培訓(xùn)時(shí)間：

SSTC-壹對(duì)壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程

  培訓(xùn)講師：李翔

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1680元

  贈(zèng)送積分：1680

    服務(wù)電話：010-82593357

SSTC-壹對(duì)壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容

舉辦時(shí)間： 2008年10月17日-19日
舉辦地點(diǎn)： 北京新興賓館


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會(huì)議信息：
★你選什么人，銷售軍團(tuán)或銷售大俠？
銷售軍團(tuán)穩(wěn)定持久、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、總戰(zhàn)斗力強(qiáng)大能夠攻城掠地；銷售大俠飄忽不定、個(gè)性張揚(yáng)、武藝天成、功夫高超能夠百萬軍中取上將首級(jí)。

★到底需要誰？
要大俠更要軍團(tuán)。大俠可遇不可求全靠運(yùn)氣碰，軍團(tuán)可練不可求全靠企業(yè)自己練!

★您的公司是否存在以下幾個(gè)問題？？？
——為什么以前聽了很多銷售培訓(xùn)都沒有效果？
——銷售的訓(xùn)練是否只是說一些套話而沒有實(shí)用性？
——是否銷售能力只能靠每個(gè)人的天賦，培訓(xùn)沒有多大的用處？
——你是否苦于銷售團(tuán)隊(duì)技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營銷戰(zhàn)略？
——你希望銷售有模式，但發(fā)現(xiàn)每個(gè)案例都不一樣，很難提取統(tǒng)一模式向所有區(qū)域復(fù)制？
——你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——你是否苦于培養(yǎng)銷售人員困難成材率很低？
——為什么同時(shí)進(jìn)入公司的銷售人員經(jīng)過一段時(shí)間后有些人業(yè)績很好，而有些人卻被淘汰？
——這些業(yè)績好的銷售人員具有哪些別人欠缺的銷售技能？這些銷售技能能否提煉出來復(fù)制給其他銷售人員呢？
通過本節(jié)課程，您將可以針對(duì)以上問題獲得答案和有效的解決方法！

◆ 課程特色：
? 以心理學(xué)和語言學(xué)的理論分析為基礎(chǔ)并且經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的溝通技術(shù)；
? 最快提升的培訓(xùn)手法，學(xué)員通過情景劇模擬進(jìn)行練習(xí)并觀摩回放情景劇錄像，迅速發(fā)現(xiàn)個(gè)人關(guān)鍵問題所在，再由講師輔導(dǎo)立刻提高個(gè)人技巧；
? 銷售中遇到的每個(gè)場景和困境都有相應(yīng)技巧化解，系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧，適用于各種客戶和場景，而非雜亂的技巧堆砌；
? 授課結(jié)束后需要用到的每個(gè)技巧都有訓(xùn)練方法能夠讓企業(yè)輔導(dǎo)員工熟練運(yùn)用；
? 通過培訓(xùn)形成銷售臺(tái)詞手冊(cè)，讓每一名銷售員工共享最優(yōu)秀銷售精英的最完美的一招一式；
? 結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行現(xiàn)場銷售診斷，破解失敗謎團(tuán)獲取成功基因。

◆ 課程目標(biāo)：
總 目 標(biāo)：
? 提高銷售拜訪成功率10%－50%
分項(xiàng)目標(biāo)：
? 帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率；
? 整合提升零散銷售技巧，領(lǐng)悟系統(tǒng)銷售模式，導(dǎo)入銷售臺(tái)詞手冊(cè)，幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓(xùn)練和管理模式；
? 導(dǎo)入與眾不同的銷售語言模式和心理模式，進(jìn)入個(gè)人技巧的藍(lán)海區(qū)域，從眾多競爭者中脫穎而出，幫助企業(yè)提高平凡銷售人員的銷售業(yè)績；
? 幫助企業(yè)建立有長期作戰(zhàn)能力的訓(xùn)練有素的銷售軍團(tuán)，而非自然成長的銷售俠客，從而使企業(yè)銷售業(yè)績保持穩(wěn)定和增長；
? 解碼合同談判的真正奧秘，運(yùn)用技巧擺脫弱勢(shì)心理，幫助企業(yè)簽訂更多的令人滿意的合同。


◆ 課程大綱：


解決的問題

內(nèi)容簡介

一
知
己

◆銷售人員認(rèn)為做銷售總是在求人是低人一等的工作。
◆銷售人員對(duì)拜訪職位高的客戶有壓力，總是以各種理由拖延，同時(shí)希
望公司高層能夠給予支持。
◆某個(gè)客戶的惡劣態(tài)度導(dǎo)致銷售人員產(chǎn)生嚴(yán)重挫折感，恐懼再次去拜訪
這個(gè)客戶。
◆銷售人員拜訪客戶時(shí)總是唯唯喏喏，態(tài)度過于謙卑，貶損公司的形象，
使公司對(duì)客戶自然處于弱勢(shì)狀態(tài)。

◇洞悉客戶心理，感受自己對(duì)客戶的能量

二
知
彼

◆銷售人員對(duì)客戶滔滔不絕說了很長時(shí)間，而后客戶說“你先把資料放
下有需要我與你聯(lián)系”或者“我再考慮考慮”。
◆銷售人員知道需要了解客戶的需求，有時(shí)了解到了但總是好像不能夠
完全確定是不是，并且客戶的想法也總是反反復(fù)復(fù)。

◇客戶到底想要什么？

三
出
招

◆銷售人員仔細(xì)的給客戶介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而客戶卻無動(dòng)于衷，甚至
提出很多反對(duì)意見。
◆銷售人員事前準(zhǔn)備好的話到了客戶那里卻由于情緒緊張、時(shí)間倉促或
情況有變化等原因使用不上。

◇學(xué)習(xí)使用語言模式建立客戶需求與產(chǎn)品特征的聯(lián)結(jié)。

四
過
招

◆銷售人員對(duì)與客戶的否定性回復(fù)不知該如何處理，或者無話可說或者
與客戶爭論企圖說服客戶。
◆能否分辨客戶話語中對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的信號(hào)？發(fā)現(xiàn)這些信號(hào)有該如
何處理？
◆客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，所以他提出一些疑問，希望進(jìn)一步了解產(chǎn)
品或者欲擒故縱壓你的價(jià)，你能否通過他的話語洞察客戶的內(nèi)心？你該說
些什么？

◇如何在模棱兩可的回答中判斷客戶的態(tài)度，并采取有效措施抓住機(jī)會(huì)或者清除障礙？

五
制
勝

◆銷售人員是否有能力給客戶施加壓力？
◆客戶對(duì)購買遲遲不能決定，銷售人員怎樣才能盡快抓住客戶促成訂單？

◇應(yīng)該在什么時(shí)間向客戶提出什么要求才能獲得訂單？

六
博
弈

◆銷售人員不斷替客戶向公司提出要求，銷售人員總是說答應(yīng)了這個(gè)條
件合同就可以簽，可是主管同意之后發(fā)現(xiàn)又有新的要求冒出來，公司一
讓再讓，以至于最后覺得這個(gè)合同簽之無味丟之可惜。

◇如何在弱勢(shì)狀態(tài)爭取最大的利益？


講師介紹：

李翔老師——簡 介


● 實(shí)戰(zhàn)銷售專家 ● 銷售力提升專家 ● 銷售技巧培訓(xùn)專家

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 特邀講師

北京大學(xué)中國職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師

李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從事過工業(yè)品、快速消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成了非凡的銷售業(yè)績,并且在實(shí)際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗(yàn)。


李老師遵循理論必有實(shí)現(xiàn)方法的原則，提供給企業(yè)容易實(shí)踐的方式方法，努力通過培訓(xùn)課程為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。通過對(duì)銷售模式的整合和優(yōu)化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復(fù)雜問題；通過模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)方法，可以建立正確和規(guī)范的銷售簡明語言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達(dá)成訂單，將客戶購買決策的黑箱變?yōu)橥该飨洌嬲岣咪N售人員的每單成功率。

訓(xùn)練對(duì)象：企業(yè)市場部各銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員

● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間：即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用：1680元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、三天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
3.報(bào)名方式:電話索取報(bào)名表(或在線登記)→回傳報(bào)名表→發(fā)出參會(huì)通知→轉(zhuǎn)賬交費(fèi)

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