培訓時間：

營銷團隊的績效管理

  培訓講師：曹子祥

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：1800元

  贈送積分：1800

    服務(wù)電話：010-82593357

營銷團隊的績效管理詳細內(nèi)容

【為什么您應(yīng)該參加本培訓】 ◆ 營銷團隊的績效管理僅僅是簡單的提成？ ◆ 營銷團隊的表現(xiàn)好與壞，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，那么我們?nèi)绾翁嵘隣I銷團隊的績效呢？ ◆ 為什么很多企業(yè)對績效管理功能的認知僅僅停留在“績效管理是劃分員工綜合業(yè)績等級的手段”之上？
【培訓收益】
◆ 本課程將向您介紹現(xiàn)代營銷團隊的績效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式，并通過互動的形式和您一起分析對營銷隊伍的績效管理中常見的誤區(qū)與克服辦法。
◆ 通過平衡計分卡及KPI方法的練習，幫助學員掌握如何科學設(shè)定自己和下屬的業(yè)績考核指標（或關(guān)鍵業(yè)績指標KPI），建立起規(guī)范績效管理與績效考核體系。

【課程對象】
◆ 特邀請下列人員參加： ·總經(jīng)理、副總經(jīng)理 ·營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理 ·人力資源總監(jiān)/經(jīng)理；

【培訓方式】
講解 + 全景實例展示分析 + 工具與表單現(xiàn)場使用 + 學員公司實況交流 + 顧問點評
1、 從理論到實踐再到操作，環(huán)環(huán)相扣，層層深入；
2、 培訓講師豐富的咨詢經(jīng)驗，大量實戰(zhàn)案例的講解；
3、 課堂模擬設(shè)計，教你掌握營銷隊伍的績效管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

【曹子祥簡介】
● 管理學博士，最具實力的實戰(zhàn)型人力資源管理專家。“2004年影響深圳咨詢業(yè)的二十位風云人物”之一。美國 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中國區(qū)總監(jiān)，PTT國際銀章職業(yè)培訓導(dǎo)師，2003年度“最受歡迎培訓師”；多家中外機構(gòu)高級管理顧問。多家報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)的人力資源管理專欄撰稿人。
● 曹子祥博士多年潛心研究戰(zhàn)略性的人力資源管理，既深得現(xiàn)代管理精髓，又純熟掌握企業(yè)教練技術(shù)。16年的中外企業(yè)老總生涯和管理顧問歷史、超過3000個小時的企業(yè)培訓課時的修煉，使他在企業(yè)管理上累積了深厚的功力，同時也煉就了一雙慧眼。這雙慧眼幫國內(nèi)近千家企業(yè)進行過診斷、通過培訓、顧問等解決其管理問題。
● 曹博士授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴謹，結(jié)合企業(yè)實際，引用大量實際案例，視野開闊，深入淺出，使學員在快樂學習中掌握深奧的管理學原理、技術(shù)、方法，并輕松學以致用。

內(nèi)容：
【課程大綱】
1、透視“營銷團隊的績效”
案例導(dǎo)入：營銷團隊的績效是什么？
案例解析：常見誤區(qū)以及帶來的損失分析
企業(yè)績效與營銷團隊績效的關(guān)系透析

2、營銷團隊為什么要做績效管理？
案例分析--
1）績效管理的內(nèi)容；
2）績效管理的目的；
3）營銷團隊績效管理常見問題是什么？如何避免？
4）績效管理如何做才能最有績效？

3、建立績效管理中的角色體系
案例分析
1）績效管理中部門首長、總經(jīng)理以及人力資源部門的角色分析；
2）角色錯位的分析以及處理辦法

4、建立營銷團隊的KPI指標體系
案例分析—該團隊的KPI錯在哪里？
營銷團隊的指標并不簡單；
案例應(yīng)用：典型的營銷團隊的KPI有那些？
案例應(yīng)用：企業(yè)如何確定自己的營銷團隊的指標？

5、公司KPI與營銷KPI的關(guān)系
案例導(dǎo)入：公司KPI主要解決什么問題？
基于平衡記分卡的典型公司指標模型；
典型公司KPI實例（1）
典型公司KPI實例（2）
實操訓練：分析公司KPI與營銷KPI的關(guān)系

6、如何從公司KPI提取營銷團隊KPI？
案例分析
方法（1）
方法（2）
方法（3）

7、設(shè)計績效指標表和績效考評表
范例分析--解讀考核指標表和考評表
設(shè)計指標表和績效考評表的方法
應(yīng)用訓練：

8、考評周期
范例
考評周期確立的依據(jù)及其原理
不同企業(yè)不同崗位考評周期的確定
績效考評周期以及績效監(jiān)控

9、績效考評面談
面談常見錯誤
由誰來面談？
面談準備最關(guān)鍵
面談意外應(yīng)急處理
面談四大原則

10、營銷團隊績效管理中常見難題以及應(yīng)對辦法
案例分析
難題及應(yīng)對

11、績效管理成功十二大要點
案例分析：
成功要點分析1
成功要點分析2

12、綜合訓練——設(shè)計營銷團隊的績效管理系統(tǒng)

日程： 2005年12月28-29日

費用： 1800元/人，團體報名（4人以上）獲9折優(yōu)惠。（含餐費、資料費、證書費、茶點費、通訊錄及合影等）

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧｛價格｝4500元/人（包括授課費、講義、午餐、課間茶點等）課程時長：2天-13小時：9：00-12:00;13:30-17:00｛時間、地點｝2025年3月8-9日廣州4月12-13日深圳5月24-25日廣州6月13-14日廣州7月5-6日廣州8月9-10日深圳9月6-7日廣州10月18-19日深圳11月8-9日廣州 12月6-...

 講師：張仲豪詳情

非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓費用：5280元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）培訓收益l掌握基礎(chǔ)的財務(wù)知識...

 講師：William Wu詳情

供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力高級研修班培訓時間: 25年5月24-25日線上直播 25年10月25-26日 直播課培訓費用: 4280元/人培訓對象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購、項目管理、材料管理、運營管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財務(wù)、計劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：許多經(jīng)理人在成為供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)者之前,或是學技術(shù)的,或是做營銷的,或是搞研發(fā)的或是從事服...

 講師：武文紅詳情

低效不勝任工作與單方解除風險及協(xié)商解除面談溝通技巧-HR必備疑難問題及應(yīng)對課程時間：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 課程費用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...

 講師：龐律師 曾老師 郝律師詳情

課程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日課程概述/Overview課程背景薪酬，心愁，新仇?？茖W合理的薪酬制度是現(xiàn)代企...

 講師：白老師詳情

系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓時間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓地點：深圳培訓費用：3200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復(fù)訓）培訓對象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來越復(fù)雜，涉及到多個因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...

 講師：褚老師詳情

生產(chǎn)現(xiàn)場主管質(zhì)量管理能力顯著提升實戰(zhàn)訓練培訓時間:25年5月24-25日北京培訓費用: 4280元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓對象：制造型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、主管、車間主任、班組長；現(xiàn)場技術(shù)工藝主管、工程師、技術(shù)員；品質(zhì)經(jīng)理、主管、工程師、班組長；設(shè)備工裝主管、技術(shù)人員為什么21世紀的今天還是有很多企業(yè)現(xiàn)場主管對質(zhì)量及質(zhì)量管理的認識還是非常...

 講師：王小偉詳情

TTT培訓師全面提升特訓營時間地點：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日廣州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日廣州：2025年10月21日-22日...

 講師：姜垣浩詳情

薪酬實戰(zhàn)電腦實操的全面薪酬體系設(shè)計【課程背景】“薪酬，心愁，新仇?！笨茖W合理的薪酬制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展成功的重要原因。隨著技術(shù)的迭代發(fā)展，市場競爭越來越向人才競爭傾斜，對人才的渴望與渴求對企業(yè)來說越來越重要，所以一個科學合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓勵人才發(fā)揮優(yōu)勢作用也越加明顯。但是薪酬問題卻是影響員工敬業(yè)度滿意度最直接的問題，也導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展因為薪酬問題上...

 講師：白睿詳情

課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓管理者而不光是操作者、培訓者的角度，向培訓管理者提供了一系列具有實務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓理念、工作風格；2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓各個領(lǐng)域的培訓管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓管理工作，已經(jīng)感受到培訓管理中一些難點與重點的朋友尤其適合；3...

 講師：田勝波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有