《TOB大客戶銷售與管理》深圳 2025年9月1920日費用：7800元/人大客戶銷售是所有銷售類型中步驟最多，流程最復雜，周期最長，銷售成本高，涉及客戶多個部門和多個角色，不可控因素多、風險大，也是銷售難度最大的一種銷售模式。作為大客戶開發(fā)與管理專家，朱冠舟老師憑借二十余年大客戶銷售與團隊運營管理、客戶培訓與項目咨詢經驗，系統總結了IBM、華為、Oracle、金蝶等國內外優(yōu)秀公司大客戶銷售理念和成功路徑，包括銷售步驟和流程、團隊角色分工及任務清單、實操工具和落地技巧，幫助企業(yè)實現銷售業(yè)績倍增的目標。【課程收益】?掌握歐美跨國企業(yè)、國內頂級上市公司大客戶銷售漏斗管理工具的使用方法，包括實操落地

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《創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理》深圳 2025年6月2728日費用：7800元/人【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團隊建設與領導力、授權控制與培養(yǎng)他人、團隊督導與團隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學、系統的銷售管理體系。對管理的認知較淺，流程觀念淡薄，不習慣使用管理工具，多數管理者習慣憑感覺和經驗管理團隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競爭策略，手中搞定大客戶的法寶就是“折扣”和“回扣”，導致產品和方案價值嚴重被低估。管理者總抱怨銷售團隊能力和專業(yè)知識不夠，卻又不掌握銷售團隊能力快速復制的方法和工具。有效商機儲備永遠不足，銷售周期長

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創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關系管理【課程時間】6月2627日【培訓地點】廣州【培訓費用】RMB4800 元/人，會員10張票（含培訓費、教材費、稅費、茶點）【課程對象】董事長、總裁、銷售副總裁、事業(yè)部總經理、營銷總監(jiān)、分公司總經理、銷售經理、銷售代表、銷售助理；渠道總監(jiān)、渠道經理、渠道代表；銷售運營經理、銷售運營專員課程背景政企大客戶是企業(yè)的核心資產，對政企大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為企業(yè)的競爭焦點，誰抓住政企大客戶并真正保留住政企大客戶誰就占領了競爭的制高點。但很多企業(yè)在經營政企大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導致在政企大客戶開發(fā)和經營過程中存在巨大風險，問題如下

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