盧建超 老師
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今天，我們的員工都擁有高學(xué)歷、高智力、高知識、但他們不見得就擁有高能力，或者創(chuàng)造高績效。面對高知識的員工，管理的手段方法也面臨巨大挑戰(zhàn)。如何管理優(yōu)秀的知識型員工呢？我們總結(jié)了十大黃金法則。第一：成立招聘委員會，或者人才專家文員會，由委員會來招聘員工。委員會成員由不同層級的人員組成，大家都對招聘的人員...
蔡元恒 282查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：和稍微有些資歷的生產(chǎn)管理人員談七大浪費(fèi)，他們會覺得你“低端”與“腦殘”。七大浪費(fèi)，我們很早就知道了。于是，便看到企業(yè)內(nèi)到處都是“知道了”的南郭先生，現(xiàn)場也到處都是七大浪費(fèi)。豐田生產(chǎn)方式創(chuàng)始人大野耐一曾經(jīng)說過：“沒有比完全意識不到問題的人更有問題”。員工的問題...
姜上泉 542查看全文
1、聚信達(dá)定焦戰(zhàn)略案例介紹咨詢前：聚信達(dá)集團(tuán)在一個萬億級的市場里，僅一個事業(yè)部年虧損近2000萬，如何突出重圍，拓展新市場？品牌咨詢訴求希望通過咨詢快速建立系統(tǒng)。咨詢要點(diǎn)：2015年進(jìn)行戰(zhàn)略定位梳理，選擇爆款“路演中國”作為登陸點(diǎn)，調(diào)整企業(yè)資源配置，優(yōu)化運(yùn)營咨詢后：2016年即實(shí)現(xiàn)從虧損2000萬到...
大高華 231查看全文
“定位就是將產(chǎn)品和人們腦中已經(jīng)存在的東西聯(lián)系起來?！闭f直接一些就是更好的去理解用戶，給產(chǎn)品找到一個合適的切入點(diǎn)，避免與強(qiáng)大的競爭對手正面交鋒，在細(xì)分行業(yè)市場創(chuàng)造第一名，產(chǎn)品自創(chuàng)始即要有關(guān)聯(lián)性。隨著美團(tuán)上市，市值突破4000億成為中國第5大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再一次的引起了很多人的狂歡和羨慕，成功的背后是美團(tuán)...
大高華 316查看全文
大高華認(rèn)為：再厲害的策劃、培訓(xùn)師、專家、大師都不可能持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展，只有從品牌布局來考慮，企業(yè)經(jīng)營才能持續(xù)贏利；持續(xù)贏利的解決方案只有一個就是三品一模式即布局企業(yè)、產(chǎn)品、創(chuàng)始人三大品牌和裂變模式缺一不可。1.精品打造—讓品牌成為首選產(chǎn)品是一一是根本意味著一切，這也破譯了所有組織興衰成敗的本源，化解...
大高華 619查看全文
自從Sars病毒演變成一場公共衛(wèi)生危機(jī)時，對化妝品營銷環(huán)境的振蕩也讓從業(yè)者措手不及?！ ≌?dāng)防曬產(chǎn)品的營銷時段及彩妝產(chǎn)品的補(bǔ)妝時段出現(xiàn)的時候，Sars的突如其來打斷了化妝品兩個營銷時段的陣腳，使得兩個時段斷蕩或者延誤。同時一連串的營銷困境接踵而來?！ ∫?、體驗(yàn)營銷急剎車 護(hù)膚品的銷售特別是彩妝...
648查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀： 庫存是利潤最大的殺手。一家企業(yè)的庫存管理水平是企業(yè)整體管理水平的體現(xiàn)，一家企業(yè)的庫存銷售比和總庫存周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)經(jīng)營與運(yùn)營管理水平好壞的重要衡量指標(biāo)之一。記得多年前和幾位日本精益咨詢專家交流，討論到企業(yè)調(diào)研時如何快速掌握企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營狀況，一位日方精...
姜上泉 524查看全文
企業(yè)信息化都暗藏哪些大風(fēng)險，如何更好解除？企業(yè)信息化，一般是指，ERP辦公自動化系統(tǒng)。包括了企業(yè)門戶管理、日程管理、工作計劃、工作任務(wù)、固定資產(chǎn)、會議管理、車輛管理、流程審批、檔案管理、人力資源管理等功能。以及SAP、ASP、PSA、SPA；HRM等軟件輔助工具；會用有參考助益，不會用或是依賴之，則...
孫電 317查看全文
企業(yè)團(tuán)隊(duì)職能部門關(guān)鍵崗位績效考評新方法；企業(yè)職能部門關(guān)鍵崗位績效考評，光有KPI指標(biāo)就夠了嗎；其中，發(fā)展能力類職能目標(biāo)性指標(biāo)要不要有它們?nèi)绾未_定有效制定？與KPI指標(biāo)是什么有效關(guān)系？它們都只是人力資源部門或者企管部門的事情嗎，它們在推行過程中；有哪些問題與難點(diǎn)呢？比如；推行績效管理的組織模式與各個部...
孫電 295查看全文
2018年10月10日—11日，著名精益運(yùn)營專家，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在亞通集團(tuán)主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，亞通集團(tuán)董事長、總裁及10多家分公司的總經(jīng)理和中高層管理人員90多人參加了訓(xùn)練。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練中著重剖析了降本增效的“目標(biāo)管理、數(shù)據(jù)管理、項(xiàng)目管理”，如何看盈虧平衡點(diǎn)、...
姜上泉 266查看全文
九型人格是研究人的學(xué)問,所以在學(xué)習(xí)過程中，要珍惜一切能夠接觸到人，能夠與人進(jìn)行交流的環(huán)境，但是，在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，人們因?yàn)榉N種的壓力，根本沒有太多的時間與我們進(jìn)行交流。然而，為了讓我們能夠更好的學(xué)好九型人格，能夠在現(xiàn)實(shí)生活、工作、待人接物處事當(dāng)中，更好地運(yùn)用到這么有趣而作用 “非凡”的學(xué)問，筆者在過去...
何孟軒 470查看全文
金礦還是泥潭？－－透視血脂市場迷局 “夾生飯”往往是粗心人的專利：懶人們?nèi)亩膺M(jìn)了廚房，懶洋洋地把水米往鍋里一丟，看看火頭似乎還健旺，就溜到一邊去躲清閑——全不顧水量是否足夠，或者火候是否欠缺；片刻后掀起鍋蓋——苦也！一鍋夾生飯業(yè)已出爐。 夾生飯固然是個不大不小的尷尬，卻總不難解決——雖然當(dāng)事...
姜蘭劍 260查看全文
千辛萬苦把新品推進(jìn)了場，可是能不能賣好，能活多久才是更大的問題！新品在賣場的存活率較低是事實(shí)。這其中供應(yīng)商沒有對新品實(shí)施有效的訂單管理是個很重要的因素。很多供應(yīng)商對新品訂單的管理還停留在較為初級的階段：等下單——接訂單——送貨—再等……過于被動的狀態(tài)，導(dǎo)致新品訂單處于一個較低的周轉(zhuǎn)水平。這也間接導(dǎo)致...
黃靜 598查看全文
為什么要考核員工？1，考核的方向，即是員工工作中需要努力的方向。2，人沒有那么自覺，需要通過考核指標(biāo)來約束或是督促員工。3，建立一定的公平機(jī)制，大家基于一個共同的考核標(biāo)準(zhǔn)，來核算每個人的工作價值和收益。4，明確考核的正面導(dǎo)向作用，不然的話，員工往往會認(rèn)為，老板搞這些考核出來，就是在想方設(shè)法找理由扣員...
潘文富 316查看全文
隨著“全民營銷”的理念深入人心，無論全職還是兼職銷售人員，都開始思索一個問題：優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)呢？我認(rèn)為包括但不限于：觀察力、分析力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、想象力、心理素質(zhì)、耐力、展示能力等等，感覺做銷售者應(yīng)該十項(xiàng)全能對不對？那就對了！人總是傾向用放大鏡看別人的缺點(diǎn)，用顯微鏡看到自己的缺點(diǎn)，...
馬詩敏 267查看全文
向賣場申報新品時一個重要環(huán)節(jié)，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣場申報新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進(jìn)場，而將那些消耗賣場資源的新品排除在外，是采購頭疼的一項(xiàng)工作內(nèi)容。那么，作為供應(yīng)商，你又如何讓采購相信你所要進(jìn)的新品是會給賣場帶來好...
黃靜 298查看全文
什么意思？兩點(diǎn)：一、從店門口路過的行人，大多數(shù)，甚至是絕大多數(shù)不會進(jìn)店的，只是路過而已。二、即便是進(jìn)店的顧客，往往也只是進(jìn)店隨便看看，轉(zhuǎn)一圈就走了。一般來說，門店里的當(dāng)天進(jìn)店成交率，能做到三成，就算不錯了。那怎么辦？長吁短嘆說生意不好做？然后就等著？還是主動積極的來研究和利用？在店外路過的，叫人流；...
潘文富 284查看全文
在過去，生產(chǎn)部門第一位績效是產(chǎn)量，其次是質(zhì)量。因?yàn)楫?dāng)時是短缺經(jīng)濟(jì)，社會各方面的商品都匱乏，市場屬于賣方市場。所以對企業(yè)而言，第一位重要的是先把產(chǎn)品做出來，只要能做出來銷售不是問題，可謂皇帝女兒不愁嫁。而現(xiàn)在市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，進(jìn)入產(chǎn)品過剩時代。當(dāng)今社會幾乎什么產(chǎn)品都愁銷路。同時科技的...
張慶西 315查看全文
供應(yīng)商，都想把商品全都鋪進(jìn)賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項(xiàng)和排面？可是不好進(jìn)！采購太挑剔，條件太高，理由太多，賣場不要新品嗎？看門店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒有一點(diǎn)空隙可以用了，賣場不需要新品嗎？其實(shí)采購天天都在找新品！賣場從本質(zhì)上說就是一個銷售平臺，本身沒有任何產(chǎn)出和增值的功能，全要依賴商品的流...
黃靜 271查看全文
在常規(guī)的廠家招商方式中，滿天撒網(wǎng)式是實(shí)際的主流模式：多接觸，多溝通，反復(fù)跟進(jìn)，確定合作。雖然有些廠家也會設(shè)定開發(fā)模型，諸如對招商對象在公司規(guī)模、經(jīng)營能力、資金實(shí)力、人員團(tuán)隊(duì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、終端網(wǎng)絡(luò)等方面有所要求。但在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)廠家招商，是被經(jīng)銷商所挑選，而不是選擇經(jīng)銷商。客觀的來說，廠家在招商階段，...
潘文富 289查看全文
總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應(yīng)商其實(shí)也有自己的管理思路：制定標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督落實(shí)檢查巡視獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？還是因?yàn)槔锩娴募?xì)節(jié)沒有控制到位，管理的力度和方法需要再細(xì)化升級。不...
黃靜 295查看全文
老板付出了工資，自然希望員工有對等的工作業(yè)績回報，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質(zhì)量及成果方面，得要通過考核來進(jìn)行量化，這樣大家都有標(biāo)準(zhǔn)可循，不扯皮。那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全面一些，面面俱到。諸如企業(yè)文化、日常的行為作風(fēng)、工作態(tài)度、做事的標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任心、創(chuàng)新意識、工作推進(jìn)效率、業(yè)...
潘文富 353查看全文
今天我的講演就圍繞經(jīng)營的實(shí)學(xué)展開，就是講解“阿米巴經(jīng)營”，這是我自己獨(dú)創(chuàng)的一種管理會計體制?！ ≡谌毡?，常有人講：“中小企業(yè)如膿皰，長大就破”?！ 【褪钦f，組織越是肥大，就越難以掌握企業(yè)的實(shí)態(tài)，越難以弄清企業(yè)損失浪費(fèi)的情況，也就無法下手進(jìn)行必要的經(jīng)營改善。而且，還會在經(jīng)營方向的決策上發(fā)生錯誤，因...
600查看全文
學(xué)習(xí)的時間總是過得特別快，轉(zhuǎn)眼譽(yù)德航《原漿勾兌阿米巴落地方案班》已進(jìn)行到了第三天，中國阿米巴經(jīng)營本土化落地第一人——譽(yù)德航資深咨詢師楊隆老師帶領(lǐng)學(xué)員們展開更高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，詳細(xì)講授阿米巴經(jīng)營定價與內(nèi)部交易、年度經(jīng)營計劃等重要板塊。 構(gòu)建阿米巴經(jīng)營定價體系，通過內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn)“內(nèi)部市場化”，可以保證...
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賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實(shí)施，大部分賣場是全國采購和分區(qū)采購兩種模式并行，但從未來發(fā)展看，規(guī)?；?、集約化是必然，也就是說全國采購是大趨勢。屆時，撤銷區(qū)...
黃靜 865查看全文
潘文富創(chuàng)業(yè)的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產(chǎn)出還遙遙無期，但當(dāng)前每天要投進(jìn)去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準(zhǔn)備的，要么是自籌資金，動用自己多年以來準(zhǔn)備的積蓄、要么是找別人借，或是找機(jī)構(gòu)借。這兩種走法都行，不過，從實(shí)際效率的角度來...
潘文富 347查看全文
原創(chuàng)：姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：精益標(biāo)桿線的打造，需要“有面子、有里子、有底子”；卓越的精益標(biāo)桿線“是管理者能力和素養(yǎng)的鏡子，更是老板爭取訂單的底子”；我們將通過“4個推行步驟與3大實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)成6最精益目標(biāo)”。多數(shù)企業(yè)推行精益管理，都習(xí)慣于先打造幾條精益標(biāo)桿線起到示范和推廣的作用，但如何打...
姜上泉 415查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉 導(dǎo)讀：經(jīng)營的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功，管理的重點(diǎn)是體系完善和人才育成，因?yàn)?，卓越的企業(yè)都是人才跟著體系走，不是體系跟著人才走；管理的本質(zhì)就是保障經(jīng)營成果的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)營決定企業(yè)毛利率，管理決定企業(yè)凈利率。經(jīng)營不僅追求銷售業(yè)績增長，還追求產(chǎn)品售價提升，經(jīng)營...
姜上泉 407查看全文
同時進(jìn)入某一個行業(yè)，研發(fā)同樣的產(chǎn)品，在同樣的銷售區(qū)域，同一個價格帶銷售，N年后有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)在垂死掙扎，有的企業(yè)卻越發(fā)展越好。為什么差距這么大？因?yàn)榻^大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營過程中從來不做沉淀：產(chǎn)品沉淀，品牌沉淀，市場沉淀，隊(duì)伍沉淀，信譽(yù)沉淀。不做沉淀的企業(yè)就好像在沙漠上不挖地基建高樓，要么根本建...