培訓(xùn)時(shí)間:

SSTC-壹對(duì)壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程

  培訓(xùn)講師:李翔

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1680

  贈(zèng)送積分:1680

    服務(wù)電話:010-82593357

SSTC-壹對(duì)壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容

舉辦時(shí)間: 2008年10月17日-19日
舉辦地點(diǎn): 北京新興賓館


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會(huì)議信息:
★你選什么人,銷售軍團(tuán)或銷售大俠?
銷售軍團(tuán)穩(wěn)定持久、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、總戰(zhàn)斗力強(qiáng)大能夠攻城掠地;銷售大俠飄忽不定、個(gè)性張揚(yáng)、武藝天成、功夫高超能夠百萬軍中取上將首級(jí)。

★到底需要誰?
要大俠更要軍團(tuán)。大俠可遇不可求全靠運(yùn)氣碰,軍團(tuán)可練不可求全靠企業(yè)自己練!

★您的公司是否存在以下幾個(gè)問題???
——為什么以前聽了很多銷售培訓(xùn)都沒有效果?
——銷售的訓(xùn)練是否只是說一些套話而沒有實(shí)用性?
——是否銷售能力只能靠每個(gè)人的天賦,培訓(xùn)沒有多大的用處?
——你是否苦于銷售團(tuán)隊(duì)技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營(yíng)銷戰(zhàn)略?
——你希望銷售有模式,但發(fā)現(xiàn)每個(gè)案例都不一樣,很難提取統(tǒng)一模式向所有區(qū)域復(fù)制?
——你是否希望銷售人員精力充沛,但他們卻常常壓力巨大神情萎靡?
——你是否苦于培養(yǎng)銷售人員困難成材率很低?
——為什么同時(shí)進(jìn)入公司的銷售人員經(jīng)過一段時(shí)間后有些人業(yè)績(jī)很好,而有些人卻被淘汰?
——這些業(yè)績(jī)好的銷售人員具有哪些別人欠缺的銷售技能?這些銷售技能能否提煉出來復(fù)制給其他銷售人員呢?
通過本節(jié)課程,您將可以針對(duì)以上問題獲得答案和有效的解決方法!

◆ 課程特色:
? 以心理學(xué)和語言學(xué)的理論分析為基礎(chǔ)并且經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的溝通技術(shù);
? 最快提升的培訓(xùn)手法,學(xué)員通過情景劇模擬進(jìn)行練習(xí)并觀摩回放情景劇錄像,迅速發(fā)現(xiàn)個(gè)人關(guān)鍵問題所在,再由講師輔導(dǎo)立刻提高個(gè)人技巧;
? 銷售中遇到的每個(gè)場(chǎng)景和困境都有相應(yīng)技巧化解,系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧,適用于各種客戶和場(chǎng)景,而非雜亂的技巧堆砌;
? 授課結(jié)束后需要用到的每個(gè)技巧都有訓(xùn)練方法能夠讓企業(yè)輔導(dǎo)員工熟練運(yùn)用;
? 通過培訓(xùn)形成銷售臺(tái)詞手冊(cè),讓每一名銷售員工共享最優(yōu)秀銷售精英的最完美的一招一式;
? 結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售診斷,破解失敗謎團(tuán)獲取成功基因。

◆ 課程目標(biāo):
總 目 標(biāo):
? 提高銷售拜訪成功率10%-50%
分項(xiàng)目標(biāo):
? 帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶,重塑銷售過程中與客戶的角色定位,幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率;
? 整合提升零散銷售技巧,領(lǐng)悟系統(tǒng)銷售模式,導(dǎo)入銷售臺(tái)詞手冊(cè),幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓(xùn)練和管理模式;
? 導(dǎo)入與眾不同的銷售語言模式和心理模式,進(jìn)入個(gè)人技巧的藍(lán)海區(qū)域,從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,幫助企業(yè)提高平凡銷售人員的銷售業(yè)績(jī);
? 幫助企業(yè)建立有長(zhǎng)期作戰(zhàn)能力的訓(xùn)練有素的銷售軍團(tuán),而非自然成長(zhǎng)的銷售俠客,從而使企業(yè)銷售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定和增長(zhǎng);
? 解碼合同談判的真正奧秘,運(yùn)用技巧擺脫弱勢(shì)心理,幫助企業(yè)簽訂更多的令人滿意的合同。


◆ 課程大綱:


解決的問題

內(nèi)容簡(jiǎn)介



銷售人員認(rèn)為做銷售總是在求人是低人一等的工作。
銷售人員對(duì)拜訪職位高的客戶有壓力,總是以各種理由拖延,同時(shí)希
望公司高層能夠給予支持。
某個(gè)客戶的惡劣態(tài)度導(dǎo)致銷售人員產(chǎn)生嚴(yán)重挫折感,恐懼再次去拜訪
這個(gè)客戶。
銷售人員拜訪客戶時(shí)總是唯唯喏喏,態(tài)度過于謙卑,貶損公司的形象,
使公司對(duì)客戶自然處于弱勢(shì)狀態(tài)。

洞悉客戶心理,感受自己對(duì)客戶的能量



銷售人員對(duì)客戶滔滔不絕說了很長(zhǎng)時(shí)間,而后客戶說你先把資料放
下有需要我與你聯(lián)系或者我再考慮考慮。
銷售人員知道需要了解客戶的需求,有時(shí)了解到了但總是好像不能夠
完全確定是不是,并且客戶的想法也總是反反復(fù)復(fù)。

客戶到底想要什么?



銷售人員仔細(xì)的給客戶介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而客戶卻無動(dòng)于衷,甚至
提出很多反對(duì)意見。
銷售人員事前準(zhǔn)備好的話到了客戶那里卻由于情緒緊張、時(shí)間倉促或
情況有變化等原因使用不上。

學(xué)習(xí)使用語言模式建立客戶需求與產(chǎn)品特征的聯(lián)結(jié)。



銷售人員對(duì)與客戶的否定性回復(fù)不知該如何處理,或者無話可說或者
與客戶爭(zhēng)論企圖說服客戶。
能否分辨客戶話語中對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的信號(hào)?發(fā)現(xiàn)這些信號(hào)有該如
何處理?
客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,所以他提出一些疑問,希望進(jìn)一步了解產(chǎn)
品或者欲擒故縱壓你的價(jià),你能否通過他的話語洞察客戶的內(nèi)心?你該說
些什么?

如何在模棱兩可的回答中判斷客戶的態(tài)度,并采取有效措施抓住機(jī)會(huì)或者清除障礙?



銷售人員是否有能力給客戶施加壓力?
客戶對(duì)購買遲遲不能決定,銷售人員怎樣才能盡快抓住客戶促成訂單?

應(yīng)該在什么時(shí)間向客戶提出什么要求才能獲得訂單?



銷售人員不斷替客戶向公司提出要求,銷售人員總是說答應(yīng)了這個(gè)條
件合同就可以簽,可是主管同意之后發(fā)現(xiàn)又有新的要求冒出來,公司一
讓再讓,以至于最后覺得這個(gè)合同簽之無味丟之可惜。

如何在弱勢(shì)狀態(tài)爭(zhēng)取最大的利益?


講師介紹:

李翔老師——簡(jiǎn) 介


● 實(shí)戰(zhàn)銷售專家 ● 銷售力提升專家 ● 銷售技巧培訓(xùn)專家

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 特邀講師

北京大學(xué)中國職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師

李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從事過工業(yè)品、快速消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)的銷售工作,曾任多家公司的銷售總監(jiān),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成了非凡的銷售業(yè)績(jī),并且在實(shí)際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗(yàn)。


李老師遵循理論必有實(shí)現(xiàn)方法的原則,提供給企業(yè)容易實(shí)踐的方式方法,努力通過培訓(xùn)課程為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。通過對(duì)銷售模式的整合和優(yōu)化,解決銷售管理中諸多互相矛盾的復(fù)雜問題;通過模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)方法,可以建立正確和規(guī)范的銷售簡(jiǎn)明語言模式,快速分辨和解決客戶的疑問并達(dá)成訂單,將客戶購買決策的黑箱變?yōu)橥该飨?,真正提高銷售人員的每單成功率。

訓(xùn)練對(duì)象:企業(yè)市場(chǎng)部各銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員

● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間:即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用:1680元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、三天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
3.報(bào)名方式:電話索取報(bào)名表(或在線登記)→回傳報(bào)名表→發(fā)出參會(huì)通知→轉(zhuǎn)賬交費(fèi)

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