TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)課時(shí)：2天學(xué)員：內(nèi)部培訓(xùn)師、中高層管理者、產(chǎn)品演說者【課程收益】 通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠： ? 認(rèn)識(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師應(yīng)該扮演的角色，做好成為內(nèi)部培訓(xùn)師的心理準(zhǔn)備 ? 掌握有感染力的聲音、眼神、肢體語言展現(xiàn)技巧 ? 從開場(chǎng)、中場(chǎng)到結(jié)尾，如何做一場(chǎng)好的培訓(xùn)課程? 學(xué)會(huì)使用PPT等輔助工具，做好有效的培訓(xùn)課程 【授課時(shí)長】2天 （每天6小時(shí)）主講：曹恒山（大嘴老師）12年培訓(xùn)經(jīng)歷 資深企業(yè)教練（擔(dān)任30多家企業(yè)管理顧問）中國實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)培訓(xùn)專家中國高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國家二級(jí)心理咨詢師美國NGH催眠治療師經(jīng)管類暢銷書作家 無錫作協(xié)會(huì)員全國百強(qiáng)老師江大MBA企業(yè)家輔導(dǎo)員【老師主要著作】《林妹妹升職記》

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客戶銷售心里學(xué)與高效溝通技巧【課程背景】世界上沒有任何機(jī)構(gòu)可以在沒有客戶的情況下生存，所以，客戶服務(wù)貫穿全程，絕非僅停留在最終的售后服務(wù)。管理學(xué)家說，銷售是服務(wù)的一部分；也可以說，服務(wù)是銷售的最高境界。SSM軟實(shí)力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績 SSM軟實(shí)力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績培訓(xùn)，內(nèi)容有營銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營銷，藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭，聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼，打造持續(xù)盈利的營銷體系等，旨在使學(xué)員學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣，減少無用、低效營銷措施。 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？如何說服客戶接受我的銷售建議

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工業(yè)品營銷——項(xiàng)目銷售策略（咨詢式培訓(xùn)）國內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國內(nèi)也越來越多, 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭程度加劇,如果國內(nèi)企業(yè)還是依賴吃喝來建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競(jìng)爭力,長期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無法與這些國外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營銷模式上形成有力的競(jìng)爭,差距越大,企業(yè)核心競(jìng)爭力越弱。工業(yè)品銷售過程中，因?yàn)轫?xiàng)目周期長，關(guān)系營銷突出比較明顯，基礎(chǔ)上銷售人員掌握大量的客戶信息，導(dǎo)致銷售過程相對(duì)不透明，所以，相對(duì)銷售過程比較粗放，在實(shí)際銷售過程就不容易把握銷售過程?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際銷售過程中產(chǎn)生了四大困惑：困惑之一：20銷售精

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新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)員工發(fā)展新機(jī)遇【課程背景】【課程對(duì)象】新員工 高潛力員工【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些？◎用戶思維 案例分析：國網(wǎng)北京電力報(bào)修服務(wù)創(chuàng)新解析◎共享思維案例：湖南煤改電◎眾包思維案例：國網(wǎng)浙江電力如何點(diǎn)燃電力全員創(chuàng)新激情◎平臺(tái)思維案例：借電改的東風(fēng)，成長起來的海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新電力平臺(tái) 手電APP◎大數(shù)據(jù)思維案例：95598是一座金礦◎免費(fèi)思維案例：特來電充電樁 讓電動(dòng)車充電免費(fèi)，還讓車主賺錢？◎社會(huì)化思維案例： 提升用戶科學(xué)用電和買電◎國家

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新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展【課程背景】【課程對(duì)象】科級(jí)干部【課程時(shí)間】2天【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些？◎用戶思維 案例分析：國網(wǎng)北京電力報(bào)修服務(wù)創(chuàng)新解析◎共享思維案例：湖南煤改電◎眾包思維案例：國網(wǎng)浙江電力如何點(diǎn)燃電力全員創(chuàng)新激情◎平臺(tái)思維案例：借電改的東風(fēng)，成長起來的海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新電力平臺(tái) 手電APP◎大數(shù)據(jù)思維案例：95598是一座金礦◎免費(fèi)思維案例：特來電充電樁 讓電動(dòng)車充電免費(fèi)，還讓車主賺錢？◎社會(huì)化思維案例： 提升用戶科學(xué)用電和買電◎國家思維案例：光伏扶貧第

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】 企業(yè)競(jìng)爭，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭，而市場(chǎng)競(jìng)爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議。 但是，大多數(shù)銷售人員在為客戶提供解決方案的過程中，缺乏專業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法。在一項(xiàng)對(duì)針對(duì)軟件、安防電子、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)近3000名銷售人員的問卷調(diào)查項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)嚴(yán)重的問題： 62％的銷售人員

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