、女神大酒店、學大教育、內(nèi)蒙古大學EMBA、財經(jīng)大學、人力資源保障廳等

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講　師：曾老師參訓對象：企業(yè)CEO/總...

 講師：曾老師詳情

從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓課時】12小時【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...

 講師：Giles朱詳情

云原生架構(gòu)與容器化部署實戰(zhàn)訓練營培訓方式專家面授 在線直播 精品錄播課程信息課程時長3天6小時面授+直播+視頻回放面授地點時間成都5月26-28日大連7月28-30日北京10月25-27日直播時間面授同步直播增值服務(wù)提供視頻回放免費學習一年學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課培訓背景近些年，隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，...

詳情

產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...

 講師：董老師詳情

精益生產(chǎn)全景式推行培訓時間/地點：2025年5月2627日（星期一 星期二）/上 海收費標準：￥4500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：在當今經(jīng)濟經(jīng)營進入全面寒冬的時代及工廠運營全面進入精益生產(chǎn)運營的今天，精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費、降低成本提高企業(yè)利潤，備受全球精益專家...

 講師：白老師詳情

高級質(zhì)量經(jīng)理人管理魔方——質(zhì)量經(jīng)理人核心技能訓練課程時間5月27-28日、2天（第一天9:30-16:30；第二天9:00-16:00；6H/天）課程地點蘇州：姑蘇區(qū)寶帶西路1177號培訓費用:3500元/人（含教材、午餐、茶點和證書）；一、課程背景質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是企業(yè)的核心競爭能力之一。企業(yè)對質(zhì)量部門的負責人的設(shè)置也越來越重視，由最初的生產(chǎn)部門領(lǐng)導下...

 講師：嚴老師詳情

數(shù)智賦能—走在AI浪潮之巔—對標商湯科技amp;百度學習時間：2025年5月26-27日學習地點：上海學習對象：企業(yè)管理者、人工智能從業(yè)者、科技創(chuàng)新從業(yè)者等項目背景AIGC（人工智能生成內(nèi)容）的興起，正在為企業(yè)人員效率的提升帶來了革命性的變革。利用AI，企業(yè)能夠自動化許多重復性工作，如數(shù)據(jù)分析、報告撰寫等，這不但釋放了員工的時間，也減少了人為錯誤。此外，通過...

詳情

成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...

 講師：Charles曹詳情

人工智能實踐項目案例分析與實戰(zhàn)應用培訓方式專家面授 在線直播 精品錄播課程信息課程時長4天6小時面授+直播+視頻回放面授地點時間西安5月26-29日北京8月24-27日成都10月26-29日直播時間面授同步直播面授同步直播面授同步直播增值服務(wù)提供視頻回放免費學習一年學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/移動端APP：IT云課課程背景人工智...

詳情

培訓時間/地點：2025年 5月2627日（星期一 星期二）/蘇 州2025年11月1314日（星期四 星期五）/上海收費標準：￥3000/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標：了解抽樣的基本概念；通過OC曲線了解統(tǒng)計抽樣中的風險，學會正確地選用計量值與計數(shù)值各種不同的抽樣計劃...

 講師：劉老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有