銷售管理與銷量翻倍的秘訣
【培訓(xùn)時(shí)間】2010年8月28-29日 廣 州
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 2800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）
【培訓(xùn)對(duì)象】想要馬上提升業(yè)績(jī)的人；想要當(dāng)銷售冠軍的人；業(yè)務(wù)經(jīng)理，中小企業(yè)的老板；營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員；想要提升收入通過(guò)銷售改變命運(yùn)的人
【授課形式 】啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析

掌握在銷售市場(chǎng)中如何賣的更快更好的基本思路和策略，正確建立銷售活動(dòng)的目標(biāo)、策略及方案，運(yùn)用科學(xué)的銷售技術(shù)與銷售途徑給到每日銷售工作流程的建議；銷售主管監(jiān)督及協(xié)助的建議、統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)銷售的方法及賣場(chǎng)規(guī)劃與實(shí)用技巧等，幫助您成為賣場(chǎng)銷量大贏家。課程收益：
 提高銷售人員的工作績(jī)效水平，提高工作能力。
 增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
 打造銷售精英，讓銷售業(yè)績(jī)瘋狂增長(zhǎng)
課程特色
1課程綜合運(yùn)用測(cè)試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)，從而最大程度上傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績(jī)快速提升的六大技能的精髓。
2講師豐富的人生閱歷，五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫通和靈活運(yùn)用。

課程內(nèi)容
一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
 銷售精英樂(lè)觀心態(tài)、和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)
 積極的信念，積極人生
 凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個(gè)觀念天地寬
 問(wèn)題是樓梯，困難是雕刻機(jī)
 一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)--
 你的價(jià)值就是解決問(wèn)題
 從依賴走向獨(dú)立
 停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
 人對(duì)了，世界就錯(cuò)不了
 閉上你的烏鴉嘴
 杜絕借口、解決問(wèn)題，創(chuàng)造結(jié)果。
 凡事主動(dòng)，
 機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
 自我激勵(lì)的能力
 調(diào)高目標(biāo)
 離開(kāi)舒適區(qū)
 慎重?fù)裼?
 正視危機(jī)
 精工細(xì)筆
 敢于犯錯(cuò)
 加強(qiáng)排練
 迎接恐懼
 把握好情緒
 銷售精英應(yīng)具備的核心能力
 1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力
 4、適應(yīng)能力 5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力
 7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力
 10、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
二：客戶的開(kāi)發(fā)能力
 如何開(kāi)發(fā)潛在的人脈資源能力
 熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條
 參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子
 利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道
 參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)
 參加結(jié)交他人的活動(dòng)
 處處留心皆人脈
 不怕拒絕，勇敢出擊
 創(chuàng)造機(jī)會(huì)
 大數(shù)法則
 以下9條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”開(kāi)發(fā)客戶
 每天安排一小時(shí)
 盡可能多地打電話
 電話要簡(jiǎn)短
 在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。
 專注工作。
 差異銷售時(shí)段
 變換致電時(shí)間。
 客戶的資料必須整整有條。
 開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果
三：挖掘客戶潛在需求的能力
 需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
 看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問(wèn)——讓客戶依賴你！
 調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問(wèn)——讓客戶離不開(kāi)你！
 產(chǎn)品的展示和價(jià)值的塑造
 讓客戶好奇的產(chǎn)品解說(shuō)技巧
 讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說(shuō)服秘訣
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊
 讓客戶自己放棄了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不知不覺(jué)中消失！
 讓自己在不知不覺(jué)中成為首選！
四：處理客戶異議能力
 解疑的秘訣
 解疑的策略
 解疑的步驟
五：絕對(duì)成交
 成交火候識(shí)別
 快速成交秘訣
 成交三套策略
 成交9大方法
六：客戶價(jià)值最大化法
 為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化
 回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化
 自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化

【講師簡(jiǎn)介履歷】
何泳:中國(guó)銷售系統(tǒng)打造、銷售談判技巧訓(xùn)練第一人。曾任著名上市公司大區(qū)域總經(jīng)理，大型廣告公司策劃部總監(jiān)，大型民營(yíng)集團(tuán)銷售總經(jīng)理，今日科技實(shí)業(yè)有限公司總裁，十年以上企業(yè)高層管理經(jīng)歷。何泳老師有不同區(qū)域、不同行業(yè)及不同職位的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派兼理論型講師。尤其對(duì)人性深刻洞悉，有超凡的觀察力、分析力與判斷力，所講授的內(nèi)容有震撼人心之力量，與我們傳統(tǒng)的思維習(xí)慣產(chǎn)生極大的沖擊，令人刻骨銘心，能夠結(jié)合實(shí)際解決我們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題。

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