解決以上問題的建議： 1、 搞清為什么發(fā)錢――只有創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)增長才能拿錢 2、 搞清怎么拿錢――建立科學(xué)的考核、激勵(lì)方式， 【預(yù)期目標(biāo)】 #61664; 掌握如何將價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成激勵(lì)策略 #61664; 掌握建立基于增長的績效考核系統(tǒng) #61664; 掌握幾種典型的績效考核模式 #61664; 掌握如何通過激勵(lì)實(shí)現(xiàn)結(jié)果與過程控制 【培訓(xùn)對(duì)象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。 【課程的核心內(nèi)容】 一、 以價(jià)值為導(dǎo)向的銷售激勵(lì) #61664; 激勵(lì)如何

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一、 以價(jià)值為導(dǎo)向的銷售激勵(lì) 激勵(lì)如何體現(xiàn)公司的價(jià)值觀 為什么銷售可以多拿錢 銷售人員激勵(lì)的基本原則 自覺性與銷售激勵(lì) 如何使銷售人員不要只盯著錢 本段說明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢，做什么是值得鼓勵(lì)的？做什么是不值得鼓勵(lì)的，做到什么程度可以比別人多拿錢。 二、 什么樣的銷售薪酬結(jié)構(gòu)最有效 銷售酬賞的適度原則 銷售傭金制的優(yōu)缺點(diǎn) 銷售酬賞的目標(biāo)模式 幾種銷售酬賞的結(jié)構(gòu) 典型的營銷薪酬設(shè)計(jì)思路 本段說明：如何設(shè)計(jì)薪酬機(jī)制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對(duì)銷售的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。 三、 針對(duì)銷售的考核指標(biāo)設(shè)計(jì) 什么是銷售指標(biāo)管理 如何建立銷售指標(biāo)體系 典型的銷售指標(biāo)分析 銷售指標(biāo)的監(jiān)控與管

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