閻崇年老師的文章
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系列專題：旺季營銷 現在是飲料旺季，可筆者經過一家飲品公司時，卻發(fā)現了一個令人吃驚的現象，諾大的廠區(qū)，卻quot;門前冷落鞍馬稀quot;，沒有車輛，沒有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些飲料生產廠家此刻的熙來攘往，客流如織，簡直是天壤之別，此情此景，真讓人嘆為觀止，驚訝不已?！ ∠募臼秋嬃?..
崔自三 505查看全文
4月份，是瓶裝純凈水淡旺季明顯交替的過渡月份，然而就是在這個“青黃不接”的4月里，嘉利食品公司卻迎來了2005年入春以來的第一場銷售熱潮，在省會C市的直鋪行動中，嘉利公司的瓶裝水共實現銷售額170余萬元，目標達成率158，取得了令人矚目的銷售佳績。那么，嘉利食品公司是如何實現初戰(zhàn)告捷“開門紅”的...
崔自三 150查看全文
成功有其方法，失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質保量的完成，事關企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現，也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質基礎。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多，本文從目標設定、薪酬設計、營銷管理、培訓機制、營銷執(zhí)行的層面，...
崔自三 194查看全文
企業(yè)，你有真正的文化嗎？ 這是一個多元化的時代，企業(yè)文化也是這樣，以至有文化和沒文化之間好象已經沒有了區(qū)別，悲觀主義者說我們正在步入一個文化的沙漠，樂觀主義者說我們正在進入一個文化的叢林。實際上，正是由于這種有沒有文化和企業(yè)文化差異的觀念才會使持有悲觀企業(yè)文化者感覺到了前所未有的孤立，企業(yè)人沒有精...
王運啟 566查看全文
在正常的市場競爭中，只要有多家競爭，就一定有個行業(yè)價格，這個價格不是某個企業(yè)單方決定的，而是多家企業(yè)搏弈而形成的，由賣方的供應程度，買方的需求程度，競爭的激烈程度決定，簡單地來說由三個因素決定價格：供給、需求、競爭，這已經成為了常識?！ 〉谑袌錾希覀兟牭胶芏嗥髽I(yè)聲稱“只賺取合理的利潤，超過某...
郝志強 195查看全文
什么是老板？老板是資本的所有者，或是資本的代言人，這是常規(guī)的定義。有三種老板的另類定義，老板是老是拍板的人，老板是老是叫板的人，老板是老是板臉的人。很多老板很聰明，簡直是眼觀六路，耳聽八方，他們對本行業(yè)非常精通，面對問題，敢于和善于做出拍板決斷，所以是老是拍板的人。在面對社會不公，面對下屬的叛變...
郝志強 279查看全文
有人說世界上最難的事情有兩件，第一件是把自己的想法，從自己的腦袋里灌輸到別人的腦袋里；另一件是把別人的錢，從別人的腰包里掏出來，裝在自己的腰包里。事實如何呢？我看大致上這個說法是正確的。對外的營銷在企業(yè)里是最難的工作，營銷無非是把別人的錢賺回來而已，對內的管理，也無非是改變一些人的觀念而已，所以...
郝志強 220查看全文
做為管理者，如何看待和上司、同僚、下屬的關系，決定了他能否做好本職工作。西方的管理里說管理者要寬宏大度、要贊美員工、要公開公正公平、要實行透明管理，甚至有所謂的“金魚缸”的管理原則?？墒窃谄髽I(yè)管理的實踐中，大多本土管理者正好相反，他們經常折磨下屬、批評下屬、不透明管理。難道本土的管理者做錯了嗎？...
郝志強 409查看全文
在培訓市場上，有不同風格的講師，也有不同種類的課程，有的課程是講師自己開發(fā)的，有的課程是代理國外的，也有的課程是企業(yè)自行設計的。課程設計是培訓的第一步，用不同方式設計的課程，講師的講法是不同的，最后的培訓效果也是不同的。就象劇本決定了一出戲一樣，課程設計是培訓的第一步，也決定了課程的效果。那如何...
郝志強 200查看全文
優(yōu)秀的高層經理，不是整天坐在辦公室里“運籌帷幄”，而是要經常深入基層，檢查市場一線的狀況。從高層出臺的銷售政策，只有落實在每一個終端，才有效果，否則就只是浪費公司的資源。高層也只有了解到終端的信息和動態(tài)，才好指導基層的工作，樹立管理者的權威?！ ∧歉邔拥浇K端做簡單的拜訪，到底要看什么？如何簡單地...
郝志強 555查看全文
企業(yè)管理中，老板如何分派權力，達到權力制衡是個大學問。分派得好，可以形成良性競爭局面，大家紛紛做業(yè)績，靠業(yè)績說話，推動了公司的發(fā)展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下屬大權獨攬，于是老板不放心，或職業(yè)經理人叛變的局面。權力分派得不好，還可能在職業(yè)經理人中，造成惡性競爭，影響團隊合作?！?..
郝志強 572查看全文
這是一個品牌為王的商業(yè)時代，當明星們開始在公眾的天空里星光閃爍的時候，他們也就不由自主地成為受人追逐和評判的大眾品牌。時代的發(fā)展潮流如此，作為個人品牌的主動營銷，也就沒必要再有任何的掩飾，而合理地追求品牌價值的最大化，保持品牌的永續(xù)經營，是明星們必須完成的營銷任務?！ ∈聦嵣?，在這里探討劉翔個人...
黃明勝 189查看全文
平心而論，面對蓬勃發(fā)展的中國傳播業(yè)，PFT品牌實驗室發(fā)出“中國傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神”的論點，確有潑冷水之嫌。但粉飾太平顯然只能夠讓我們歡愉一時，之所以冒天下之大不韙，其初衷是因為恐懼，對中國傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神引領的恐懼。沒有人比我們更清楚，這樣下去會多么危險?！ ?種企業(yè)家精神的缺失 ...
黃明勝 351查看全文
從整合營銷傳播的角度來看，攻擊性傳播的登堂入室，已經是顯而易見的事實。根據ＰＦＴ品牌實驗室的分析，攻擊性傳播的主要攻擊路線如下： 品牌寡頭對追隨者的攻擊：擁有市場優(yōu)勢地位的品牌寡頭，要擴大自己的領地，捍衛(wèi)自己的絕對地位，就需要保持一種所謂的“巨頭的攻擊性”，一方面可以借此進一步攥緊市場份額...
黃明勝 248查看全文
在調味品這個行當里，滾打了快十年，行業(yè)之中的各種招數也司空見慣，這個行業(yè)的競爭狀況，也由不為大資本所注意，到競爭慘烈到賣一大箱貨累死累活才賺一毛錢的地步，這些年一直在天上飛，調味品也由小盒分裝，到已經是有品牌的成品小包啦，調味品行業(yè)市場競爭從地面到海上，又向空中發(fā)展。 這一次，我乘坐南...
陳小龍 214查看全文
通過調整供貨結構來防止商店的過度競爭（一級） 商店之間過度競爭所導致的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，往往來自廠家的同類產品。比如像方便面某品牌的同規(guī)格和同價位產品，這個商店賣20元，那個商店就賣19.5元，這樣一比就容易出現價格戰(zhàn)。 總之商店為了穩(wěn)定自己的顧客，就可能采用比對方價格低和促銷力度大的策略，從而陷入價...
毛小民 185查看全文
2005年世界500強16家中國上榜，而最具價值世界品牌排行榜卻無一中國品牌；真不知道是喜是悲？世界都有標著made in china的產品在銷售使用，卻沒有一個讓世界認可的價值品牌；中國紡織品、中國鞋讓歐洲乃至世界都感到畏懼；卻少有聽說讓世界畏懼的中國強勢品牌。在我們論討中國經濟成長、中國崛起、...
張鵬 178查看全文
軟文，在保健品的營銷中據有不可取代的作用，許多成功的保健品都是以軟文營銷起家。“擴功能、造概念、編機理、巧比喻、猛恐嚇、狠承諾、樹權威、廣舉例、狂造勢”等諸多對消費者極具殺傷力的手段，無不需要借助軟文這個平臺才能得以充分發(fā)揮。 “擴功能”是指不限于SFDA批準的功能，凡是沾邊的功能均可，這樣一方面...
王繼勇 160查看全文
作者: 牟德鴻、李方毅 經濟導報首席記者 牟德鴻 山東世紀經綸營銷企劃公司總監(jiān) 李方毅 煙臺蘋果 站在品牌時代的十字路口 9月2326日，第七屆國際果蔬amp;#8226;食品博覽會在煙臺舉行。此前在當地舉行的六屆博覽會，均是以“國際果蔬博覽會”來命名的，從本屆開始，博覽會更名為了“國...
李方毅 236查看全文
作者: 牟德鴻、李方毅 《經濟導報》首席策劃、記者 牟德鴻 世紀經綸營銷企劃公司品牌總監(jiān) 李方毅 傳統(tǒng)產業(yè)呼喚突破性思維 據報載，自今年月上旬以來，煙臺金華粉絲有限公司正以每周一個集裝箱的頻率向日本一家公司發(fā)運“龍口粉絲”。據說，這筆總量為200噸的龍口粉絲生意，雙方是以每噸4000美元...
李方毅 394查看全文
前世 在過去的20世紀90年代，山東白酒把中國白酒市場攪得風生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齊民思、金貴、扳倒井等群雄并起，既有80萬元拍一支廣告片的豪氣，又有3.2億奪“標王”的壯舉， “低而不淡”的勾兌技藝至今走在川酒、貴州酒的前面……山東白酒一度是中國白酒行業(yè)“廣告酒”的代名詞，隨著“標...
李方毅 303查看全文
在為經銷商的課題研究經歷中，筆者特別注意到經銷商群體有個特性，就是不愿意出名，且不說需要投資的宣傳活動，有些時候就是免費的自我宣傳機會，例如廠家出錢的優(yōu)秀經銷商在媒體上的包裝活動，媒體的老板專訪活動等可以借機揚名的機會，經銷商老板也沒興趣。所以，很多營銷專家所提倡的經銷商自身品牌化發(fā)展之路也往往...
潘文富 491查看全文
TCL海外，除湯姆遜、阿而卡特外如何盈利 TCL的非歐洲思維 中國企業(yè)的2005年，是國內企業(yè)走向海外聲音最響亮的一個時間段。在聯想收購IBM PC部門，明基收購西門子手機的同時，雖然有海爾、華為、中石油等企業(yè)的緊鑼密鼓，但在這種收購的現在完成時或者是現在進行時當中。作為中國企業(yè)最早在歐洲作...
張韜 228查看全文
朗咸平在長龍酒店的演講中提到，今天的企業(yè)，如果沒有國際化思路與戰(zhàn)略，是沒有資格生存的，因此，“國際化”三個字是企業(yè)生存關鍵詞之一；而TCL—GLP集團領導開發(fā)學院副院長許芳卻引用了長江商學院項兵的斷言：只有農民才講國際化，真正國際化的企業(yè)目前最需要做的是本土化?！ H化企業(yè)先要國內制度化 ...
張韜 213查看全文
2005年的創(chuàng)維，是一個新聞漩渦里邊的創(chuàng)維，但在這漩渦里邊旋轉的，除先前黃宏生事件，近期張學斌上任，以及飄紅的年報、逆風起航的移動通訊之外；在人力資源資源領域，與當年陸強華出走具有同樣震撼力，是“離開”創(chuàng)維近兩年的楊東文突然宣布回到創(chuàng)維?！ ∽鳛樵瓌?chuàng)維集團中國區(qū)區(qū)域營銷總部總經理，楊東文在當年創(chuàng)...
張韜 225查看全文
奧美的品牌為什么是只蝴蝶？ 張韜：奧美在360度品牌管理中，以前是通過六個角的圖案進行表述，現在改為蝴蝶版的，這中間是否代表奧美的品牌理念出現根本變化？ 奧美中國區(qū)聯合董事張曼華總經理（以下簡稱奧美）：03年開始我們重新思考360度，以便于讓這個工具更豐富，更實用，現在想到這個蝴蝶，就是...
張韜 205查看全文
公元前2200年，三過家門而不入的治水英雄大禹，把王位傳給自己的兒子啟，取代了禪讓，建立了中國歷史上第一個王朝夏朝。此時，中國進入了延續(xù)4000年之久的王權世襲的家天下時代。 今天，家天下的治理結構在企業(yè)界風生水起，或光芒四射，或曇花一現，吸引了無數人的目光，也引起了眾多企業(yè)領袖、業(yè)界人士以及...
張韜 357查看全文
【序】 04年的日化行業(yè)，關鍵詞之一就是“廣東軍團”的集體遭到質疑；但隨著寶潔的央視標王獲取，對整個日化界國產軍團來說，如何確立品牌的強勢聲音，就已經不再僅僅是“廣東軍團”一個肩膀所能承擔的責任?！ ∵M入05年以來，隨著奧妮從重慶移師廣州，廣州奧奇麗的央視強勢續(xù)播，采詩國際的單項產品單兵突...
張韜 395查看全文
一、富了就要報黨的恩； 二、當家就一定要讓老百姓說共產黨好；三、錢生不帶來、死不帶去，做人不能只為錢財活著。－－王廷江語錄 灰色權力讓包頭的飛機、企業(yè)家一起死亡？ 有這樣一個傳說?！ ?1月21日，一個有背景的企業(yè)家走進包頭機場，要求提前起飛，未果；這個企業(yè)家拿出手機打通了東航一位老總的...