模塊一 銷(xiāo)售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) ◆銷(xiāo)售經(jīng)理勝任三要素 ◆銷(xiāo)售經(jīng)理的四大功能 ◆頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的四種思維 ◆識(shí)別激勵(lì)銷(xiāo)售人員的有效工具 ◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人才策略 ◆優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的不同階段激勵(lì)方法 ◆優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單及工具應(yīng)用 ◆留住核心銷(xiāo)售人員的方法 模塊三 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理 ◆銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù) ◆銷(xiāo)售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn) ◆銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)施的資源聚焦 ◆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的真實(shí)內(nèi)涵 ◆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 ◆銷(xiāo)售管理者的過(guò)程監(jiān)控和輔導(dǎo) ◆優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方法 ◆銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 模塊五 銷(xiāo)售組織的薪酬管理 模塊六

 龍平楊宗華閔波賈長(zhǎng)松胡斌鐘越薛憲明許陽(yáng)周靜柳青劉蘋(píng) 吳纓 王恭容我要報(bào)名

課程內(nèi)容: 第一講：雙贏談判基本原則 案例分析：多組重復(fù)博弈游戲 談判的必要條件 無(wú)法談判的情況 談判常見(jiàn)錯(cuò)誤 談判者要求 談判者的心態(tài)與禮儀 樹(shù)立信心 培養(yǎng)耐心 具備誠(chéng)心 強(qiáng)勢(shì)談判者應(yīng)建立的心態(tài) 談判者的著裝禮儀 談判者的言談舉止與修養(yǎng) 第二講：談判中關(guān)鍵的三大變量 成功取決于自己對(duì)三大變量的理解 時(shí)間 最后期限規(guī)則 最后期限激發(fā)行動(dòng) 促使對(duì)方做出讓步 合理運(yùn)用最后期限 對(duì)方總有個(gè)最后期限 最后期限不對(duì)等的影響 最后期限等同時(shí)，心態(tài)更重要 節(jié)奏的時(shí)間策略 信息 提前掌握信息 正式談判之前做好規(guī)劃 給予對(duì)方必要的信息 信息的滿(mǎn)意療法 提供實(shí)用信息，調(diào)整對(duì)方的期望值 再述提供信息的重要性 獲取必

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