梁海恩

——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家

 曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司Senior National OD Mgr(全國高級組織發(fā)展經理)

Senior National BD Mgr(全國高級生意發(fā)展經理)

 曾任山東省東營市利津數(shù)字化智慧農業(yè)及地理標志農產品品牌提升項目 操盤負責人

 現(xiàn)任黃河口大米數(shù)字化產業(yè)研究院院長

 現(xiàn)任山東省東營市利津第十屆政協(xié)委員

 快消品行業(yè)可以英文授課

【擅長領域】

 營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立

 分銷渠道、經銷商管理、大客戶管理

 營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理

 企業(yè)商學院體系建立

 中國現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)融合項目的落地實操

 特色農產品的品牌化打造及價值提升實操

【授課風格】

 系統(tǒng)性強：憑借多年世界500強企業(yè)、專業(yè)咨詢機構的豐富工作經驗，系統(tǒng)性解決問題成為一種常態(tài)

 深入淺出：不僅分析現(xiàn)象，更深挖背后的規(guī)律，以結構化、圖形化的形式呈現(xiàn)分享

 實用導向：重心圍繞行業(yè)普遍問題，甚至是學員自身遇到的問題，融入知識點，最終做出實戰(zhàn)答卷

 引導啟發(fā)：2/3的授課時間，均為與學員之間就互動啟發(fā)，讓學員真正做舉一反三

 風趣易懂：授課過程中，常常以大家熟悉的時事熱點、生活趣事來逐步帶出知識點，讓學員更好理解

【主講課程】

營銷銷售：《促銷設計與管理》《高效銷售技巧》《銷售輔導技巧》《面向大客戶的顧問式銷售》《進店業(yè)務拜訪流程》《高效業(yè)務數(shù)據(jù)分析》《專業(yè)談判技巧》《營銷管理-品牌篇》《品類管理-構成與實施》《從業(yè)務數(shù)據(jù)分析提升整體業(yè)績》

門店銷售：《零售店內陳列技巧》《零售貿易條款談判》《面向門店的新品高效鋪貨》《面向商業(yè)客戶的高效成交技巧》《連鎖加盟招商經理成長訓練營》

渠道管理：《批發(fā)渠道管理》《專業(yè)經銷商管理》《經銷商管理-JBP的運用》《專業(yè)談判在加盟拓展中的應用》

團隊管理：《高效的績效回顧溝通》《高效給予建設性反饋》《高效給予賞識與鼓勵》《高效能人士七個習慣》《業(yè)務團隊高效管理》《業(yè)務目標及計劃制定》《知人知心的高效溝通技巧》《卓有成效管理者的實踐》《優(yōu)秀業(yè)務主管的五項修煉》《銷售區(qū)域指揮官成長營》《生意復盤洞察》