閔波老師公開課
課程內容: 第一講：雙贏談判基本原則 案例分析：多組重復博弈游戲 談判的必要條件 無法談判的情況 談判常見錯誤 談判者要求 談判者的心態(tài)與禮儀 樹立信心 培養(yǎng)耐心 具備誠心 強勢談判者應建立的心態(tài) 談判者的著裝禮儀 談判者的言談舉止與修養(yǎng) 第二講：談判中關鍵的三大變量 成功取決于自己對三大變量的理解 時間 最后期限規(guī)則 最后期限激發(fā)行動 促使對方做出讓步 合理運用最后期限 對方總有個最后期限 最后期限不對等的影響 最后期限等同時，心態(tài)更重要 節(jié)奏的時間策略 信息 提前掌握信息 正式談判之前做好規(guī)劃 給予對方必要的信息 信息的滿意療法 提供實用信息，調整對方的期望值 再述提供信息的重要性 獲取必