培訓(xùn)時間：

營銷戰(zhàn)略與強勢品牌構(gòu)建

  培訓(xùn)講師：路長全

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：1200元

  贈送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

營銷戰(zhàn)略與強勢品牌構(gòu)建詳細內(nèi)容

【課程背景】 面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，洞悉營銷方向進而展開有機的組織和運營？如何實現(xiàn)持續(xù)增長？ 為什么有些產(chǎn)品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里？ 中國每年上千億的廣告投放為什么沒有成就成功的品牌？為什么廣告一停就賣不出貨？成功品牌與不成功品牌之間的核心差異在哪里？ 品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
【學(xué)習(xí)費用】
共1200元人民幣（含課程、資料、課件），住宿費用自理。
【講師介紹】
路 長 全
AACTP認證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA班客座教授，中國中央電視臺廣告部策略顧問，2005年中國十大營銷專家。中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽的幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
操作過的項目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場（2003年），宏達化工——高速打造硅橡膠第一品牌（2003年），巨能體飲——切割營銷以小博大（2002年），牽手飲品——復(fù)雜市場全面突破（2005年），陳世家醋業(yè)——創(chuàng)新品類爆破市場（2005年）… …
【課程要點】
第一部分 營銷戰(zhàn)略新模式---切割營銷
 告訴政府：經(jīng)濟之爭的本質(zhì)是營銷能力的較量
 告訴營銷：沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)
 告訴企業(yè)：不要用管理駱駝的方法來管理兔子
 不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實條件的解決方案一定存在。通過聰明的營銷模式，相信會有更多的中華民族品牌應(yīng)運而生。
二、目標市場的選擇
 無差異營銷
 營銷
 集中營銷
三、市場定位
 從競爭格局看
 從消費導(dǎo)向看
第二部分 差異表達（Difference Show）
 品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。這就是品牌運作的真諦
 消費者認為你好你才好！
 如何達成消費者有效認知？這就是差異性表達，品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對差異感興趣！這就是高效率品牌運作的核心！
 品牌運作案例展示
第三部分 產(chǎn)品表達（Products Show）
 很多人自認為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！每年成千上萬的人因為沒有理解這一點而被絆倒。
 產(chǎn)品會不會表達？能不能表達到位？這是品牌運作的外在表現(xiàn)。好的產(chǎn)品表達在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨，這就是大量成功企業(yè)在不打廣告或很少打廣告的情況下運作出成功品牌的關(guān)鍵。
 本節(jié)通過案例闡述什么是產(chǎn)品表達？從那些方面展開產(chǎn)品表達？怎樣進行表達表達？
第四部分 位次表達（Location Show）
 消費者認定的品牌價值是與品牌在他們心中的位次相對應(yīng)的，位次越高價值越高，消費者愿意支付的價格就越高；位次越低價值越低，消費者愿意支付的價格就越低。很多品牌成功就在于成功的位次表達。這就是絕大多數(shù)高端品牌成功的秘訣！
 本節(jié)通過案例闡述什么是位次表達？如何迅速建立有利于品牌的位次表達？實踐中如何操作！
第五部分 關(guān)系人表達(Persons Show)
 很多企業(yè)在廣告上大把大把地花錢，卻不重視品牌運作中的關(guān)系人表達，這是品牌運作作中重大誤區(qū)，廣告效果被低級的關(guān)系人表達持續(xù)全方位破壞!這在服務(wù)業(yè)、金融、IT、地產(chǎn)業(yè)、工業(yè)企業(yè)屢見不鮮！
 幾乎所有行業(yè)的品牌建立都需要正確的關(guān)系人表達，在有些行業(yè)，正確的關(guān)系人表達恰恰是品牌成功的關(guān)鍵所在

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