王文良 教授
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王文良老師公開課
第一部分、渠道概述 FMCG渠道發(fā)展回顧 生產(chǎn)商渠道觀的變遷 渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)與定義 第二部分、當(dāng)你走進(jìn)陌生的市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析 渠道架構(gòu)與通路設(shè)計(jì) 渠道戰(zhàn)略與分銷系統(tǒng) 第三部分、釣魚前，問問魚兒愛吃什么 經(jīng)銷商渠道霸業(yè)之夢(mèng) 多品牌經(jīng)營的坎坷 奶媽育兒之痛 經(jīng)銷商發(fā)展階段理論 第四部分、建立互信關(guān)系基礎(chǔ) 誠信mdash;mdash;基礎(chǔ)的基礎(chǔ) 經(jīng)銷商的附加價(jià)值 確認(rèn)經(jīng)銷商有效經(jīng)營 全面頻繁公正交流 強(qiáng)大的商業(yè)關(guān)系是人與人的關(guān)系 盡使經(jīng)銷權(quán)世代相傳 第五部分、駕馭經(jīng)銷商資產(chǎn) 經(jīng)銷商資產(chǎn)模型 價(jià)值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、維系資產(chǎn) 目標(biāo)、利益雙元驅(qū)動(dòng) 經(jīng)銷商輔導(dǎo)實(shí)務(wù) 渠道沖突 歷史淵源mdash;mdas