鄭佳樂老師

              ——企業(yè)出海營銷專家

? 曾任：溫超集團(tuán)（中東地區(qū)最大中國連鎖零售企業(yè)） 線上平臺負(fù)責(zé)人

? 曾任：柬單點科技（東南亞外賣/電商平臺）電商平臺負(fù)責(zé)人

? 曾任：阿里巴巴集團(tuán) 省區(qū)總經(jīng)理（P8）

? 曾任：滴滴出行 城市群市場負(fù)責(zé)人

? 滴滴、騰訊、美團(tuán)、白象等知名企業(yè)咨詢導(dǎo)師

? 15年企業(yè)實戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長企業(yè)出海市場營銷、海外品牌營銷等課程

【個人簡介】

鄭老師擁有世界500強阿里巴巴、知名海外企業(yè)溫超集團(tuán)、柬單點科技集團(tuán)高管任職經(jīng)歷。在溫超集團(tuán)和柬單點科技任職時，分別在東南亞和中東區(qū)域負(fù)責(zé)線上零售業(yè)務(wù)，除了探索本企業(yè)的業(yè)務(wù)之外，同時幫助多個知名品牌出海，進(jìn)入當(dāng)?shù)厍篮蜔徜N。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、爆品營銷、數(shù)字營銷、多平臺經(jīng)營、線上線下整合營銷等方法-推動多個中國品牌進(jìn)入阿聯(lián)酋市場，一個月之內(nèi)打造了單個城市月銷百萬級爆品。

植根海外市場，推動平臺用戶多元化轉(zhuǎn)型，從過往單一服務(wù)中國客戶，轉(zhuǎn)型成為服務(wù)多國用戶的平臺；通過爆品營銷、數(shù)字營銷、多平臺經(jīng)營、線上線下整合營銷等方法，推動多個中國品牌進(jìn)入阿聯(lián)酋市場，包括元氣森林、紅旗桃氣冰淇淋，打造了單個城市月銷百萬級爆品。

2、打造爆品營銷模式、優(yōu)化傳播和用戶教育方式、增加商城的社交屬性-在四個月時間里面讓本地用戶增長300%，在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_

鄭老師在柬單點科技擔(dān)任電商平臺負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊主要做了三點優(yōu)化調(diào)整，首先是在供應(yīng)鏈上精簡SKU數(shù)量，打造爆品營銷模式。其次是優(yōu)化傳播和用戶教育方式。把主要的媒體陣地放在FB上，生產(chǎn)的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式更加本土化，借此提升傳播效率。第三是增加商城的社交屬性，在平臺覆蓋較差的區(qū)域，通過學(xué)生代理、微商代理的形式獲取用戶，增加用戶滲透率。通過這三個調(diào)整，最終平臺在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_。將老街口、AWEI等中國消費品引進(jìn)到東南亞市場并且熱銷獲得了不錯的銷售額。

3、利用獨有資源立足，再通過精細(xì)化運營尋找反擊機會-2021年下半段時，淘菜菜廣東已經(jīng)實現(xiàn)日均銷售額超600萬的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門全國體量最大的區(qū)域。

淘菜菜進(jìn)入廣東的實踐比拼多多、美團(tuán)、京東等晚一年多時間，市場上的主要資源都被對手占據(jù)，因此當(dāng)時鄭老師和團(tuán)隊采用的是充分利用獨有資源立足，再通過精細(xì)化運營尋找反擊機會。具體在執(zhí)行中，首先借助菜鳥驛站和對應(yīng)的高校資源以及優(yōu)質(zhì)小區(qū)資源搭起業(yè)務(wù)框架，然后通過盒馬、數(shù)字農(nóng)業(yè)以及大潤發(fā)的商品體系優(yōu)化供給端，期間把主要的預(yù)算投入到競爭對手薄弱的生鮮品質(zhì)上，最終讓淘菜菜在廣東站住腳跟，并且不斷侵蝕對手的市場份額。到2021年下半段時，淘菜菜廣東已經(jīng)實現(xiàn)日均銷售額超600萬的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門全國體量最大的區(qū)域。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、企業(yè)海外品牌營銷、市場營銷等課題-連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評率95%，

鄭老師為阿里巴巴、溫超集團(tuán)、柬單點科技培訓(xùn)海外品牌營銷、企業(yè)出海市場營銷等課題，連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評率95%，收到企業(yè)高度重視。為企業(yè)海外市場塑造了良好的理論基礎(chǔ)。

2、總裁班/研學(xué)班出海培訓(xùn)-好評率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)。

針對出?？疾?、研學(xué)的企業(yè)家團(tuán)體（霞光社、瑞文資本等企業(yè)）推出中國企業(yè)出海經(jīng)營、海外市場營銷、海外品牌營銷等課程，受到學(xué)員一致好評，好評率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)。

【理論體系】

【基于經(jīng)典營銷理論4Ps/4Cs理論，建立中國企業(yè)海外營銷的理論框架】4P理論（落腳于產(chǎn)品和渠道）和4C理論（落腳于用戶與傳播）的結(jié)合依然經(jīng)典而有效，在中國企業(yè)出海過程中，充分把握和使用這兩個理論，再結(jié)合海外市場的獨特特性，是完全可以構(gòu)建一個簡單、高效且完善的海外營銷體系的。

【授課風(fēng)格】

理論與實踐結(jié)合：鄭老師是商科研究生，具有成熟完善的理論基礎(chǔ)，同時在國內(nèi)快消企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和海外歷練多年，有著豐富的實踐經(jīng)驗，能夠融合理論與實踐，幫助學(xué)院構(gòu)建完整的知識體系。

視角全面：鄭老師在過去二十年間分別效力于國內(nèi)企業(yè)、國外企業(yè)、渠道方、品牌方，對于不同類型企業(yè)都很熟悉，能夠根據(jù)企業(yè)實際需求提供能快速落地執(zhí)行的培訓(xùn)；

案例詳實新鮮：課程內(nèi)容中的案例部分是鄭老師自身實踐和經(jīng)歷，部分是經(jīng)過篩選的經(jīng)典案例，能夠提供最具有代表性的案例供企業(yè)參考；

互動形式多樣，語言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

【主講課程】

《企業(yè)出海經(jīng)營與營銷》

《企業(yè)出海如何進(jìn)行市場營銷》

《企業(yè)海外品牌營銷》

《企業(yè)出海GTM全流程》

《企業(yè)出海市場分析與競爭分析》

【服務(wù)客戶】

阿里巴巴集團(tuán)、滴滴出行、興盛優(yōu)選、簡單點信息科技、溫超集團(tuán)、億邦動力、霞光社、用為數(shù)碼、老街口、紅旗冷飲廠、白象、騰訊智慧零售、美團(tuán)、瑞文資本、紅杉資本、龍騰供應(yīng)鏈、招商商社

【學(xué)員評價】

鄭老師講課總是將理論知識與實際操作緊密結(jié)合，讓我們能夠直觀地理解并掌握所學(xué)內(nèi)容。這些案例不僅來源于他的豐富經(jīng)驗，而且很多都與我們當(dāng)前的工作或未來可能遇到的情境高度相關(guān)，這讓我們在學(xué)習(xí)時就能預(yù)見到知識應(yīng)用的場景，從而更有動力去學(xué)習(xí)。

------興盛優(yōu)選海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張總

鄭老師不僅知識淵博，更難得的是，他總能以一種極其生動且易于理解的方式將復(fù)雜的概念講解得清晰明了。在課堂上，他擅長運用各種實例和互動環(huán)節(jié)，讓原本枯燥的理論變得趣味橫生，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情。

------老街口市場總監(jiān)陳總

鄭老師總是保持著極大的耐心和熱情，即便面對再難解的問題，他也從不厭煩，總是耐心地一遍遍解釋，直到我們完全理解。在他的指導(dǎo)下，我感覺自己的學(xué)習(xí)能力和自信心都有了顯著提升。

------瑞文資本銷售總監(jiān)李總

【精彩瞬間】

柬埔寨郵電部

企業(yè)海外品牌營銷   

阿里巴巴

企業(yè)出海如何進(jìn)行市場營銷