培訓(xùn)時間：

切割營銷與團(tuán)隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：路長全 崔偉

  時間地點(diǎn)：
本課程時間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2980元

  贈送積分：2980

    服務(wù)電話：010-82593357

切割營銷與團(tuán)隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運(yùn)作必須務(wù)實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？營銷成了企業(yè)必須面對的課題 課程從管理者遇到的最普遍問題著手：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？闡述了近來震驚中國管理界觀點(diǎn)：中國企業(yè)管理存在的最大誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子，營銷切割就是：站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進(jìn)行切割，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重！ 切割營銷與營銷團(tuán)隊掌控實戰(zhàn)特訓(xùn)班，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷團(tuán)隊的核心競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！

【學(xué)員受益】
 規(guī)范營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
 掌握營銷團(tuán)隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)
 掌握營銷團(tuán)隊日常管理以及成員控制的一系列方法
 掌握營銷團(tuán)隊成員的選拔和培訓(xùn)、激勵
【參會對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等中高層管理者。
【講師介紹】
路長全
曾任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠(yuǎn)大營銷策劃副總，從實踐中總結(jié)出 “切割營銷”和“品牌4S戰(zhàn)略”等獨(dú)特運(yùn)作方法，闡述這些策略的書《解決》、《軟戰(zhàn)爭》、《切割》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當(dāng)代中國企業(yè)運(yùn)作；2006年中國十大營銷專家，清華大學(xué)、中央黨校、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等中國唯一擁有20年營銷實踐經(jīng)歷的專家；中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。
崔 偉
曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司 地區(qū)總經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計算機(jī)中國公司北方區(qū)總經(jīng)理；美國TYCO公司市場營銷經(jīng)理；現(xiàn)任北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)項目特聘培訓(xùn)顧問；清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問；北京闊維科技有限公司（管理顧問領(lǐng)域）總經(jīng)理。被客戶譽(yù)為: “融通中西的實戰(zhàn)專家”。他提出的“經(jīng)驗到流程”理論是綜合施樂等著名公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實踐，把成功“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。進(jìn)行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過十余個團(tuán)隊，甚至外籍員工；曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。

【課程大綱】

切割營銷

營銷團(tuán)隊建設(shè)與管控

第一節(jié)：感性切割

產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。

本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。

第二節(jié)：品類切割

弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。

第三節(jié)：市場切割
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！對區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割。本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

 第四節(jié)：品牌切割

 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，通過案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第一部分  營銷團(tuán)隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

規(guī)范營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作

優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)

優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人角色定位

如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動作

如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者——四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

第二部分  營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃

銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

有效的系統(tǒng)規(guī)劃

第三部分  如何對營銷團(tuán)隊成員進(jìn)行合理的斟選

如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”——避免資源浪費(fèi)

如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)

如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子

總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己

第四部分  營銷團(tuán)隊及組織的日常管理

你的團(tuán)隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

如何防范誠信危機(jī)

如何消除營銷團(tuán)隊成員之間的溝通障礙

如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策

如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑

第五部分  營銷團(tuán)隊及組織內(nèi)的銷售人員控制

組合一流團(tuán)隊，讓團(tuán)隊能夠“成形”

如何降伏營銷團(tuán)隊中的“野馬”與“妖魔員工”

控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計

如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊銷售人員工作中的問題

如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊成員的管理

如何讓自己的命令更有效

如何消除營銷團(tuán)隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析

第六部分    營銷團(tuán)隊的有效培訓(xùn)與合理激勵

營銷團(tuán)隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”

目前營銷團(tuán)隊培訓(xùn)中的問題

如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”

如何解決下屬如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級臺階”

營銷團(tuán)隊成員的合理激勵、如何有效激勵營銷團(tuán)隊成員

【課程特色】
 國際師資：來自美國施樂公司的實戰(zhàn)派專家與伊利的高管親授真經(jīng)，分享國際一流的成功營銷實戰(zhàn)體系與營銷團(tuán)隊的管控方法；
 頂級人脈：來自全國各大行業(yè)營銷高管的頂級同學(xué)資源，分享成功經(jīng)驗，搭建資源網(wǎng)絡(luò)；
 互動實戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗分享/案例分析／角色模擬/對話交流等多種形式互動學(xué)習(xí)，
【增值服務(wù)】
 您將成為北清光華世界500強(qiáng)實戰(zhàn)研修中心VIP會員，定期獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動，建立終生受用的個人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
 享受北清500強(qiáng)實戰(zhàn)研修中心共享政策及未來專業(yè)培訓(xùn)、認(rèn)證、峰會、策劃、咨詢等系列配套服務(wù)的最優(yōu)惠待遇。
【學(xué)習(xí)指引】
開課時間：2007年8月25-26日（2天）
上課地點(diǎn)：中國--北京
課程費(fèi)用：￥2980元 /人（含2天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書費(fèi)）
交費(fèi)方式：現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報名確認(rèn)函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場繳納。
戶 名：北清光華管理顧問（北京）有限公司
開戶行：中國民生銀行萬壽路支行
帳 號：0109 0141 7001 2934

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