培訓(xùn)時(shí)間：

渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理

  培訓(xùn)講師：董博

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：1200元

  贈送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理詳細(xì)內(nèi)容

【課程背景】 為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-— 渠道為王； 為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？—— 渠道為王； 為什么一些國際公司霸氣十足但不得不忍受長期的虧損？——渠道為王； 為什么一些中小企業(yè)成也是它、敗也是它？—— 渠道為王； 戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工” 分銷通路的競爭優(yōu)勢及針對不同產(chǎn)品壽命周期的營銷策略；經(jīng)銷商和代理商異同點(diǎn)， 【課程收益】 1.如何有效地評估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀 2.掌握規(guī)劃渠道管理的技巧 3.運(yùn)用渠道評估方法評價(jià)公司現(xiàn)有渠道 4.更進(jìn)一步知道如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)指定合適的營銷管理策略 5.理解如何通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率 學(xué)員對象：企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等. 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1200元/人（含課程、資料、課件）

一、如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢
◇ 分銷通路的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析
◇ 渠道運(yùn)作的誤區(qū)
◇ 制造業(yè)向分銷業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移
◇ 中國分銷行業(yè)實(shí)例研究—5種分銷模式討論
二、渠道設(shè)計(jì)原則和要素
◇ 渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)
◇ 幾種不同渠道比較
◇ 營銷渠道管理原則
◇ 營銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
◇ 案例討論
三、選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì)
◇ 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)
◇ 激勵(lì)中間商
◇ 影響渠道選擇的因素
◇ 促銷原理和應(yīng)用
◇ 如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠度
四、銷售隊(duì)伍的管理
◇ 銷售代表的素質(zhì)和要求
◇ 如何提高業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)？
◇ 如何落實(shí)區(qū)域營銷計(jì)劃？
五、渠道業(yè)績評估
◇ 如何制訂分銷政策
◇ 業(yè)績評估系統(tǒng)
六、渠道控制和反控制
◇ 為何會有渠道沖突？
◇ 渠道沖突的解決之道
◇ 渠道運(yùn)作的敏感問題討論

精彩授教: 董博 多家著名大學(xué)實(shí)戰(zhàn)派客座教授,高級營銷師認(rèn)證特聘講師,新加坡華點(diǎn)通教育集團(tuán)特聘高級培訓(xùn)師;曾任大學(xué)講師、中央辦公廳辦公自動化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、中國計(jì)算機(jī)協(xié)會理事;自80年代末開始經(jīng)商,從事行業(yè)有IT,芯片,通訊等，歷任知名公司(臺資,美資)的銷售工程師、銷售部副經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理、大中國區(qū)營銷部總經(jīng)理、美資公司中國首席代表、總經(jīng)理等職。
董老師不僅以其豐富的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，而且具備充實(shí)、豐富的理論知識，在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面善于運(yùn)用通俗易懂的語言和豐富多彩的案例，使受訓(xùn)者即學(xué)即明、融會貫通。

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解鎖現(xiàn)場人效提升 推動新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)間：5月28-29日地點(diǎn)：北京培訓(xùn)費(fèi)用：3880元授課對象：廠長、生產(chǎn)經(jīng)理、車間主管、班組長等現(xiàn)場管理人員。課程背景：高效性是新質(zhì)生產(chǎn)力的六個(gè)內(nèi)涵特征之一，他注重通過優(yōu)化資源配置、提升技術(shù)水平和改善管理手段，實(shí)現(xiàn)更高效的生產(chǎn)過程，以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。人效提升，直接影響效率、交付、成本。然而，人效提升中，我們卻常常面臨著如下...

 講師：陸敬詳情

精益物流kanban拉動與供應(yīng)鏈管理-顛覆性周期縮短amp;庫存降低價(jià)格：4680元/人導(dǎo)師：劉寶生老師課程日期：5月28-29日（周三周四、上海開課）參訓(xùn)對象：總經(jīng)理、廠長、高層領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)、物流經(jīng)理、采購經(jīng)理、精益經(jīng)理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人員；【課程介紹】多品種、小批量物流和供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)： 生產(chǎn)如果已經(jīng)實(shí)施多品種、小批量了，配套的物流和供應(yīng)鏈模式如何應(yīng)對...

 講師：劉寶生詳情

卓有成效的客戶拜訪（1天）【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會費(fèi)，講義，證書）【課程收益】這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶做出購買決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動的...

 講師：張老師Richard詳情

CQI-9 熱處理特殊過程系統(tǒng)評估（HTSA）課程時(shí)間：2025年5月28-29日，2天（第一天9:30-16:30；第二天9:00-16:00）課程地點(diǎn)：蘇州培訓(xùn)費(fèi)用：3000元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)和證書）；一、課程定位福特安全召回?cái)?shù)據(jù)顯示，熱處理原因引起的質(zhì)量異常召回排名第一位。主要原因是熱處理作為一個(gè)特殊的工藝過程，由于其材料特性的差異性、工藝參數(shù)...

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大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化管理課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對象：總經(jīng)理、流程管理負(fù)責(zé)人、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期5月28-29日10月16-17日課程背景：講師以企業(yè)案例為主線，運(yùn)用實(shí)際案例對企業(yè)運(yùn)營中的流程引進(jìn)、建立標(biāo)準(zhǔn)化體...

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有效信用控制和應(yīng)收賬款管理日期地址：2025年3月27-28日上海；5月29-30日上海；7月26-27日上海；，9月20-21日上海;11月22-23日上海,;培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)效果清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理...

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《關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》【課程時(shí)間】5月29-30日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對象】新晉管理者課程背景多數(shù)管理者，往往是半路出家，原來在基層專業(yè)崗位干得不錯(cuò)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情；但提拔到管理崗位后，不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題：管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查? in...

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采購成本分析與控制 null講師/Lecturer：劉老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling蘇州：2025年03月27日-28日蘇州：2025年05月29日-30日煙臺：2025年07月17日-18日蘇州：2025年10月30日-31日煙臺：2025年12月11日-12日課程概述/Overview課程背景當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜...

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