產(chǎn)品定價—價格最適化分析
培訓(xùn)時間：2010年10月21-22號
培訓(xùn)地點：上海
培訓(xùn)費用: 3800元/天(買一送一，不再打折）
參訓(xùn)對象：公司老總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及負責(zé)產(chǎn)品定價的市場營銷人員。
課程引言
所有企業(yè)都知道定價的重要，但是隨著高度競爭，且日趨全球化的市場，定價的問題也變得愈來愈棘手。許多企業(yè)不是一廂情愿的采用產(chǎn)業(yè)慣例定價，或用成本加成法決定價格，再不然便是受到競爭者的影響，淪為削價競爭。而不是完全了解他們?yōu)閭€別顧客所創(chuàng)造出來的價值，賺取企業(yè)應(yīng)得的每一分利潤。
事實上，定價是有一套科學(xué)化的處理方法。我們必須了解最低價格的產(chǎn)品在市場上未必賣得最好。如何運用自己產(chǎn)品和公司的優(yōu)點， 以適當(dāng)?shù)姆椒ㄓ脙r格反應(yīng)出市場的定位、需求、和公司的策略， 才是一個王道。
本定價課程提供企業(yè)一個實用有效的方法，了解定價的藝術(shù)，有效提升利潤。
培訓(xùn)收益：
本定價課程結(jié)合理論，現(xiàn)場演算，與實際案例解析。內(nèi)容包含整個產(chǎn)品生命周期不同的階段，從產(chǎn)品的初始上市價格，市場成熟期競爭者眾的促銷價格，到產(chǎn)品衰退期的定價策略。讓學(xué)員了解各種定價狀況，能根據(jù)自己的定價策略，推衍出最佳價格。
學(xué)習(xí)完本課程, 您將會
• 有健康而實際的定價概念
• 有效學(xué)到定價方法
• 有效提升公司利潤
• 針對產(chǎn)品生命周期的不同階段，有效處理各種定價狀況
課程特色：
• 實際案例解析
• 化繁為簡的數(shù)學(xué)和數(shù)據(jù)分析，不需要研究所畢業(yè)就可實際操作
• 學(xué)員在上完課后能立刻運用所學(xué)
• 風(fēng)趣，實在，不玩弄名詞，深入淺出
課程大綱：
第一部分：定價的重要性
 常見的定價問題
 成功銷售的條件
 定價注意事項
 聰明定價的趨勢
第二部分：基本定價理論
 一般定價過程 & 問題
 價格反應(yīng)市場需求, 趨勢
 一般定價策略與方法解析
第三部分：聰明定價
 基本方法介紹
 價格需求曲線
 價格最適化
 計算方法簡介
 實例研究
第四部分：價格管理(老板必知)
 市場實際價格的多變性
 抓出影響價格的參數(shù)
 價格分析樹狀圖
 樹狀圖衍生之價格管理
 計算方法簡介
 實例研究
第五部分：實際問題解析 I初始價格設(shè)定
 市場尚未有類似產(chǎn)品
 市場已有類似產(chǎn)品
 初始價格策略
 市場滲透率
 價格設(shè)定方法簡介
 實例研究
第六部分：實際問題解析 II價格后續(xù)調(diào)整
 銷售量增加的應(yīng)對
 銷售量減少的應(yīng)對
 檢視需求變化或其他因素改變 (e.g. 原物料成本激變, etc.)
 何時更改價格
 如何更改價格
 實例研究
第七部分：實際問題解析 III報價藝術(shù)
 報價戰(zhàn)略與顧客心理
 報價與最適化價格
 報價注意事項
 實例研究
第八部分：實際問題解析 IVAdvanced Topics
 如何促銷
 成敗分析
 競爭者壓力
 銷售報告分析
 實例研究
第九部分：總結(jié)

講師介紹：
王名杰 博士
工作經(jīng)歷
創(chuàng)辦人, 總裁 Reality Modeling Inc (2002年至今)
首席科學(xué)家 Autonomic Networks & Vernier Networks
曾多次替世界500強的公司, 進行商務(wù)或技術(shù)咨詢。服務(wù)計劃繁多, 公司包括
GE, Honeywell, Symantec, Wells Fargo Bank, GAP, HP, Pizza Hut, AT&T,
McKesson, Merrill Lynch, Intel, WestLB Bank, WellPoint, 20+ Hospitals, 等等。

工作案例簡介
曾為GE, Honeywell, GAP 等知名公司進行商品價格設(shè)定和建立定價系統(tǒng), 累積產(chǎn)品達萬筆以上, 經(jīng)驗豐富, 堪稱華人之光。
在2004-2005原物料飛漲期間, 為GE Supply 設(shè)立全新的產(chǎn)品定價方法和定價系統(tǒng), 并每星期檢討不同區(qū)域的商品價格成效, 使定價經(jīng)理們能掌握即時的最佳價格和趨勢, 反應(yīng)出浮動快速的成本。由于獲利結(jié)果斐然, 一年之后再替GE其他部門定價, 包括大眾所熟知的家電產(chǎn)品等。處理的產(chǎn)品眾多繁瑣, 年銷售金額巨大, 足見其定價方法之有效性。
曾應(yīng)邀替臺灣政府與民間共同籌設(shè)的「財團法人資訊工業(yè)策進會」進行"聰明定價"的課程演講。學(xué)員包括聲寶, 日立, 研華, 捷聯(lián)等多家知名公司。
曾替 Pizza Hut 處理自動語音訂貨系統(tǒng)的銷售,使 Pizza Hut 在消費者用電話預(yù)定比薩餅時, 得以促銷比薩和其他產(chǎn)品,銷售效果突出。
曾替多家公司提供智慧性的市場分析, 促銷/銷售咨詢, 商務(wù)智能分析, 商務(wù)報告自動化。集理論計算, 電腦專長, 和實際商務(wù)經(jīng)驗于一身。
曾替美國二十多家地區(qū)性大型醫(yī)院,提供醫(yī)療收費的財務(wù)咨詢服務(wù), 平均歲入有12%的增長。
在研究生時代, 就替研究贊助機構(gòu), 獲得美國政府小型企業(yè)創(chuàng)新研究機關(guān)(SBIR)一百萬美元的研究經(jīng)費補助。
智慧財產(chǎn)
定價演算法
自動語音訂貨系統(tǒng)的促銷和交叉銷售
股票期權(quán)評價 FASB123
入侵檢測和鑒定網(wǎng)絡(luò)流量行為
大型數(shù)據(jù)集的數(shù)據(jù)挖掘算法

教育背景
臺灣大學(xué) 物理系畢
美國加州大學(xué)電機碩士
美國加州大學(xué)統(tǒng)計博士 

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