朱宏強老師公開課
前言 20的大客戶創(chuàng)造著80的利潤，因此企業(yè)就需要以80的投入來服務這20的大客戶。與傳統(tǒng)的銷售行為相比，對大客戶的銷售過程更加復雜、周期更加長、也就需要更加縝密的規(guī)劃。對大客戶銷售行為進行項目化管理，是成單的關鍵。 本次講座從大客戶銷售需要的項目管理的知識框架入手，將項目管理的理念和工具在銷售中的應用進行詳細解說。尤其針對如何制定大客戶銷售項目的策略和戰(zhàn)術，如何有效管理銷售計劃，以及如何與客戶建立雙贏的關系幾個方面。較之傳統(tǒng)的銷售管理，本次分享側(cè)重于銷售戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長遠、雙贏的角度建立客戶關系，提升銷售人員的大局觀和捕捉市場商機的能力。講座目標1. 項目管理的核心理念的思維方式