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品牌塑造與價值營銷

  培訓講師：王建

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  培訓費用：1600元

  贈送積分：1600

    服務電話：010-82593357

品牌塑造與價值營銷詳細內(nèi)容

營銷計劃不僅強調(diào) “計劃的可執(zhí)行”， 更應強調(diào)“計劃的結(jié)果可控”！ 沒有價值的營銷，中國企業(yè)將會面臨更多難以解開的為什么！ 為什么中國企業(yè)短壽？ 為什么中國經(jīng)常陷入價格競爭的怪圈？ 為什么中國企業(yè)經(jīng)常不是被餓死的而是被撐死的？ 為什么中國普遍缺乏創(chuàng)造品牌的能力？ 為什么中國企業(yè)很難跨越“做品牌建設就是做廣告”的經(jīng)營定式？ 【課程核心思想】 中國企業(yè)過于注重營銷的基本招數(shù)，卻不太重視對營銷本質(zhì)的理解，即“價值”的理解。事實上一個企業(yè)能否在市場上成功，本質(zhì)上應當歸結(jié)于企業(yè)找到了消費者認可的價值，并且消費者愿意為這種價值買單。營銷的本源應當在于不斷的挖掘并創(chuàng)造消費者認可的價值。 中國的企業(yè)往往只能抓住一次實現(xiàn)價值的機會，但是卻很難持續(xù)發(fā)展，說明中國企業(yè)不僅缺乏價值觀念，更缺乏持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。 傳統(tǒng)營銷觀念僅僅教會了企業(yè)如何做，但價值營銷將告訴企業(yè)為什么這樣做，在此前提下，企業(yè)將追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長，而不僅僅是一兩個戰(zhàn)役的勝利。 品牌的價值營銷將充分借鑒世界著名公司的成功經(jīng)驗及多年管理咨詢案例，力求從企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展動力出發(fā)，尋求企業(yè)持續(xù)增長的價值本源，并全面顛覆營銷管理的4P/4C傳統(tǒng)套路，以價值為核心，從品牌的價值確認、價值定位、價值傳遞、價值溝通四個方面，全面揭示企業(yè)品牌建設的全過程。 【與其他品牌課程的區(qū)別】 品牌“推廣”還是品牌“經(jīng)營” 中國的品牌教育更多的是傳授如何出名的技術(shù)。事實已經(jīng)證明，品牌應當更多的傳授如何長壽的技術(shù)，與前一項相比，長壽將是一個艱苦卓絕的“經(jīng)營”過程，是每一天都必須面臨的生存、發(fā)展考驗的動作與步驟。 是“是什么”還是“為什么” 許多企業(yè)的營銷經(jīng)常是見招拆招，經(jīng)常是贏得了局部輸?shù)袅巳?，甚至是贏得了陣地失掉了戰(zhàn)場，我們太注重對基本招式的推敲，沉溺于細節(jié)的戰(zhàn)術(shù)動作，但經(jīng)常忽略了為什么競爭、為什么需要這樣的戰(zhàn)術(shù)，是否一定要在這一點上與競爭對手魚死網(wǎng)破，我們的企業(yè)經(jīng)常強調(diào)的是營銷策略是什么，而不是為什么。 是“吹出來”還是“做出來” 品牌建設不是作廣告，不是搞公關(guān)活動，品牌建設的本質(zhì)應當是滲透到從生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等各個環(huán)節(jié)中。并細化到企業(yè)的每一個細胞每一個動作，甚至成為每一個員工的責任，品牌絕不僅僅是營銷部門的事情，而應當是所有部門的事情。 是“點子”還是“系統(tǒng)” 品牌建設不是一兩點招數(shù)，更不是一兩個創(chuàng)意的結(jié)果，而是一個圍繞品牌的客戶價值而形成的一種系統(tǒng)能力，這種能力一旦形成，他將具有無比強大的生命力，世界上無數(shù)的企業(yè)證明了這一點。 參加對象: 本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等。 建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。 費用標準: 1600元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，食宿費用自理。

一、品牌、價值、營銷
“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
中國更多的是“名牌”不是“品牌”
探索中國企業(yè)的死亡之路
中國品牌建設的三大誤區(qū)
品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。

二、品牌是做出來的，不是吹出來的
什么是品牌的價值？
品牌，先天決定后天！
品牌價值的核心是客戶價值
品牌的實現(xiàn)就是學會當農(nóng)民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進行品牌的價值營銷
品牌價值的創(chuàng)新思維
品牌的價值確認
選擇目標客戶
分析購買要素
選擇核心價值
品牌的價值定位
針對競爭對手進行品牌定位
樹立有親合力的品牌個性
進行品牌的延伸策略設計
打造品牌的競爭組合
品牌的價值傳遞
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
品牌的價值溝通
如何制定有針對性的價值傳播計劃
如何選擇廣告媒體
如何進行廣告溝通的評估
本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
價值營銷管理體系的基本理念
建立價值營銷管理體系的步驟
組織結(jié)構(gòu)的設計
關(guān)鍵流程的設計
相關(guān)表單的設計
文化建設與人員培養(yǎng)
本段說明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設，這將是增強組織執(zhí)行能力的根本保障。

精彩授教: 王建先生
王先生有十幾年的企業(yè)管理及市場運作經(jīng)驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷副總。
國家注冊咨詢師、資深培訓師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人；《競爭情報協(xié)會》高級顧問；清華大學、北京大學、上海交大、理工大學客座教授?，F(xiàn)任博納盛道品牌管理顧問公司執(zhí)行董事，820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事。
王先生擅長用國際視野解決特有的中國管理問題，曾先后為一汽集團、中國移動、中國聯(lián)通、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想電腦、玉柴機械、漢王科技、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工、廣州好迪、雨潤集團、天音通信、大田集團等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。

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