1、銀行跨區(qū)域經營的合規(guī)管理

時間：5月28日 9：00-10：00

培訓專家：

肖遠企，中國銀監(jiān)會銀行監(jiān)管二部主任

培訓要點：

商業(yè)銀行跨區(qū)域發(fā)展現狀及風險

商業(yè)銀行跨區(qū)域經營相關的法律法規(guī)體系

《關于中小商業(yè)銀行分支機構市場準入政策的調整意見（試行）》解讀

對商業(yè)銀行建立跨區(qū)域經營合規(guī)體系的建議

2、銀行跨區(qū)域經營的區(qū)域選擇

時間：5月28日 10：00-12：00

培訓專家：

陳秀山，中國人民大學教授，博士生導師，區(qū)域與城市經濟研究所所長

陸紅軍，國際金融中心協會主席、上海國際金融學院院長

培訓要點：

主要經濟區(qū)域發(fā)展規(guī)劃對區(qū)域經濟的影響

經濟區(qū)域發(fā)展規(guī)劃中投資機會分析

全國及區(qū)域金融中心的發(fā)展及商業(yè)銀行的選擇

跨區(qū)域經營中，如何選擇城市？

如何對城市綜合實力及金融業(yè)發(fā)展機會進行分析？

3、銀行跨區(qū)域經營的模式選擇

時間：5月28日 13：30-17：30

培訓專家：

郭茂佳，金融學教授，博士。曾任中南財經政法大學金融系主任，資本市場研究所所長；全國證券從業(yè)人員資格考試命題專家；湖北省金融學會理事；湖北省保險學會理事；湖北省政協委員等職務。

培訓要點：

采取資產重組模式有什么優(yōu)勢，有什么劣勢？

采取收購其他行網點模式有什么優(yōu)勢，有什么劣勢？

采取設立分支機構模式有什么優(yōu)勢，有什么劣勢？

資產重組及收購其它行網點過程中，會涉及到哪些法律問題？

資產重組及收購其它行網點時，如何選擇合作對象？

資產重組及收購其它行網點時，如何對并購方進行財務分析？

采取設立分支機構模式，如何進行成本測算及成本-效益分析？

在跨區(qū)域經營中，引進外部戰(zhàn)略合作者的意義及作用

4、晚宴及活動

時間：5月28日 18：30-20：30

1、總行管控模式

時間：5月29日 9：00-11：30

培訓專家：

王吉鵬人民大學、北京大學、清華大學客座教授，曾為國家開發(fā)銀行、中國銀行、中石油集團、中糧集團、中國五礦集團、國家電網等數十家國內知名大型集團公司和英博啤酒、英美煙草等多家國際集團提供過集團管控方面的專業(yè)咨詢服務。

培訓要點：

如何使跨區(qū)域管理既具有一定的靈活性，又能保證監(jiān)控的有效性？

分（支）行有什么自主權，如何行使？

如何建立分（支）行有挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標體系、有效的業(yè)績反饋和溝通系統(tǒng)？

如何選擇分（支）行模式和設計組織架構？

如何建立扁平化組織、科學的內部溝通機制、經營決策機制、決策體系與嚴密的管理控制體系？

如何建立高效的銀行業(yè)務流程和管理流程并合理分配資源？

如何保證總行工作經營計劃的實施落實，提高執(zhí)行力？；

如何科學評價分（支）行的經營業(yè)績，充分實現考核與激勵？

如何形成總行的責權矩陣。

2、網點選址方法

時間：5月29日 13：30-15：30

培訓專家：

匯豐銀行戰(zhàn)略發(fā)展部專家

培訓要點：

如何分析城市區(qū)域內各類客戶的分布，如何分析銀行業(yè)的市場容量？

如何劃分經濟功能區(qū)域及明確分（支）行主要業(yè)務？

如何進行區(qū)域內同業(yè)競爭分析？

如何明確分（支）行發(fā)展的重點目標地區(qū)、重點目標地區(qū)的核心區(qū)域?

如何確定分（支）行網點輻射半徑、范圍？

如何確定網點所采用的形式和定位？

如何確定網點配置的方式與比例？

如何確定分年度、分進度操作計劃？

電子地圖的使用方法

網點選址的案例分析

3、新區(qū)域的客戶開發(fā)戰(zhàn)略

時間：5月29日 15：30-18：00

培訓專家：

莊毓敏中國人民大學財政金融學院副院長，貨幣金融系主任，主要研究貨幣銀行學、商業(yè)銀行業(yè)務與經營、銀行管理研究等領域，銀行管理專家

世界知名市場調研公司，益普索公司高級經理

培訓要點：

新區(qū)域業(yè)務設計如何與地區(qū)發(fā)展規(guī)劃對接？

作為區(qū)域市場的后入者，如何采取新的工具、方法與手段？

新區(qū)域的客戶市場細分方法

在新的區(qū)域中，銀行客戶經理如何找到目標客戶？

如何有效使用電子銀行、網絡銀行等新的業(yè)務渠道？

在一個新的區(qū)域，與原有銀行進行業(yè)務競爭有什么方法？

如何制訂調研計劃，編制調研計劃表？

如何圍繞客戶進行調研

差異化營銷案例分析

4、成本控制與風險防范

時間：5月29日 19：00-21：00

培訓專家：

陸糧上海浦東發(fā)展銀行風險總監(jiān)助理

培訓要點：

銀行業(yè)跨區(qū)域經營的SWOT分析

銀行業(yè)跨區(qū)域經營的市場風險

銀行業(yè)跨區(qū)域經營的管理風險

銀行業(yè)跨區(qū)域經營的合規(guī)風險

銀行業(yè)跨區(qū)域經營的成本構成及如何降低成本？

1、業(yè)務分析：地方政府信用評估案例分析

時間：5月30日 9：00-10：30

培訓專家：

中誠信國際信用評級有限責任公司  高級經理

2、工具使用：電子地圖的使用

時間：5月30日 10：30-12：00

培訓專家：

黃斌，北京大學城市與環(huán)境學院博士

3、規(guī)劃方法：區(qū)域規(guī)劃理論在銀行管理中的應用

時間：5月30日 13：30-15：30

培訓專家：

陳秀山，中國人民大學區(qū)域與城市經濟研究所所長

4、案例分析：國內知名城市商業(yè)銀行跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略

時間：5月30日 16：00-17：30

培訓專家：

王  君世界銀行東亞太平洋金融發(fā)展局首席金融專家，銀行業(yè)務專家