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整合管理政策激勵銷售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)講師：汪羅

時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

培訓(xùn)費(fèi)用：2610元

贈送積分：2610

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服務(wù)電話：010-82593357

整合管理政策激勵銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

整合管理政策激勵銷售團(tuán)隊(duì)

——從08年起，徹底穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，使業(yè)務(wù)員自己想玩命干

時(shí)間安排：2008年6月21-22日   北京
時(shí)間安排：2008年8月29-30日   上海
時(shí)間安排：2008年9月6-7日     深圳
時(shí)間安排：2008年9月20-21日   天津
參會費(fèi)用：2610元/每人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn))

培訓(xùn)對象：銷售團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人

1．欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè)

2．銷售內(nèi)部政策制定者

3．銷售團(tuán)隊(duì)管理者

注：企業(yè)高層帶團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí)效果更佳

問題排列：您遇到過這些情況之一二？

1．為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎么激勵能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？

2．為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？

3．為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？

4．業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。

5．為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？

6．留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？

7．為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？

8．團(tuán)隊(duì)各級都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

9． “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？

10．怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？

培訓(xùn)目的：以成套銷售政策為核心，用一系列手段達(dá)成長期激勵

1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理

2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因

3．熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局

4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境

5．研究怎樣當(dāng)個好領(lǐng)導(dǎo)

6．讓每個人各自發(fā)揮所長的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)

課程特點(diǎn)：

現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套管理辦法

培訓(xùn)大綱：

開篇——感覺銷售團(tuán)隊(duì)

故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？

統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決三個問題——心態(tài)、組織、方法

第一篇銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干

引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？

故事：我爸給我錢

引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型

故事：賽狗

引導(dǎo)心態(tài)之三． “兔子”是動力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力

故事：大禹治水

引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的

故事：大家全都一樣

引導(dǎo)心態(tài)之五．銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距

案例：梯次銷售政策

引導(dǎo)心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績計(jì)算與薪酬發(fā)放

案例：業(yè)績計(jì)算范本

游戲：尋找規(guī)律

練習(xí)：制定政策

引導(dǎo)心態(tài)之七．費(fèi)用控制——管好兜里的錢

故事：土地承包

案例：不要向我要錢

范本：銷售費(fèi)用政策

第二篇創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好

理想環(huán)境之一先造個硬環(huán)境——視覺沖擊化

案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室

理想環(huán)境之二獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化

案例：獎勵手段

故事：誰出魚翅錢

理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競爭表面化

案例：打出辦法

理想環(huán)境之四讓員工體會當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法

案例：你來試試?yán)习宓目嗵?/font>

理想環(huán)境之五使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化

案例：玩吧

理想環(huán)境之六日常管理制度化

故事：拿瓶子接著小便

范本：日常管理制度

理想環(huán)境之七文化體系——企業(yè)之魂

案例：你才應(yīng)該找工作

理想環(huán)境之八讓業(yè)務(wù)員自己掙去

故事：汽車加房子

第三篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽

好領(lǐng)導(dǎo)之一知道自己是誰——有危機(jī)有機(jī)會

案例：怎么這么多難

好領(lǐng)導(dǎo)之二耳朵比嘴多一個——先學(xué)會聽

案例：真想堵上耳朵

好領(lǐng)導(dǎo)之三稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的

案例：別人一無是處

練習(xí)：夸夸你自己

好領(lǐng)導(dǎo)之四有效溝通——戀愛是談出來的

故事：你見過老虎嗎？

好領(lǐng)導(dǎo)之五好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人

案例：怎么什么都要管

好領(lǐng)導(dǎo)之六讓他們成功吧——保姆式幫助

案例：我媽就這樣

好領(lǐng)導(dǎo)之七合理用權(quán)——雙刃劍

案例：無為而治

好領(lǐng)導(dǎo)之八支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動起來

故事：大地瓜洗衣機(jī)

案例：試試怕什么

好領(lǐng)導(dǎo)之九張弛有道——玩也是道理

案例：你來打我一頓吧

好領(lǐng)導(dǎo)之十身先士卒——榜樣的力量

案例：頭就是有本事

第四篇人在其位——非人力資源部門的人力資源管理

人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系

故事：我怎么這么多上司

案例：基本組織架構(gòu)

人力資源之二構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評

范本：職務(wù)說明、任職考評

人力資源之三升官就發(fā)財(cái)

案例：晉升條件

人力資源之四把他們綁在一起

故事：保甲制度

人力資源之五招聘與入職規(guī)定——無憂

故事：公司的電話丟了

案例：看你敢干壞事

范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)

人力資源之六在職培訓(xùn)

范本：培訓(xùn)計(jì)劃

人力資源之七福利與獎勵

案例：婚假產(chǎn)假哺乳假

人力資源之八找到合適的人比淘汰人重要（簡述）

案例：留下的只有1%

介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段

第五篇讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述）

團(tuán)隊(duì)組織工作之一新人是需要帶領(lǐng)的

范本：新人帶領(lǐng)政策

團(tuán)隊(duì)組織工作之二工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促

故事：客戶不在太好了

案例：你今天干什么

范本：計(jì)劃與總結(jié)

團(tuán)隊(duì)組織工作之三會議制度——會同議論

案例：不是匯報(bào)而是找到辦法

團(tuán)隊(duì)組織工作之四流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查

故事：海爾砸冰箱之后

案例：銷售也可以流水化作業(yè)

團(tuán)隊(duì)組織工作之五成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡述）

故事：競標(biāo)美的，想失敗都難

案例：價(jià)格的魔方

案例：洽談條件

案例：客戶審批制度

案例：計(jì)劃書

示范：客戶服務(wù)計(jì)劃書

第六篇現(xiàn)場模擬——解決實(shí)際問題

討論：各公司銷售政策

介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒

練習(xí)：冰海沉船

答疑

參課價(jià)值：如果您的隊(duì)伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果多一個人努力，則您可能多掙20000元

講解人：汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說“著名”，身分定位為老板下屬的大班長，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。

汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國等，3次隨企業(yè)上市，外企、國企、民企，資本主義和社會主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國）銷售服務(wù)總監(jiān)。苦出身，雖為MBA碩士，在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識的銷售隊(duì)伍的營銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。

顧問汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品策略、營銷活動、經(jīng)營策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長。

充當(dāng)銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來觀念、思路、方法的拓展，立竿見影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問題。

汪羅主要課程：《統(tǒng)領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)》系列：

一、徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)激勵問題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干

二、一開始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么

三、帶出高效銷售隊(duì)伍是很容易的——教大學(xué)生總比教兒童容易

四、讓業(yè)務(wù)員學(xué)會與客戶戀愛——“痛并快樂著”

五、客戶也是可以用流水線成批開發(fā)的——不停地復(fù)制成功

六、永遠(yuǎn)用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來

部分學(xué)員反饋：

聽了汪老師的課，受益匪淺，特別是“整合管理政策“中的政策制定部分，可以用簡單的方法去節(jié)省企業(yè)開支，同時(shí)也能調(diào)動員工的主觀能動性！

——浦恩生化科技

老師授課很專業(yè)，從通俗的故事中引發(fā)出很多真理，深入淺出，另外，其所授課程具有實(shí)戰(zhàn)性，能夠給人以深刻啟發(fā)，其中貫穿的銷售政策制訂的方法擁有極大的借鑒意義，激勵的方式也同樣有效。

——蘇州一帆智能工程

謝謝汪老師的講授，對我們很有幫助，日后有類似的課程請務(wù)必通知我參加。

——蘇州3B醫(yī)科生物教學(xué)模型有限公司

汪老師不僅是一個出色的講師，更是一個實(shí)干家，悉心講授，耐心指導(dǎo)，能針對企業(yè)問題出發(fā)給予實(shí)際解決，課后的資料我將會以此參考用于企業(yè)日常實(shí)際的工作。

——萬基集團(tuán)

參加了汪羅先生的課程，收效頗豐,歡迎汪老師親臨我廠現(xiàn)場指導(dǎo)!

----喬愛君盤起工業(yè)（大連）有限公司

本人有幸聆聽了汪羅老師的"整合管理政策激勵銷售團(tuán)隊(duì)"的講座,獲益良多.如果今后有相關(guān)的培訓(xùn)課程,也請及時(shí)通知我！

-----張宏偉 HOMEWAY CORP

如果今后有汪老師相關(guān)的培訓(xùn)課程,請及時(shí)通知我

---沈嘉碩克網(wǎng)版科技(上海公司) SHUOKE SCRREN PRINTING

網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與攻防實(shí)戰(zhàn) 2025-05-25

網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與攻防實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方式專家面授在線直播精品錄播課程信息課程時(shí)長3天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn)時(shí)間北京5月25-27日青島8月28-30日重慶11月27-29日直播時(shí)間面授同步直播增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課培訓(xùn)背景隨著全球進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施...

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DAMA中國數(shù)據(jù)治理專家CDGP認(rèn)證 2025-05-25

DAMA中國數(shù)據(jù)治理專家CDGP認(rèn)證培訓(xùn)方式專家面授在線直播精品錄播發(fā)證單位：數(shù)據(jù)管理國際協(xié)會中國分會（DAMA中國）課程信息課程時(shí)長3天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn) 時(shí)間北京2月27-3.1日北京5月25-27日青島8月28-30日重慶11月28-30日直播時(shí)間面授同步直播增值服務(wù) 提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺 PC端：ht...

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研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-26

研發(fā)人員的考核與激勵上課時(shí)間：2025年05月19日 - 2025年05月20日廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日上海2025年05月26日 - 2025年05月27日北京2025年12月22日 - 2025年12月23日廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日上海講　師：曾老師參訓(xùn)對象：企業(yè)CEO/總...

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從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 2025-05-26

從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力（Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）■課程...

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產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-26

產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...

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精益生產(chǎn)全景式推行 2025-05-26

精益生產(chǎn)全景式推行培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年5月2627日（星期一星期二）/上海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)經(jīng)營進(jìn)入全面寒冬的時(shí)代及工廠運(yùn)營全面進(jìn)入精益生產(chǎn)運(yùn)營的今天，精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費(fèi)、降低成本提高企業(yè)利潤，備受全球精益專家...

講師：白老師詳情

人工智能實(shí)踐項(xiàng)目案例分析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2025-05-26

人工智能實(shí)踐項(xiàng)目案例分析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)方式專家面授在線直播精品錄播課程信息課程時(shí)長4天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn)時(shí)間西安5月26-29日北京8月24-27日成都10月26-29日直播時(shí)間面授同步直播面授同步直播面授同步直播增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/移動端APP：IT云課課程背景人工智...

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數(shù)智賦能—走在AI浪潮之巔—對標(biāo)商湯科技&百度 2025-05-26

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成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-26

成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...

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抽樣檢驗(yàn)與品質(zhì)保證 2025-05-26

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年 5月2627日（星期一星期二）/蘇州2025年11月1314日（星期四星期五）/上海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥3000/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：了解抽樣的基本概念；通過OC曲線了解統(tǒng)計(jì)抽樣中的風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會正確地選用計(jì)量值與計(jì)數(shù)值各種不同的抽樣計(jì)劃...