王大悟老師的內訓課程
一、經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 營銷競爭進入激烈化時代 營銷進入高成本時代 營銷渠道進入多元化時代 經(jīng)銷商素質參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后 投資利潤率能力下降 面對競爭往往束手無策 客戶的忠誠度較低 討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升 第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 一、關于營銷本質的正確理解與
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部分:團隊打造之信仰的力量 信仰的力量: 1、列舉生活中的真正的團隊 2、軍隊——絕對服從 沒有借口 3、黑社會——一伙理論（要用一伙人去影響另一伙人） 4、傳銷組織——夢想理論（優(yōu)秀領導要經(jīng)營下屬的夢想） 5、總結 總歸結一核心點 信仰（宗教） 6、三道文化 天道 （客戶） 師道（優(yōu)秀的員工）孝道（公司） 5、領導者身先方能率人 第二部分：鋼鐵團隊打造之責任思維 責任思維： 1、負責任是一個人成熟的標志 2、什么是責任 公交車理論 3、你的下屬不是在看你說什么，而是在看你做什么（身先士卒做榜樣） 4、教育子女（身教重于言教，子女總是看父母的表現(xiàn)而改變） 第三
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天 l 一分鐘熱身采訪 l 課程目標 l 孔子的故事 l 溝通的重要性 l 中國佳企業(yè)領導人溝通藝術 l 有效溝通的定義 l 演講的視頻片段(I) l 中文的“聽”字 l 同理心 l 人格特質分析與因人而異的溝通策略 第二天 l 演講表達中的PDCA l 非語言溝通技巧 l 演講的視頻片段(II) l 結構設計 l 亮點呈現(xiàn) l 強有力的利益銷售法FABE l 如何提問 l 如何反饋 l 一分鐘回顧 l 課程評估、行動承諾...
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部分 戰(zhàn)略性人力資源管理概論 人力資源管理產生路徑分析（核心假設） 當今人力資源管理所面臨的挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略性人力資源管理的角色和核心功能 戰(zhàn)略性人力資源管理的六大機制和六大系統(tǒng) 實現(xiàn)戰(zhàn)略性人力資源管理的四大轉變 第二部分 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃 什么是人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃 如何進行人力資源數(shù)量規(guī)劃 如何進行人力資源質量規(guī)劃 如何進行人力資源結構規(guī)劃 如何進行人力資源管理政策規(guī)劃 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃案例研討和分享 第三部分 組織變革與管理 組織變革的四大趨勢 常見的組織模式介紹 組織設計與三大支撐平臺規(guī)劃 如何建立母子公司管控體系 如何進行職族職等體系設計 如何開展工作
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★人力資源管理在企業(yè)不是輔助地位，應該是主導產品主營業(yè)務的生力軍?！ 镎衅富居^點：寧缺勿爛?！ 锶肆Y源工作難的是面試?！ 镎也坏饺瞬诺脑蛑皇敲嬖嚳脊僮R才識人的本領不夠?！ 锟己说年P鍵是主考官有沒有出題的能力?！ 锶绻且粋€麥穗就有可能成長為茁壯的麥子，如果他是大蔥，你施多少肥他也不可能變成麥子?！ 锲髽I(yè)要優(yōu)先錄用那些顧全大局、德才兼?zhèn)涞娜?。 ★睿智的人可以當軍師、當參謀、當丞相，但是不能當高領導者。 ★一個優(yōu)秀的領導者永遠不會和下屬對弈，而是站在高處觀棋?！ 镆粋€好的領導者，一定不能是一個是非論者，不能是一個裁判。...
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篇 招聘在企業(yè)管理中的地位 l 員工價值判斷 l 招聘工作的意義 l 打破傳統(tǒng)招聘的誤區(qū)：要聘更要招 l 招聘在整個人力資源管理體系中的作用 l 招聘中人事部門和非人事部門的具體分工與配合 l 員工價值判斷 第二篇 招聘程序 l 如何確定職位要求 l 招聘渠道的選擇 l 如何篩選簡歷 第三篇 面試準備 l 面試資料的準備 l 面試人員的選擇 l 面試場地的選擇 l 面試過程的設計 l 面試的目的 第四篇 面試程序 l 面試如何開始 l 面試的展開 l 面試的結束 l 面試評估 第五篇 面試法的操作技巧 l 怎樣考核應聘者的專業(yè)技能及綜合能力？