培訓時間：

顧問式銷售技巧訓練

  培訓講師：嚴家明

  時間地點：
2025年06月11-12日 上海
2025年08月13-14日 上海
2025年10月28-29日 上海
2025年12月17-18日 上海

  培訓費用：4200元

  贈送積分：4200

    服務電話：010-82593357

顧問式銷售技巧訓練詳細內容

顧問式銷售技巧訓練

主講：嚴老師

培訓費用：4200元/人（包括聽課費、講義費、果茶點等）；食宿費自理

課程背景

     顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產品的順利銷售。

課程目標

掌握顧問式銷售的精髓和技巧

學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業(yè)績

培訓對象

技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

本課程同時適合以上產品提供商的企業(yè)內訓

課程大綱

0、熱身與課前調查

1、基礎思想

兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析

顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別

顧問式銷售工作的本質

讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件

顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟

2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據收集

客戶數(shù)據庫的一般內容

客戶數(shù)據庫的珍貴內容

個性化客戶檔案制定

客戶資料的收集與評估

3、改善與客戶的溝通效果

做好拜訪前的準備工作   

如何塑造完美的第一印象

守好人際交往的基本禮儀

把控性別、心態(tài)對人的思維方式的影響

注意語言之外的信息傳遞

有效溝通的三條標準與檢測

各種溝通技巧的效果分析

銷售溝通中的“五心”分析

銷售開局溝通技巧與注意事項

顧問式銷售中的時間分配模式

銷售拜訪中的“噪音”分析與障礙處理

4、與客戶建立信任技巧——將客戶拉下神壇

客戶信任模型

顧問式銷售人員贏得客戶信任的知識結構

顧問式銷售人員贏得客戶信任的基本技能

5、激發(fā)并把握客戶的需求技巧——讓交易自然實現(xiàn)

銷售介紹效果不佳的根源

客戶需求的本質分析

基于需求的客戶四種類型

把握好客戶需求的兩個層面、兩種表現(xiàn)

運用SPIN手法激發(fā)需求讓銷售水到渠成

讓客戶心動的賣點表述技巧

化解客戶的心底之痛，安心成交

6、讓客戶動情的技巧——將交易持之以恒

7、課程總結

如何博得新客戶的青睞

銷售成功應具備的四個條件

銷售過程中客戶的異議類型及應對策略、技巧

價格異議的含義與應對技巧

顧問式銷售人員應具備的素質

顧問式銷售中的時間與壓力關系

 

授課講師   嚴家明 先生

基本情況

管理學博士，畢業(yè)于復旦大學，企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人

曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監(jiān)

某大型機械加工企業(yè)總經理助理、總經理

國內幾十家培訓機構的特聘講師

擁有二十多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗、營銷管理實戰(zhàn)經驗、營銷咨詢與培訓行業(yè)經驗積累。

主持或參與過眾多管理咨詢項目：

內容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構建、企業(yè)文化建設等。

咨詢服務過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓課程：

《銷售人員的素質與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓練》《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設與規(guī)范化管理》《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》

培訓的主要特色：

豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。

課程基本特征為：

結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練。

嚴老師培訓服務過的部分知名企業(yè)包括：

百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。

出版專著圖書：

結合多年的培訓經驗和管理實踐出版過《崗位在哪里責任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細化》《工作重在責任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競爭力》等十幾本關于員工職業(yè)素質和執(zhí)行力的專著和培訓書籍

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

庫存管理與需求預測 培訓時間:25年5月23-24日北京培訓費用: 4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓對象：制造業(yè)有關庫存管控和需求預測人員；來自企業(yè)各部門（市場、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門）的有志于了解預測與庫存控制的人員；盡管課程中會有大量的案例和實戰(zhàn)的演練，但無論庫存還是預測，都需要一定的計算，因此最好有一點數(shù)理基礎。本課程不適...

 講師：史文月詳情

高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達、形成共識培訓時間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓地點：深圳培訓費用：3200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內可免費復訓）培訓對象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進行跨部門溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...

 講師：褚老師詳情

領航-團隊領導力沙盤培訓時間：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓地點：深圳培訓費用：4200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內可免費復訓）課程背景簡介：領導力發(fā)展是一個沒有終點的過程，也不是單個的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。領導力是短缺...

 講師：鄭老師詳情

AI新時代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領導力重塑培訓時間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓地點：深圳培訓費用：4200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內可免費復訓）【適用對象】：中高層管理者/新任經理中層/部門經理主管/儲備干部/核心骨干【課程背...

 講師：曹老師詳情

《Excel—專業(yè)級商務數(shù)據分析和可視化綜合應用》課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據分析的人員課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動雙管齊下，大量的案例練習，所有的知識點在課堂全部吸收；所有...

 講師：宋禹詳情

SPC-統(tǒng)計過程控制的實施和運用培訓時間：2025年05月23-24日 08月15-16日培訓地點：深圳培訓費用：4380元/人（含資料費、午餐費、專家演講費、會務費）培訓對象：1、研發(fā)類工程人員（包括項目經理，DQE，結構工程師等）2、制造類工程人員（PQE，生產現(xiàn)場主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供應鏈管理人員（SQE，采購，等）；管理層及對SPC...

 講師：徐志堅詳情

《新形勢下成功投標策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升》培訓時間地點：培訓時間地點：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對象：總經理、副總，招投標部門、財務部門、市場部門、項目管理部門、采購部及相關人員培訓費用：4500元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費等）...

 講師：南老師詳情

結構化思維--邏輯思維與高效表達的技巧培訓時間：2025年05月23-24日 10月17-18日培訓地點：深圳培訓費用：4680元/人（含資料費、午餐費、專家演講費、會務費）培訓對象：管理人員、辦公室職員，以及其他希望成為高效能人員的職場人士備注：住宿可統(tǒng)一安排，費用自理課程背景：痛點1｜思考無頭緒：思考問題抓不住要點，無法結合業(yè)務場景進行分析思考，毫無頭緒...

 講師：張劍詳情

DOE問題分析與解決模式培訓時間：2024年12月20-21日深圳培訓時間：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓地點：深圳培訓費用：4380元/人（含資料費、午餐費、專家演講費、會務費）培訓對象：本課程對企業(yè)的研發(fā)、工藝、質量等部門都適合備注：住宿可統(tǒng)一安排，費用自理課程背景：目前在企業(yè)應用中，DOE存在三類主要...

 講師：丁遠詳情

職場壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...

 講師：許老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有