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如何快速“制造”合格銷(xiāo)售

  培訓(xùn)講師:王建

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  培訓(xùn)費(fèi)用:2580

  贈(zèng)送積分:2580

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如何快速“制造”合格銷(xiāo)售詳細(xì)內(nèi)容

一、“制造”的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
? 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
? “銷(xiāo)售精英”是靠不住的
? 能“制造”多少人就能做多大
? “合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的
本段說(shuō)明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
? 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
? 先“帶兵”再“管理”、
? 讓銷(xiāo)售人員“服從”管理
? 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
? 科學(xué)化銷(xiāo)售與職業(yè)化建設(shè)
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。

三、“制造”的核心技術(shù)
? 銷(xiāo)售中的“價(jià)值顯性化”
? 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
? 關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作與“銷(xiāo)售訣竅”
? 銷(xiāo)售的組織“傳承”能力
本段說(shuō)明:“制造”的本質(zhì)就是通過(guò)“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
? “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
? “知識(shí)技能類(lèi)”的訓(xùn)練
? “銷(xiāo)售技能類(lèi)”的訓(xùn)練
? “管理技能類(lèi)”的訓(xùn)練
? “文化技能類(lèi)”的訓(xùn)練
? “行為素質(zhì)類(lèi)”的訓(xùn)練
本段說(shuō)明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過(guò)程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。 
 
授課地址:北京清華大學(xué)
時(shí)    間:2010年9月26日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
費(fèi)    用:2580元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)),其他食宿費(fèi)用自理。

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