董方雷 老師
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董方雷老師的內(nèi)訓課程
講 分銷管理基本概念 1．引言 2．基本概念 3．業(yè)務模式 4．相關(guān)問題 第二講 分銷網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)設計 1．分銷網(wǎng)絡設計的必要條件 2．什么是健康網(wǎng)絡 3．分銷內(nèi)部組織 4．分銷設計流程 5．調(diào)查的技術(shù)和方法 第三講 分銷網(wǎng)絡設計方法 1．星型網(wǎng)絡案例——金牛賀歲卡 2．樹型結(jié)構(gòu)案例——實達打印機 3．復合型案例——三一公司 4．現(xiàn)場真實案例討論 第四講 分銷網(wǎng)絡介紹 1．如何選擇代理商 2．代理商培訓 3．培訓工具 4．代理商合約注意事項 5．招商的方法 第五講 代理商的管理 1．企業(yè)內(nèi)部組織 2．代理商糾紛管理 3．積分獎懲制度 第六講 終端管理 1．終端管理的基本概念 2．終端市場促銷 3