梁慶偉老師

銀行研究院項目執(zhí)行總監(jiān)

 8年以上銀行咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗

 銀行綜合效能提升專家 銀行網(wǎng)點布局與選址研究專家

 三年平安集團渠道培訓(xùn)講師經(jīng)驗，負責(zé)銀行、保險渠道市場營銷策劃，員工產(chǎn)品培訓(xùn)。積累了豐富的金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。 五年國內(nèi)大型咨詢機構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗。 先后擔(dān)任銀行咨詢中心項目經(jīng)理和執(zhí)行總監(jiān)，曾為中國農(nóng)行、中國建行、中國銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行等多家銀行提供績效管理、專崗營銷管理、網(wǎng)點服務(wù)營銷執(zhí)行力提升項目等咨詢培訓(xùn)服務(wù)。項目期間多次獲得客戶好評。

策劃和執(zhí)行江蘇農(nóng)商行《對公客戶經(jīng)理效能提升項目》為期四天非脫產(chǎn)式的“學(xué)—訓(xùn)—戰(zhàn)”咨詢輔導(dǎo)項目；期間存款營銷到賬1.93億，達成意向存款3.82億萬；貸款非標(biāo)客戶存款流水提升率超過180%以上！行方表示超出預(yù)期目標(biāo)，對梁慶偉老師高度認(rèn)可；當(dāng)場就與培訓(xùn)機構(gòu)定下后面幾個網(wǎng)點。

執(zhí)行廣西交通銀行《對公網(wǎng)點轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項目》以網(wǎng)點為基礎(chǔ)的對公營銷轉(zhuǎn)型項目，以對公效能提升為核心，圍繞硬件、流程、技能、管理四大模塊導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化對公流程與機制，最終實現(xiàn)對公營銷意識和業(yè)績?nèi)嫣嵘?/p>

策劃和執(zhí)行農(nóng)行中山分行《對公服務(wù)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目》，幫助網(wǎng)點梳理大堂服務(wù)營銷流程，優(yōu)化崗位績效，提升關(guān)鍵客戶經(jīng)理崗位營銷能力。

 策劃和執(zhí)行江蘇工商銀行《理財經(jīng)理提升項目》，通過設(shè)計理財經(jīng)理培養(yǎng)課程，從基金保險等產(chǎn)品營銷入手，幫助理財經(jīng)理優(yōu)化崗位績效，提升崗位營銷能力，快速實現(xiàn)業(yè)績提升。  浙江某銀行《360°網(wǎng)點布局與選址培訓(xùn)》，培訓(xùn)介紹銀行網(wǎng)點布局、網(wǎng)點規(guī)劃和網(wǎng)點選址方法，包括市場區(qū)域的劃分和選擇、網(wǎng)點位置的選擇等涉及的決策要素，近50個典型選址成功和失誤案例提醒， 教會學(xué)員用百度地圖檢索同業(yè)密度，提高分析效率！課程結(jié)束，學(xué)員反響熱烈，好評不斷。

 執(zhí)行廣西某行《外拓營銷能力提升項目》，梁老師帶領(lǐng)客戶經(jīng)理實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，沒有地方輔導(dǎo)，直接在車上一對一輔導(dǎo)，通過實戰(zhàn)導(dǎo)入外拓營銷技巧和技能，讓本來不懂營銷、不敢營銷的客戶經(jīng)理敢開口營銷并成功營銷。在梁老師的指導(dǎo)下，僅三天時間取得“取息寶”83戶，pos機53戶的佳績，讓客戶經(jīng)理們喜出望外！梁老師用心及專業(yè)的輔導(dǎo)得到全行領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理的充分肯定和大力的贊賞。

 執(zhí)行湖北某行《全員營銷項目》，幫助網(wǎng)點人員改善營銷流程、提升營銷技能、完善營銷模式，網(wǎng)點通過輔導(dǎo)，營銷氛圍濃烈，業(yè)績較導(dǎo)入前明顯提升。

為農(nóng)行湖南省某分行《網(wǎng)點八步六法效能提升項目》設(shè)計方案，為網(wǎng)點提升“四維”績效（崗位職責(zé)優(yōu)化、大堂服務(wù)提升、營銷管理流程、服務(wù)環(huán)境打造），釋放網(wǎng)點綜合營銷效能。  執(zhí)行廣西某建行《三綜合督導(dǎo)項目》，全面開展“三綜合”轉(zhuǎn)型，即“綜合網(wǎng)點、綜合柜員、綜合營銷團隊”的轉(zhuǎn)型。

執(zhí)行河南某行《網(wǎng)點全員營銷項目》，幫助網(wǎng)點人員改善營銷流程、提升營銷技能、完善營銷模式，網(wǎng)點通過輔導(dǎo)，營銷氛圍濃烈，業(yè)績較導(dǎo)入前明顯提升。

 執(zhí)行山東某中國銀行《網(wǎng)點營銷效能提升項目》，負責(zé)整個項目的執(zhí)行和把控等工作，項目導(dǎo)入后業(yè)績攀升數(shù)倍，網(wǎng)點負責(zé)人給予高度評價。

 執(zhí)行山東某商業(yè)銀行《網(wǎng)點效能提升項目》，負責(zé)項目洽談，項目整體把控等工作。該項目取得的效果顯著，被客戶持續(xù)的返聘17次。

執(zhí)行江蘇某農(nóng)商行《外拓營銷提升項目》，負責(zé)項目洽談，項目整體把控等工作。項目導(dǎo)入非常成功，效果顯著。

執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項目》，負責(zé)項目洽談，項目整體把控等工作。得到客戶高度認(rèn)可和贊賞。

 執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項目》，負責(zé)項目洽談，項目整體把控等工作。得到客戶高度認(rèn)可并返聘。

 參與浙江某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點打造》的洽談、方案制作及前期調(diào)研，把控整個項目質(zhì)量。

 執(zhí)行廣東云浮農(nóng)信社《服務(wù)營銷一體化項目》，項目效果顯著，項目結(jié)束后即時收到銀行的返聘課程。

 執(zhí)行重慶某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點打造》，從項目調(diào)研，實施，后期跟蹤，得到銀行和機構(gòu)的一致認(rèn)可。

 執(zhí)行湖南農(nóng)商行《服務(wù)營銷一體化項目》，項目效果顯著，受到銀行和機構(gòu)的好評。并得到客戶的返聘。

 執(zhí)行廈門建行《三綜合督導(dǎo)項目》，項目效果顯著，受到銀行和機構(gòu)的好評。

執(zhí)行江西某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點打造》，主要負責(zé)網(wǎng)點布局，人員崗責(zé)、網(wǎng)點營銷、網(wǎng)點文化和網(wǎng)點管理。

 執(zhí)行四川建行《三綜合督導(dǎo)項目》，項目效果顯著，受到銀行和機構(gòu)的好評。

 執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項目》，全面開展“三綜合”轉(zhuǎn)型，即“綜合網(wǎng)點、綜合柜員、綜合營銷團隊”的轉(zhuǎn)型。

帶領(lǐng)項目人員執(zhí)行江蘇某郵儲《服務(wù)營銷一體化項目》，項目結(jié)束后，該網(wǎng)點的營銷業(yè)績提升6倍。

帶領(lǐng)項目人員執(zhí)行廣東某郵儲《千佳網(wǎng)點打造項目》，負責(zé)項目洽談，項目整體把控等工作。

 執(zhí)行廣西建行《三綜合督導(dǎo)項目》，項目收到銀行和機構(gòu)的一致好評，后期機構(gòu)返聘了山東十多家網(wǎng)點的項目。

執(zhí)行廣西某行《網(wǎng)點營銷效能提升項目》

主講課程:

對公業(yè)務(wù)營銷外拓實戰(zhàn)訓(xùn)練項目
賦能開門紅落地輔導(dǎo)項目
對公業(yè)務(wù)營銷外拓實戰(zhàn)訓(xùn)練項目

服務(wù)過的客戶:

中國銀行湖南益陽分行、中國建設(shè)深圳分行、廣東農(nóng)商銀行共近500個標(biāo)桿網(wǎng)點服務(wù)營銷一體化建設(shè)和專崗培訓(xùn)項目，對服務(wù)規(guī)范、營銷體系、網(wǎng)點管理有較深的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有效提升網(wǎng)點負責(zé)人、大堂經(jīng)理、柜員、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理的工作績效和實戰(zhàn)能力。