向華為學(xué)習(xí)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解碼，找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑
培訓(xùn)講師：曾子亮
時(shí)間地點(diǎn)：
2025年12月06-07日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：5800元
贈(zèng)送積分：5800
向華為學(xué)習(xí)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解碼，找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑詳細(xì)內(nèi)容
向華為學(xué)習(xí)：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解碼，找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑
主講：原華為/惠普營(yíng)銷(xiāo)高管、華為大學(xué)特聘專(zhuān)家 曾子亮
課程對(duì)象：從事B2B/B2G業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO/合伙人、銷(xiāo)售VP、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售儲(chǔ)備干部等銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)人員，建議營(yíng)銷(xiāo)一把手帶隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)共識(shí)共創(chuàng)
課程時(shí)間：2025 年 12 月 6-7 日
課程地點(diǎn)：廣州
課程費(fèi)用：5800元/人
課程背景
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好壞，誰(shuí)是核心的決定要素？
吉爾伯特模型告訴我們，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，70%取決于管理者和組織。銷(xiāo)售管理本身并不產(chǎn)生業(yè)績(jī)，但是可以通過(guò)設(shè)計(jì)分解銷(xiāo)售目標(biāo)、制定銷(xiāo)售策略、管理銷(xiāo)售行為，推動(dòng)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生更高效的行動(dòng)，從而產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售管理者很重要，在團(tuán)隊(duì)中處于核心的位置，如果沒(méi)有銷(xiāo)售管理者，則整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有可能出現(xiàn)一盤(pán)散沙的現(xiàn)狀，各干各的，誰(shuí)也不服誰(shuí)，無(wú)法“力出一孔”，共同完成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
那銷(xiāo)售管理者的角色是什么？
優(yōu)秀的管理者應(yīng)該是這 4 種角色的合體——
? 軍師角色：業(yè)務(wù)規(guī)劃
? 政委角色：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
? 主官角色：過(guò)程管控
? 教練角色：教練輔導(dǎo)
也就是說(shuō)，銷(xiāo)售管理者應(yīng)該集四種角色于一身，是規(guī)劃、管控、輔導(dǎo)、激勵(lì)四種能力的集合，構(gòu)成了銷(xiāo)售管理者能力模型。
然而，實(shí)際上大部分企業(yè)的銷(xiāo)售管理者身居其位，卻不知如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，常常犯管理者“7 宗罪”，出現(xiàn)只懂銷(xiāo)售、不懂銷(xiāo)售管理的現(xiàn)象；獨(dú)立戰(zhàn)斗可以，但是無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更好完成業(yè)績(jī)，更無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
為此，我們特邀原華為/惠普營(yíng)銷(xiāo)高管、華為大學(xué)特聘專(zhuān)家曾子亮老師與您一同學(xué)習(xí)與分享《向華為學(xué)習(xí)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解碼，找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑》課程。本課程針對(duì)銷(xiāo)售管理人員設(shè)計(jì)，圍繞 B2B 銷(xiāo)售的特征展開(kāi)，協(xié)助銷(xiāo)售管理者認(rèn)清崗位角色，從目標(biāo)分解、策略制定、過(guò)程管控、銷(xiāo)售教練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面，全面講授銷(xiāo)售管理流程，一步一步引導(dǎo)學(xué)員如何進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理解碼，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)、制定銷(xiāo)售策略、加強(qiáng)過(guò)程管控和輔導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)提升。
崗位收益：
1. 梳理并掌握目標(biāo)分解、策略制定、過(guò)程管
控等銷(xiāo)售管理全流程
2. 能應(yīng)用銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定和分解的方法，制定
分解銷(xiāo)售目標(biāo)
3. 學(xué)會(huì)基于策略重點(diǎn)匹配成單路徑和銷(xiāo)售方
法，順利拿下訂單
4. 掌握專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)和訓(xùn)練技能和方法，培養(yǎng)
優(yōu)秀銷(xiāo)售員工
5. 學(xué)會(huì)贊賞員工，運(yùn)用激勵(lì)技巧，制定高效
的銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃
企業(yè)收益：
1. 將優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)賦能給團(tuán)隊(duì)成員，提升
員工銷(xiāo)售能力，完成銷(xiāo)售任務(wù)
2. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者，培養(yǎng)和輔導(dǎo)下
屬，打造一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3. 建立合理的績(jī)效管理指標(biāo)和銷(xiāo)售激勵(lì)體
系，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性
課程特色
聚焦實(shí)戰(zhàn)：課程的設(shè)計(jì)以績(jī)效提升為核心，從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對(duì)學(xué)員的具體工作內(nèi)容展開(kāi)引導(dǎo)和練習(xí)，并提供切實(shí)的工具和方法。
強(qiáng)化演練：以授人以漁的核心理念，用案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練的方式幫助學(xué)員建立銷(xiāo)售管理的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，掌握高效銷(xiāo)售管理的方法。
課程大綱
第一單元：銷(xiāo)售管理的角色定位1、銷(xiāo)售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)2、常見(jiàn)的四種銷(xiāo)售管理模式
3、各層級(jí)銷(xiāo)售管理者的定位區(qū)分
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理的三層解構(gòu)
5、AOR 模型銷(xiāo)售經(jīng)理的四類(lèi)角色和四大關(guān)鍵職責(zé)
第二單元：業(yè)績(jī)目標(biāo)解碼——銷(xiāo)售策略指標(biāo)與量化標(biāo)準(zhǔn)制定
1、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)
2、OGSMT 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】運(yùn)用 OGSMT 法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解
3、銷(xiāo)售策略的定義及特征
4、銷(xiāo)售策略的 4 個(gè)發(fā)力點(diǎn)
5、銷(xiāo)售策略的 4 個(gè)衡量指標(biāo)
6、銷(xiāo)售策略制定的“象限法”【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略研討7、策略衡量指標(biāo)制定模型
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略衡量指標(biāo)研討
第三單元：業(yè)績(jī)目標(biāo)解碼——銷(xiāo)售活動(dòng)指標(biāo)與量化標(biāo)準(zhǔn)制定
1、銷(xiāo)售活動(dòng)的定義及價(jià)值
2、確定需要管理的銷(xiāo)售活動(dòng)
3、制定活動(dòng)衡量指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】制定銷(xiāo)售活動(dòng)的衡量指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】A-O-R 三級(jí)業(yè)績(jī)管理指標(biāo)體系優(yōu)化
成果輸出：
1、各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效目標(biāo)上下對(duì)齊一頁(yè)紙
2、各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成策略和策略量化指標(biāo)一覽表
3、各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)支撐團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程管理指標(biāo)體系一覽表
課程大綱
第四單元：過(guò)程管控——銷(xiāo)售漏斗管理【案例研討】小張能完成業(yè)績(jī)嗎？
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)：銷(xiāo)售漏斗健康度
2、WWH 漏斗健康度管理三部曲
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】制定漏斗健康度的衡量指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
第五單元：銷(xiāo)售教練人員能力輔導(dǎo)
1、員工輔導(dǎo)存在的挑戰(zhàn)
2、基于銷(xiāo)售漏斗的 GUIDE 輔導(dǎo)模型
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】基于銷(xiāo)售漏斗的人員輔導(dǎo)練習(xí)
第六單元：銷(xiāo)售教練項(xiàng)目輔導(dǎo)及人員賦能【案例研討】小張的輔導(dǎo)項(xiàng)目輔導(dǎo)的流程
1、項(xiàng)目輔導(dǎo)五步法常見(jiàn)的幾種訓(xùn)練方法及挑戰(zhàn)
2、銷(xiāo)售賦能對(duì)齊業(yè)績(jī)達(dá)成策略
3、訓(xùn)練成功的關(guān)鍵-吉爾伯特模型【標(biāo)桿實(shí)踐】華為銷(xiāo)售人才培養(yǎng)【實(shí)戰(zhàn)研討】當(dāng)前團(tuán)隊(duì)賦能的關(guān)鍵點(diǎn)
第七單元：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、激勵(lì)的定義和本質(zhì)
2、常見(jiàn)的激勵(lì)手段
3、銷(xiāo)售類(lèi)員工的激勵(lì)關(guān)鍵舉措【案例演練】該如何贊賞他？
4、贊賞員工四步驟和四原則管理者激勵(lì)員工錦囊
成果輸出：
1、各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自身業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗健康度衡量指標(biāo)體系
2、銷(xiāo)售人員項(xiàng)目輔導(dǎo)流程表
3、各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的銷(xiāo)售人員賦能計(jì)劃
4、各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成策略落地的行動(dòng)計(jì)劃
專(zhuān)家簡(jiǎn)介
曾子亮
原華為/惠普營(yíng)銷(xiāo)高管、華為大學(xué)特聘專(zhuān)家
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
27 年?duì)I銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等多家全球 500 強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)高管，曾有簽署單個(gè)合同金額超過(guò) 1.5 億美元的頂尖銷(xiāo)售經(jīng)歷。曾參與華為公司“紅軍”和“藍(lán)軍”的組建，對(duì)華為多年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法論進(jìn)行總結(jié)、提煉、升華，并在公司進(jìn)行體系化運(yùn)作，在各產(chǎn)品線(xiàn)推廣實(shí)施、建立健全營(yíng)銷(xiāo)體系。
惠普任職期間，曾幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超過(guò) 5 億的業(yè)績(jī)。在施樂(lè)，曾成功簽下首個(gè)超億美元訂單，年增長(zhǎng)率超過(guò) 30%，年銷(xiāo)售額達(dá) 10 億。
8 年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢(xún)及教練經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注 B2B 大客戶(hù)銷(xiāo)售能力訓(xùn)練和組織績(jī)效提升?，F(xiàn)作為多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，幫助客戶(hù)高效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和組織績(jī)效。
【專(zhuān)業(yè)背景】
策略銷(xiāo)售? /信任五環(huán)?/營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導(dǎo)師；著有書(shū)籍《贏單羅盤(pán)-打造大客戶(hù)銷(xiāo)售鐵軍》。
【授課特點(diǎn)】
剛?cè)岵?jì)的輔導(dǎo)技術(shù)、富有哲理而通俗幽默的培訓(xùn)風(fēng)格。
【主講課程】
向華為學(xué)習(xí)：大客戶(hù)策略銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)班、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)績(jī)突破路徑等。
【服務(wù)客戶(hù)】
華為、阿里巴巴、惠普、施樂(lè)、寶潔、強(qiáng)生、工商銀行、平安集團(tuán)、飛利浦、西門(mén)子、思科、拜
爾、通用電氣、諾華制藥、艾默生、科大訊飛、京東方、順豐控股、華潤(rùn)集團(tuán)……
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職場(chǎng)壓力與情緒管理 2025-05-23
職場(chǎng)壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...
講師：許老師詳情
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