袁文兵老師

10年以上銀行咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗

連續(xù)3年年課量超過200天

多家銀行長期聘用合作培訓(xùn)顧問

專注于網(wǎng)點(diǎn)效能提升、外拓營銷輔導(dǎo)、整村授信

網(wǎng)點(diǎn)對公轉(zhuǎn)型、對公外拓，績效管理優(yōu)化等項目。

 專心研究新常態(tài)下的網(wǎng)點(diǎn)營銷模式，幫助銀行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、精準(zhǔn)營銷、績效高效提升。項目風(fēng)格以實(shí)戰(zhàn)著稱，被學(xué)員評為最實(shí)戰(zhàn)的老師；課程設(shè)計有料、授課風(fēng)格有趣、項目成果有效，95%的營銷項目效果立竿見影，業(yè)績提升明顯。

湖南郵儲信貸外拓金融生態(tài)版圖項目 3期 以繪制金融版圖為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理對市場深耕細(xì)作，以五定為原則，開展3輪走訪計劃；幫助分行的信貸業(yè)務(wù)超額完成任務(wù)，獲得省行的高度認(rèn)可，并全省推廣。  

山東建行對公外拓輔導(dǎo)項目 6期 在山東工業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的局勢下、與省分行戰(zhàn)略合作，針對對公營銷團(tuán)隊開展專項的對公外拓精準(zhǔn)營銷輔導(dǎo)，通過前期調(diào)研，與分行達(dá)成共識，定區(qū)域、定行業(yè)、定目標(biāo)、定產(chǎn)品；再通過理論+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)模式、夕會總結(jié)，幫助客戶經(jīng)理克服畏難情緒、增強(qiáng)了業(yè)務(wù)發(fā)展的信心；獲得行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，獲得多次返聘。

 中國銀行重慶分行對公外拓輔導(dǎo)項目 3期 通過對對公客戶經(jīng)理外拓全流程輔導(dǎo)，包括外拓前目標(biāo)客戶尋找和客戶需求分析、外拓中顧問式銷售技巧輔導(dǎo)、外拓后商機(jī)跟進(jìn)和金融方案設(shè)計，快速提升了客戶經(jīng)理營銷戰(zhàn)斗力，轉(zhuǎn)變了客戶經(jīng)理過往等客上門的觀念；短短一周時間營銷新增貸款意向5.5億；為全行對公業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

廣東某農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)對公轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)項目 2期 通過“六大步驟、十項重點(diǎn)”的具體操作流程及操作標(biāo)準(zhǔn)，包括支行現(xiàn)狀調(diào)研流程、功能定位方法、崗位營銷定則標(biāo)準(zhǔn)、分戶管戶方法、營銷技能提升等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全方位提升；尤其是在對公柜面服務(wù)營銷、對公外拓營銷、私公聯(lián)動方面取得質(zhì)的改變；在競賽積分PK中獲得第一名，被省行內(nèi)訓(xùn)師評為“非同凡響”的培訓(xùn)。

江蘇中行網(wǎng)點(diǎn)對公標(biāo)準(zhǔn)化流程導(dǎo)入項目 通過全省4家示范網(wǎng)點(diǎn)打造，30家網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助導(dǎo)入，303家網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，78家網(wǎng)點(diǎn)回訪固化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)公司金融銷售服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)視覺營銷體系、建立了一套網(wǎng)點(diǎn)公私聯(lián)動協(xié)同作戰(zhàn)機(jī)制、提升網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷效能。

湖南某郵儲信用卡外拓項目，一周時間完成2100張的任務(wù)，把不可能的目標(biāo)超額完成，獲得行領(lǐng)導(dǎo)的高度滿意。

安徽某郵儲信用卡外拓項目，一周時間完成5237張，前期與行領(lǐng)導(dǎo)確定好信用卡活動方案，并制定有效的PK競賽方案，以賽帶訓(xùn)，以賽促學(xué)；理論結(jié)合實(shí)踐，一周時間完成5237張信用卡，充分調(diào)動了全行的積極性。

  山東某城商行對公外拓輔導(dǎo)項目，擔(dān)任主講老師和項目經(jīng)理，帶領(lǐng)全行對公客戶進(jìn)行對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行銀企走訪外拓，成功營銷對公存款2.7億，對公貸款意向客戶64戶，國際業(yè)務(wù)16戶，挖掘上下游企業(yè)127戶。面對全國經(jīng)濟(jì)下行，幫助銀行找到新的業(yè)務(wù)拓展模式，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，被學(xué)員評為十年來最好的培訓(xùn)。

  山西某農(nóng)商行行外吸金項目（2期返聘） 項目執(zhí)行期間，僅僅5天合計吸金超1.4億，其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)（8000萬），把不可能變成可能！該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個人潛能，提升全員營銷技能，實(shí)戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！

山東某農(nóng)商行整村授信項目 通過對整村授信流程優(yōu)化，幫助銀行實(shí)現(xiàn)授信工作高效、有效開展，從前期準(zhǔn)備、授信儀式啟動、資料建檔評級、后續(xù)深挖全流程實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，通過3個月輔導(dǎo)，幫助全行完成27個村授信工程，并以貸吸存，幫助銀行實(shí)現(xiàn)貸款和存款雙升。  甘肅某農(nóng)商行行外吸金項目 在銀行存款持續(xù)下滑的背景下，本項目通過調(diào)研方案設(shè)計，以有效的行外吸金方案短時間引爆客群，并通過為期一個月的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，真正幫助銀行扭轉(zhuǎn)負(fù)增長局面，提升全行的信心。

  山東某農(nóng)商行行外吸金項目 袁老師為山東某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計，一周時間，幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款新增超2.2億，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！

  貴州某農(nóng)商行2019開門紅輔導(dǎo)項目 3期 通過組建先鋒隊模式，培養(yǎng)銀行的營銷精英，針對性設(shè)計開門紅行外吸金方案，再加嚴(yán)格的管控模式，幫助銀行短期實(shí)現(xiàn)業(yè)績引爆，一周時間攬儲行外資金6248萬，把不可能的目標(biāo)完成。

重慶農(nóng)商行某支行存量升V輔導(dǎo)項目：通過5天輔導(dǎo)5大升V抓手，成功升級潛在白金卡客戶116位，潛在金卡客戶44位，新增存款1345萬；貴賓理財沙龍現(xiàn)場成功率80%，成功營銷超過10戶基金定投；電話邀約話術(shù)人人通關(guān)、通過行動學(xué)習(xí)方式，輔導(dǎo)老師與學(xué)員共同制定升V電話營銷話術(shù)手冊，得到支行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，并要求話術(shù)手冊下發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，要求各網(wǎng)點(diǎn)所有人都必須背誦話術(shù)，全員通關(guān)?？蛻艄芾淼娇蛻艚?jīng)營的升級轉(zhuǎn)型勢在必行。  四川中行高效網(wǎng)點(diǎn)打造項目：成功組織一級支行13家網(wǎng)點(diǎn)完成營銷轉(zhuǎn)型，提升了全員營銷戰(zhàn)斗力，推動全行順利完成全行開門紅的業(yè)績。

  河北某農(nóng)商行全員提升項目，擔(dān)任項目總監(jiān)，帶領(lǐng)項目組人員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)營銷能力提升培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升營銷業(yè)績，打造營銷氛圍，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)健康發(fā)展。

四川某農(nóng)商行外拓項目，擔(dān)任項目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項目整體實(shí)施規(guī)劃和執(zhí)行，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)全面提高營銷意識、提升營銷技能、改善營銷模式、完善營銷流程。

  湖南某郵儲旺季營銷項目，擔(dān)任項目總監(jiān)及主講老師，幫助分行制定開門紅的活動方案，通過PK機(jī)制，以賽帶訓(xùn)、以賽促學(xué)，全天駐點(diǎn)輔導(dǎo)提升了網(wǎng)點(diǎn)營銷能力和營銷氛圍，為2017年開門紅打下來堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  江蘇某中行決勝廳堂2.0項目，擔(dān)任項目總監(jiān)及主講老師；負(fù)責(zé)整個項目框架設(shè)計、課程設(shè)計、工具設(shè)計。此次項目周期長，分四個階段：網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策調(diào)研和網(wǎng)點(diǎn)診斷報告撰寫、關(guān)鍵崗位集中培訓(xùn)、駐點(diǎn)輔導(dǎo)、管理固化。帶領(lǐng)10位顧問老師圓滿完成29家網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策輔導(dǎo)，此次培訓(xùn)更具有針對性、系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性。業(yè)績提升明顯，獲得省分行高度認(rèn)可。

培訓(xùn)風(fēng)格以案例和演練為依托，互動性強(qiáng)。

主講課程:

客戶經(jīng)理培養(yǎng)
理財經(jīng)理培養(yǎng)

服務(wù)過的客戶:

銀行咨詢項目經(jīng)驗豐富，先后為四大國有銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行、城商行、興業(yè)銀行、中信銀行等30多家金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。咨詢風(fēng)格以緊貼實(shí)際為基礎(chǔ)，以幫助客戶解決問題為最終目的，方案可操作性強(qiáng)，可固化。