【指導(dǎo)思想】 百年北大秉承"嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，博大精深"的辦學(xué)宗旨，發(fā)揮雄厚的資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的銷售管理問題開設(shè)北京大學(xué)卓越銷售管理高級(jí)研修班。 銷售活動(dòng)是企業(yè)生存的重中之重，對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)，特別是中小型企業(yè)來講，解決了銷售問題也就解決了生存問題。本課程針對(duì)中國(guó)企業(yè)中高層銷售管理人員的實(shí)際情況，以實(shí)用為本，全面打造企業(yè)中高層銷售管理人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力----綜合銷售管理能力，以解決方案的形式為企業(yè)一線營(yíng)銷大軍的指揮官提供一站式系統(tǒng)、全面、專業(yè)、實(shí)用、權(quán)威的培訓(xùn)課程體系。課程涉及市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析處理、區(qū)域市場(chǎng)銷售方案策劃與制定、企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、激勵(lì)機(jī)制等。 【課程愿景】幫助中國(guó)企業(yè)打造可持續(xù)發(fā)展的健康型銷售組織 【課程收益】 1、明確銷售管理的特點(diǎn)，區(qū)分活動(dòng)的權(quán)重，承擔(dān)自己的責(zé)任 2、掌握銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的甄選和鑒別能力 3、設(shè)計(jì)適合于企業(yè)不同發(fā)展階段的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系 4、提供下屬執(zhí)行過程中所需技能的培訓(xùn)方法 5、設(shè)定分解銷售目標(biāo)和有效制定銷售計(jì)劃 6、學(xué)習(xí)銷售管理流程中的必備工具與技能 7、提升銷售優(yōu)勢(shì)的激勵(lì)策略和有效方法 8、強(qiáng)化以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售績(jī)效管理能力 通過系統(tǒng)的8項(xiàng)技能的學(xué)習(xí)，為學(xué)員帶來三大方面的改變： 1、梳理銷售管理的8大系統(tǒng)模塊 —建立作戰(zhàn)指揮室，變“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”為“相互支持的系統(tǒng)” 2、界定銷售業(yè)績(jī)的8項(xiàng)關(guān)鍵要素 —走出“勞而無功的泥潭”，識(shí)別短板，變“事倍功半”為“事半功倍”，遵循正確的銷售管理路徑 3、固化銷售管理者的8項(xiàng)核心能力 —引領(lǐng)4個(gè)成長(zhǎng)階段，變“心動(dòng)”、“想動(dòng)”為“能動(dòng)”、“自動(dòng)”
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
◆銷售經(jīng)理勝任三要素
◆銷售經(jīng)理的四大功能
◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維
◆識(shí)別激勵(lì)銷售人員的有效工具
◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略
◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵(lì)方法
◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單及工具應(yīng)用
◆留住核心銷售人員的方法

模塊三 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
◆銷售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù)
◆銷售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn)
◆銷售目標(biāo)實(shí)施的資源聚焦
◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的真實(shí)內(nèi)涵
◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定
◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導(dǎo)
◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方法
◆銷售績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用

模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六 銷售人才招聘技術(shù)與流程
◆企業(yè)銷售薪酬的基本問題
◆薪酬的基本概念及酬勞
◆薪酬設(shè)計(jì)的方法
◆薪酬管理的任務(wù)和方法 ◆優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿界定
◆優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測(cè)量
◆招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)
◆優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程

模塊七 銷售活動(dòng)進(jìn)程的管理 模塊八 銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
◆銷售流程的5K要素
◆銷售活動(dòng)有效性分析
◆銷售流程的有效管理系統(tǒng)
◆銷售進(jìn)程關(guān)鍵點(diǎn)的管控
◆銷售團(tuán)隊(duì)有效訓(xùn)練的四大誤區(qū)
◆成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
◆銷售團(tuán)隊(duì)有效訓(xùn)練的四步驟
◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)有效訓(xùn)練的常用方法
◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)后輔導(dǎo)與跟蹤

【部分師資簡(jiǎn)介】
龍　平： 中國(guó)營(yíng)銷招聘第一人、2006年中國(guó)十佳培訓(xùn)師、北京大學(xué)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班主講師、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培訓(xùn)師。

楊宗華： 銷售管理——FTY思維模式第一人，2006年中國(guó)銷售管理十佳培訓(xùn)師，北京大學(xué)卓越銷售管理高級(jí)研修班特聘講師，美國(guó)區(qū)域營(yíng)銷管理認(rèn)證師（美國(guó)ROS認(rèn)證），香港專業(yè)效能管理學(xué)院NLP訓(xùn)練師。

閔　波： 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)專家，國(guó)際營(yíng)銷資格認(rèn)證（中文講師）、北京大學(xué)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班特聘講師、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理研修班特聘講師、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師、NOKIA學(xué)院簽約培訓(xùn)師、摩托羅拉大學(xué)亞太認(rèn)證講師。

賈長(zhǎng)松：績(jī)效管理專家、《前沿講座》電視欄目專家講師、E-MBA人力資源管理特約教授（5所）、MINI-MBA首席人力資源教授、中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)專家團(tuán)講師、中國(guó)營(yíng)銷人才協(xié)會(huì)（香港）首席HR咨詢師。

胡　斌： 人力資源實(shí)戰(zhàn)派專家 清華總裁班高級(jí)講師、中國(guó)最大的通用應(yīng)用軟件公司——金山公司人力資源經(jīng)理、頂新國(guó)際集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)理等職。

鐘　越： 高效團(tuán)隊(duì)教練、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展中心（LMI）認(rèn)證EPP（高績(jī)效個(gè)人生產(chǎn)力）專題輔導(dǎo)教練、曾任麥當(dāng)勞公司（中國(guó)）培訓(xùn)督導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

薛憲明： 中山大學(xué)、美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)、美國(guó)森坦那瑞大學(xué)、MBA客座教授、清華大學(xué)總裁班特聘講師、江蘇新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究院特聘研究員、中國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)會(huì)員、被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的人力資源管理教授”。

許 陽： 清華大學(xué)卓越企業(yè)管理中心特邀專家、中國(guó)人民大學(xué) MBA 、美國(guó)IMTA國(guó)際培訓(xùn)系統(tǒng)專業(yè)講師、六西格瑪綠帶、《人力資本》、《財(cái)智》等雜志專欄作家。

周 靜： 管理科學(xué)博士、世界銀行國(guó)際金融公司CPDF認(rèn)證培訓(xùn)師、四川鼎點(diǎn)管理顧問有限公司董事長(zhǎng)、資深品牌管理專家、國(guó)際項(xiàng)目談判專家。

柳 青： 人民大學(xué)MBA特邀講師、NOKIA中國(guó)學(xué)院簽約培訓(xùn)顧問、中國(guó)第一代專業(yè)培訓(xùn)講師、英國(guó)國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK首次中國(guó)培訓(xùn)講師認(rèn)證。
劉　蘋： 中國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)師、人力資源管理博士、人力資源績(jī)效考評(píng)專家、注冊(cè)人力資源測(cè)評(píng)師、界銀行國(guó)際金融公司CPDF首批資深培訓(xùn)師。

王恭容： 高級(jí)培訓(xùn)師咨詢專家、加拿大溫莎大學(xué)MBA、具有十多年國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層管理的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

吳 纓： 北京慧聰國(guó)際資訊有限公司副總裁、慧聰網(wǎng)有限公司執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營(yíng)官、北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理碩士、慧聰職工發(fā)展學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

【培訓(xùn)對(duì)象】
◆企業(yè)總裁、總經(jīng)理；
◆企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷部經(jīng)理

【申請(qǐng)與錄取】
1.報(bào)名學(xué)員填寫《入學(xué)報(bào)名表》， 傳真至：010-62864303 北京大學(xué) “卓越銷售管理高級(jí)研修班”教務(wù)部。
2.經(jīng)北京大學(xué)審核，向符合錄取標(biāo)準(zhǔn)學(xué)員寄發(fā)《入學(xué)通知書》、 通知報(bào)到、開學(xué)等注意事項(xiàng)。
3.學(xué)員按招生簡(jiǎn)章規(guī)定繳納學(xué)費(fèi)，辦理報(bào)名手續(xù)。
4.向被錄取學(xué)員寄發(fā)《報(bào)到須知》，學(xué)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到北京大學(xué)報(bào)到。
5.入學(xué)名額有限，先申請(qǐng)，先審核，先錄取，額滿即止。
學(xué)員報(bào)名須提交如下資料：
（1）身份證原件及復(fù)印件、最高學(xué)歷原件及復(fù)印件；
（2）一、二寸彩色近照各3張；
（3）單位及個(gè)人簡(jiǎn)介各1份。

【研修班安排】
學(xué) 費(fèi)：長(zhǎng)期班19800元/人，短期班4980元/人（包括授課費(fèi)、資料費(fèi)等），食宿費(fèi)用自理，學(xué)校協(xié)助安排；學(xué)費(fèi)匯入北京大學(xué)指定賬戶（見報(bào)名表）。
學(xué) 制：每?jī)蓚€(gè)月集中4天，共4次，8個(gè)月完成。
報(bào)到時(shí)持：入學(xué)通知書、身份證復(fù)印件、本人近期免冠照片四張（二寸2張，一寸2張，照片背面寫上姓名）、名片兩張。
名　　額：限60人，額滿即止。
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京大學(xué)
證 書： 參加全部課程學(xué)習(xí)者，課程結(jié)束后由北京大學(xué)人居環(huán)境中心頒發(fā)《卓越銷售管理高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書，證書統(tǒng)一編號(hào)。學(xué)員按北大學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理，建立學(xué)員檔案，同學(xué)錄加入北京大學(xué)校友。

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