第一期：2010年4月16-17日    （周五-周六）
第二期：2010年9月16-17日    （周四-周五）
地點：上海  金水灣大酒店
費用：3600元/人（含培訓、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費咨詢、午餐等）
提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件
備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招20人。
以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。

講師介紹： 
實戰(zhàn)派運營管理專家    楊云
十幾年的企業(yè)高層管理經驗，具有市場分析、品牌運作、營銷管理的實戰(zhàn)經驗。
目前仍擔任上海某集團公司旗下某公司總經理職位及某上市公司董事。
實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家。

3大與眾不同：
1.授課內容與學員實際工作緊密集合, 啟發(fā)和應用性極強.
楊云老師2002年最早開發(fā)Excel系列管理培訓，也是市場中將技術與管理完美結合的講師,區(qū)別于眾多技術和信息管理出身的老師.
2.親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問.
楊云老師目前仍擔任上海某集團公司旗下某公司的總經理職位及某上市公司董事,他特別樂與分享.不是純商業(yè)化的老師,更能從解決學員實際工作的角度出發(fā).
3.培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題.
地平線的企業(yè)文化就是長期深入的與客戶建立合作關系,培訓后有問題可以直接聯系楊云老師手機,也可以聯系地平線的其他高級管理顧問.

背景簡介:
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產、營銷全面管理經驗；中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領導實施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過著名民營集團公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標準化部長、信息部總監(jiān)、生產總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產管理部總監(jiān)，總經理助理，總經理等職位.

上海師范大學                      理論物理學學士
Australia 教育培訓中心（悉尼大學）  交流學者
交通大學管理學院                  上海交大MBA

授課風格：
1、楊云老師是現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識結構支撐，理論聯系實踐，實踐運用理論。
2、是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學員進行指導，達到內容和形式的交流，提高了學員的認識能力。
3、授課經驗豐富，2002年以來，培訓的公開課學員已超過2800多人次，到各企業(yè)舉辦內訓超過500場。實戰(zhàn)性和對管理思路的啟發(fā)，得到學員高度認可。

管理思想+工具=管理威力
 這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？
 銷售人員的管理：招人、留人、用人？
 在與經銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？
 在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數據預測未來需求及變化？
 每月銷售數據準備耗時耗力也易出錯，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現人員權限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助。
 客戶對產品需求時間急迫與國外生產工廠生產計劃之間的協調矛盾。
 銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計及數據分析很頭痛。
 在倉庫管理中任何應用Excel？
 在一個EXCEL數據表中如何做到對某些數據的定時提醒？
 當有數據表被粘到Word或PowerPoint中時，如何做到改變Excel的數據在Word、PowerPoint中的表格數據也同時改變？

  Excel就像一把瑞士軍刀，功能強大，靈活高效！它具有強大的數據統(tǒng)計、分析及預測的功能。如果說ERP軟件實現了數據標準化的收集，那么EXCEL將是一個互補型的分析工具。我們都需要應用與學習。

培訓亮點：
1.是管理應用型課程。OFFICE是應用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔心您的EXCEL水平。只要認真學習，都能掌握。
2.EXCEL應用水平得到快速提升。您不僅能在培訓現場了解和掌握EXCEL的強大功能，而且掌握學習EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓后自己在實踐中會繼續(xù)提高。
3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學，會提供許多電子版本的海量數據，上課時和老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經驗，許多都可以直接借鑒和應用。

邀請對象：
 營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關人員、市場部與銷售部的助理和數據分析員等。

培訓收益： 
 你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些     是保守性的銷售人員
 你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
 你可以在保持銷量的同時，調整你的客戶結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
 你可以有把握的預測未來的銷量趨勢
 你可以直觀地掌握產品的銷售走向，并制定相應的產品策略
 你可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理
 現場提出工作難題，得到解決答案

 
課程大綱：
第一部分 EXCEL提高工作效率和質量
  1、難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）
  2、友好界面表格的制作及保護
  3、數據的有效整理（分列、常用函數的）
  4、數據透視表在海量數據分析中的應用
  5、圖形展示和在線分析的應用

第二部分 實戰(zhàn)應用 面向競爭的市場分析與管理中的應用
  1、如何進行市場和產品細分分析
  2、目標市場的研究、分析和選擇
  3、產品策略的圖標演繹
  4、企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的量本利分析）
  5、案例分析與討論

第三部分 實戰(zhàn)應用 在管理市場推廣活動中的應用
  1、市場推廣活動的全程分析與管理數據分析
  2、如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
  3、如何簡便發(fā)現異常費用流向和預警機制的建立
  4、如何利用方案工具尋求最佳市場方案
  5、案例分析與討論

第四部分 實戰(zhàn)應用  在銷售渠道的建立與管理中的應用
  1、銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
         渠道管理數據構架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理臺賬的建立和數據分析）
  2、如何有效提前識別經銷商發(fā)展趨勢
  3、質量控制流程過程分析案例
  4、渠道成員甄選過程中的關鍵指標分析
  5、案例分析與討論

第五部分 實戰(zhàn)應用 在建立銷售團隊中的應用
  1、銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立
  2、銷售代表業(yè)績跟蹤數據體系建立方法
  3、用直觀的圖表激活你的銷售團隊
  4、案例分析與討論

第六部分 實戰(zhàn)應用 在銷售計劃與預測中的應用
  1、有效的銷售計劃和銷售目標設立
  2、銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
  3、建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數據模型
  4、銷售規(guī)模和銷售質量的多維分析方法
  5、案例分析與討論

第七部分 實戰(zhàn)應用 在銷售支持方面的應用
  1、顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
  2、客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
  3、分銷物流布局預測
  4、案例分析與討論

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