電力競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)的新技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用【課程背景】【課程對(duì)象】【課程時(shí)間】1天6小時(shí)【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講 綜合能源基礎(chǔ)知識(shí)1、風(fēng)力發(fā)電 1.1風(fēng)力發(fā)電概述 1.2風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng) 1.3風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的并網(wǎng)與控制 1.4新型風(fēng)力發(fā)電技術(shù) 1.5風(fēng)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 2、太陽(yáng)能發(fā)電 2.1太陽(yáng)能發(fā)電概述 2.2太陽(yáng)能光伏發(fā)電 2.3太陽(yáng)能熱發(fā)電 2.4太陽(yáng)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 3、生物質(zhì)發(fā)電 3.1生物質(zhì)發(fā)電概述 3.2沼氣發(fā)電 3.3生物質(zhì)發(fā)電的并網(wǎng) 3.4生物質(zhì)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 4、燃?xì)獍l(fā)電 4.1燃?xì)獍l(fā)電概述 4.2燃?xì)獍l(fā)電機(jī) 4.3微型燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電系統(tǒng) 4

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《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》【課程時(shí)間】2天12小時(shí)【課程對(duì)象】總經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān) 高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理【課程大綱】第一講 快速開(kāi)發(fā)區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思考1、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶(hù)三、顧問(wèn)銷(xiāo)售整合資源的關(guān)系力1、高價(jià)值的客戶(hù)資源2、高效能的組織資源3、高素質(zhì)的人力資源4、高水準(zhǔn)的投資收益第二講 投石問(wèn)路快速認(rèn)知與鎖定客戶(hù)需求引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)一、先需求、后陳述二、客戶(hù)心理需求的層次1、表面需求―潛在客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法。2、

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基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷(xiāo)課程價(jià)值通過(guò)《方案營(yíng)銷(xiāo)》課程的學(xué)習(xí)，可以使參訓(xùn)學(xué)員充分掌握面向大客戶(hù)進(jìn)行解決方案銷(xiāo)售的核心策略，深入理解面向大客戶(hù)進(jìn)行解決方案銷(xiāo)售的流程設(shè)計(jì)，高效運(yùn)用面向大客戶(hù)進(jìn)行解決方案銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)工具，因而大幅度提升大客戶(hù)方案營(yíng)銷(xiāo)的可控性和成功率。課程目標(biāo) ? 充分認(rèn)識(shí)大客戶(hù)解決方案營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 快速識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并深入地透視與評(píng)估商機(jī) ? 掌握在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何選擇競(jìng)爭(zhēng)策略，如何設(shè)計(jì)關(guān)系策略 ? 更加科學(xué)全面地制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，充分整合資源與能力 ? 充分掌握解決方案銷(xiāo)售的策略、方法和技巧，并充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)工具課程特色

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基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方方案營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷(xiāo)售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶(hù)已不僅僅只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專(zhuān)業(yè)建議。 但是，大多數(shù)銷(xiāo)售人員在為客戶(hù)提供解決方案的過(guò)程中，缺乏專(zhuān)業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法。在一項(xiàng)對(duì)針對(duì)軟件、安防電子、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)近3000名銷(xiāo)售人員的問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目

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大數(shù)據(jù)在電力企業(yè)中應(yīng)用【課程背景】電力大數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)電力系統(tǒng)生產(chǎn)運(yùn)行方式的優(yōu)化、對(duì)間歇式可再生能源的消納以及對(duì)全社會(huì)節(jié)能減排觀(guān)念的引導(dǎo)，能夠推動(dòng)中國(guó)電力工業(yè)由高耗能、高排放、低效率的粗放發(fā)展方式向低耗能、低排放、高效率的綠色發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。重塑電力核心價(jià)值和轉(zhuǎn)變電力發(fā)展方式是電力大數(shù)據(jù)的兩條核心主線(xiàn)。電力大數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)個(gè)性化需求和企業(yè)自身良性發(fā)展的挖掘，驅(qū)動(dòng)電力企業(yè)從“以電力生產(chǎn)為中心”向“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)變。電力大數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用可以面向行業(yè)內(nèi)外提供大量的高附加值的內(nèi)容增值服務(wù)。對(duì)于電力企業(yè)盈利與控制水平的提升有很高的價(jià)值。有電網(wǎng)專(zhuān)家分析稱(chēng)，每當(dāng)數(shù)據(jù)利用率調(diào)高10，便可使電網(wǎng)提高2049的利潤(rùn)。

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電力行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)據(jù)【課程背景】到 2050 年，我國(guó)的人均用電量將會(huì)從目前的 4000 千瓦時(shí)逐步達(dá)到 1 萬(wàn)千瓦時(shí)，在此情況下，清潔能源消費(fèi)占比將有望達(dá)到 60 至 70。隨著國(guó)家“一帶一路”倡議得到聯(lián)合國(guó)和世界各國(guó)的逐漸認(rèn)同和參與，中國(guó)電網(wǎng)也由中國(guó)走向全球，電力網(wǎng)絡(luò)有自身的短板。傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)并不支持多種一次、二次能源之間的相互轉(zhuǎn)化和互補(bǔ)。電力系統(tǒng)集中統(tǒng)一管理的管理、調(diào)度、控制系統(tǒng)，并不能適應(yīng)大規(guī)模分布式發(fā)電以及用電，同時(shí)，傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)功能也無(wú)法支持分散化用戶(hù)充分參與到能源電力系統(tǒng)中，能源互聯(lián)網(wǎng)涉及到的很多事項(xiàng)，目前的電力網(wǎng)絡(luò)還無(wú)法適應(yīng)，需要以互聯(lián)網(wǎng)思維建設(shè)、改造傳統(tǒng)電力系統(tǒng)?！?

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