培訓(xùn)時(shí)間：

實(shí)用銷售技巧

  培訓(xùn)講師：韓金鋼

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1980元

  贈(zèng)送積分：1980

    服務(wù)電話：010-82593357

實(shí)用銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)用銷售技巧
——讓客戶只“買”你


課程時(shí)間：北京4月18-19日 上海8月8-9日 廣州8月15-16日
價(jià)格：1980元/2天
折扣：9折
培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售代表等

課程大綱：
實(shí)用銷售技巧
——讓客戶只“買”你

今天的推銷，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。要達(dá)成交易，需要我們：
 掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開(kāi)展銷售工作；
 運(yùn)用有效的銷售技巧解決問(wèn)題，提高客戶信心；
 通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績(jī)；


學(xué)員對(duì)象：

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表


課程大綱：

高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷售
 理解銷售在一個(gè)現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色
 闡述市場(chǎng)銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵
 剖析客戶初期購(gòu)買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買賣關(guān)系

專業(yè)化的解決方案銷售過(guò)程
 介紹專業(yè)化方案銷售過(guò)程的步驟
 理解每一步驟在專業(yè)化銷售過(guò)程中的重要性

展開(kāi)方案銷售會(huì)談的方法
 專業(yè)化銷售的接觸階段
 學(xué)會(huì)制造一個(gè)好的銷售會(huì)談氣氛
 掌握在銷售會(huì)談中留下良好印象的方法
 牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為
 幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求
 介紹“冰山”原理
 學(xué)會(huì)如何使客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣
 學(xué)會(huì)挖掘客戶需求和愿望的技巧
 建立和制造相應(yīng)的銷售工具及小組練習(xí)
 掌握獲得客戶資料和情報(bào)的指導(dǎo)方針
 有效的人際溝通技巧
 專業(yè)化方案銷售的呈現(xiàn)階段
 介紹如何了解自己產(chǎn)品的特征以及客戶利益的關(guān)系
 掌握自己產(chǎn)品與客戶需求，客戶利益之間的關(guān)系及分析
 學(xué)會(huì)如何呈現(xiàn)能使客戶接受的“方案”和“報(bào)價(jià)”
 掌握呈現(xiàn)的技巧
 學(xué)習(xí)專業(yè)化呈現(xiàn)的指導(dǎo)方針及小組作業(yè)
 專業(yè)化銷售的決定階段
 介紹何為客戶的決定
 學(xué)習(xí)獲得客戶購(gòu)買的技巧，跟進(jìn)的技巧及主要性
 學(xué)習(xí)獲得更多交易的基本知識(shí)
 掌握使用銷售決定的幾種方法
 理解客戶購(gòu)買的各種訊號(hào)和興趣
 掌握與不同階層和地位的人打交道的方法

學(xué)員評(píng)價(jià)

課程內(nèi)容比較符合現(xiàn)實(shí)需求，講師經(jīng)驗(yàn)豐富，特別有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)內(nèi)容非常能滿足銷售人員的需求，上課時(shí)間安排緊湊，沒(méi)有無(wú)謂的互動(dòng)。
山東宇?yuàn)W博文科技有限公司 杜文博 總經(jīng)理

韓老師是我接觸了解的講師中最有特色﹑授課效果最好的一位老師,也是我們重復(fù)邀請(qǐng)最多的講師。他的授課不僅內(nèi)容豐富，案例實(shí)在，而且實(shí)用性強(qiáng)，容易記憶，形式活潑，生動(dòng)風(fēng)趣。通過(guò)培訓(xùn)，既能達(dá)到很好的現(xiàn)場(chǎng)效果，又能對(duì)銷售人員的銷售能力和技巧的提升產(chǎn)生非常好的效果。
北京迪新制冷設(shè)備有限公司 劉云麗 人力資源總監(jiān)
課程貼近市場(chǎng)，通俗易懂，對(duì)于已有工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，需要的就是理順?biāo)悸穪?lái)調(diào)整工作方式。此次培訓(xùn)正好給予了我一次清晰思路的機(jī)會(huì)，有時(shí)間多準(zhǔn)備工作才不匆忙。
廣州普亞塑膠股份有限公司 沈紹銘 銷售
講師介紹
韓金鋼 易中特約培訓(xùn)師，
 美國(guó)智越公司專職培訓(xùn)師
 曾任華南集團(tuán)、錫華企業(yè)等知名公司銷售經(jīng)理，
 25年的工作經(jīng)歷，8年多的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，16年的市場(chǎng)及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
 授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，其倡導(dǎo)的以結(jié)果為導(dǎo)向的“快樂(lè)培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評(píng)。

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 講師：曾老師詳情

從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）■課程...

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精益生產(chǎn)全景式推行培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年5月2627日（星期一 星期二）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入全面寒冬的時(shí)代及工廠運(yùn)營(yíng)全面進(jìn)入精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的今天，精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費(fèi)、降低成本提高企業(yè)利潤(rùn)，備受全球精益專家...

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