程紹珊 教授
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)管理
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贏在策略mdash;如何有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對(duì)于那些常年在一線(xiàn)拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展hellip;hellip;針對(duì)以上這些企業(yè)在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)普遍存在的問(wèn)題，如何才能有效的解決？如何才能使年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位
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如何凝聚與提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的大環(huán)境下，企業(yè)一直苦于無(wú)法迅速打開(kāi)開(kāi)源局面，突破營(yíng)銷(xiāo)困局。歸根到底，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)常面臨：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)流失率高居不下、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技巧缺乏、銷(xiāo)售人員士氣低落、整體心智素質(zhì)低下、老客戶(hù)流失過(guò)快、新市場(chǎng)開(kāi)拓不到位、銷(xiāo)售額不理想hellip;hellip;種種問(wèn)題困擾著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者，如何培養(yǎng)具有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)與技巧的銷(xiāo)售人員，如何激勵(lì)銷(xiāo)售人員低落的情緒，如何充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重獲激情，并且使大家按共同的目標(biāo)一起努力配合完成呢？ 本課程通過(guò)分析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)的問(wèn)題，講述如何構(gòu)建高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，如何凝聚與提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)