培訓(xùn)時間：

營銷計劃制定的流程與方法

  培訓(xùn)講師：邵會華

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：1500元

  贈送積分：1500

    服務(wù)電話：010-82593357

營銷計劃制定的流程與方法詳細(xì)內(nèi)容

2009年9月17日     清華大學(xué)

計劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營銷計劃對企業(yè)至關(guān)重要。年度營銷計劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟媱?，直接影響到?dāng)年結(jié)果。許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計劃不切實際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。9月17日我們邀請實戰(zhàn)營銷管理專家邵會華老師與您分享……

課程目標(biāo)

Ø         樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力；

Ø         重新認(rèn)識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭；

Ø         掌握市場營銷策略制定的科學(xué)程序和實用方法；

Ø         通過一定量的案例分析和研討提高市場營銷策略的具體實施能力。

主辦單位   眾行管理顧問有限公司          美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）

培訓(xùn)對象   企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。

培訓(xùn)費用   共1500元人民幣（含培訓(xùn)費、資料費、教材費）。食宿費用自理。

課程要點

   課  題：營銷計劃制定的流程與方法          主講老師：邵會華

1)        市場營銷策略總論

l          對市場營銷策略的新認(rèn)知

l          以顧客為中心的市場營銷理念

l          以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化

l          市場營銷流程的新舊對比

2)        市場營銷流程概述

3)        市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法

l          步驟一：市場需求分析                                

l          步驟二：市場競爭分析                             

l          步驟三：消費者行為分析                        

l          步驟四：設(shè)定營銷目標(biāo)  

l          步驟五：界定基本的營銷策略

l          步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS）

l          步驟七：制定營銷策略方案計劃

l          步驟八：方案計劃實操演練

4)        公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮

l          反應(yīng)市場現(xiàn)狀和前景的幾個特征參數(shù)

l          公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮

l          案例分析

講師介紹

邵會華

眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師，清華大學(xué)副教授，西門子管理學(xué)院高級培訓(xùn)顧問。曾任西門子(中國)公司，西門子管理學(xué)院，市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人，西門子(中國)公司，醫(yī)療工程部，高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理，區(qū)域總經(jīng)理。一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵老師于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場營銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人， 18年清華大學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司銷售管理經(jīng)驗。具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并將理論和實踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系。

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