培訓時間：

銷售團隊打造與業(yè)績提升

  培訓講師：王鑒

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：5800元

  贈送積分：5800

    服務電話：010-82593357

銷售團隊打造與業(yè)績提升詳細內(nèi)容

學習投資:5800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

學員對象：企業(yè)全體營銷人員

課程收益:

1、認知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)

2、設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練

3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的銷售計劃與實施方案

4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段

5、運用激勵“雙因素”理論提升團隊士氣

課程大綱：

第一章 管理流程與要素

1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位

2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持

3、銷售管理流程的六大模塊解析

4、團隊問題診斷與對策–管人和理事

第二章 新人招募與訓練

1、新人的三個切合–經(jīng)歷、期望與個性切合

2、如何找到對的人–招聘要領與面試流程

3、培訓四大體系–入職、專項、在崗、集訓

4、團隊管理工具箱：銷售專項訓練表

第三章 銷售目標與計劃

1、定量–財務貢獻指標，銷售增長指標

2、定性–客戶滿意指標，管理工作指標

3、銷售計劃–從目標、戰(zhàn)略戰(zhàn)術到行動計劃

4、團隊管理工具箱：SWOT戰(zhàn)略分析表

第四章 團隊管理與控制（一）

1、管理表單–監(jiān)控進度，指導工作

2、表單制度管理的誤區(qū)與對策

3、銷售例會–團隊交流、群體激勵

4、團隊管理工具箱：團隊會議議程表

第五章 團隊管理與控制（二）

1、隨訪觀察–隨崗輔導，了解市場

2、通知部屬，訪前規(guī)劃，觀察記錄，訪后評估

3、述職談話–評估績效，增進信任

4、團隊管理工具箱：GROW績效溝通法

第六章 員工激勵與溝通（一）

1、員工到底需要什么？–關于激勵的調(diào)查  

2、需求層級理論啟示–需求決定激勵

3、激勵法則–告知情況，提供反饋，給予認可

4、傾聽員工，鼓勵參與，進行授權

第七章 員工激勵與溝通（二）

1、激勵“雙因素理論”在銷售團隊中的應用

2、保健因素–薪資與崗位安全，工作環(huán)境…

3、激勵因素–被認可與成就感，職業(yè)發(fā)展…

4、團隊管理工具箱：團隊激勵自檢表

第八章 時間管理與授權

1、時間管理象限解析–做壓力人還是從容人

2、效率法則–選擇做與不做，何時去做

3、授權的障礙評估、效益分析及實施步驟

4、團隊管理工具箱：工作授權計劃表


講師介紹：王鑒

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理、營銷實戰(zhàn)導師、“企業(yè)銷售全員學習系統(tǒng)”創(chuàng)建者，立足提供專業(yè)、系統(tǒng)的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學習路徑圖。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實現(xiàn)銷售團隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。

專業(yè)背景

澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA、IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師、《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人

主要課程

《專業(yè)銷售技巧》、《顧問式銷售技術》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》、等

服務客戶

艾默生電氣、三星電子，三菱重工、順豐速運、TCL、光大銀行、中國銀行、中原地產(chǎn)、中國南方航空、上海電氣……


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

降低采購成本與供應商談判技巧｛價格｝4500元/人（包括授課費、講義、午餐、課間茶點等）課程時長：2天-13小時：9：00-12:00;13:30-17:00｛時間、地點｝2025年3月8-9日廣州4月12-13日深圳5月24-25日廣州6月13-14日廣州7月5-6日廣州8月9-10日深圳9月6-7日廣州10月18-19日深圳11月8-9日廣州 12月6-...

 講師：張仲豪詳情

非財務經(jīng)理的財務管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓費用：5280元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）培訓收益l掌握基礎的財務知識...

 講師：William Wu詳情

供應鏈管理戰(zhàn)略與領導力高級研修班培訓時間: 25年5月24-25日線上直播 25年10月25-26日 直播課培訓費用: 4280元/人培訓對象：供應鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購、項目管理、材料管理、運營管理、供應商質(zhì)量保證、財務、計劃、物流和其他供應鏈相關專業(yè)人士。課程背景：許多經(jīng)理人在成為供應鏈管理領導者之前,或是學技術的,或是做營銷的,或是搞研發(fā)的或是從事服...

 講師：武文紅詳情

低效不勝任工作與單方解除風險及協(xié)商解除面談溝通技巧-HR必備疑難問題及應對課程時間：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 課程費用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...

 講師：龐律師 曾老師 郝律師詳情

課程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日課程概述/Overview課程背景薪酬，心愁，新仇?？茖W合理的薪酬制度是現(xiàn)代企...

 講師：白老師詳情

系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓時間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓地點：深圳培訓費用：3200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復訓）培訓對象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來越復雜，涉及到多個因素和利益相關者的相互作用。管理層需要能夠理解和應對這種復雜性，而系統(tǒng)思考提供了...

 講師：褚老師詳情

生產(chǎn)現(xiàn)場主管質(zhì)量管理能力顯著提升實戰(zhàn)訓練培訓時間:25年5月24-25日北京培訓費用: 4280元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓對象：制造型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、主管、車間主任、班組長；現(xiàn)場技術工藝主管、工程師、技術員；品質(zhì)經(jīng)理、主管、工程師、班組長；設備工裝主管、技術人員為什么21世紀的今天還是有很多企業(yè)現(xiàn)場主管對質(zhì)量及質(zhì)量管理的認識還是非常...

 講師：王小偉詳情

TTT培訓師全面提升特訓營時間地點：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日廣州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日廣州：2025年10月21日-22日...

 講師：姜垣浩詳情

薪酬實戰(zhàn)電腦實操的全面薪酬體系設計【課程背景】“薪酬，心愁，新仇?！笨茖W合理的薪酬制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展成功的重要原因。隨著技術的迭代發(fā)展，市場競爭越來越向人才競爭傾斜，對人才的渴望與渴求對企業(yè)來說越來越重要，所以一個科學合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓勵人才發(fā)揮優(yōu)勢作用也越加明顯。但是薪酬問題卻是影響員工敬業(yè)度滿意度最直接的問題，也導致企業(yè)發(fā)展因為薪酬問題上...

 講師：白睿詳情

課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎上，理清了培訓管理工作這一管理領域的眾多模糊問題，真正站在了培訓管理者而不光是操作者、培訓者的角度，向培訓管理者提供了一系列具有實務操作性的工具、思考方式、培訓理念、工作風格；2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓各個領域的培訓管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓管理工作，已經(jīng)感受到培訓管理中一些難點與重點的朋友尤其適合；3...

 講師：田勝波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有